鞋服品牌庫存問題仍待解 深耕時代來臨

　　在國內運動品牌長期無法擺脫庫存危機，負面消息纏身的今天，庫存高企、高管更迭、關店裁員幾乎成為李寧、安踏、特步等品牌的標簽。近日，安踏公司CEO丁世忠對外界表示，“一家做和國際品牌沒法競爭，我們抱團還是可以的。”李寧本人則認為，目前最大的難題是行業，不光是企業。“現在我們所面臨的是整個行業調整，所以我們企業按照自己的基因和市場機會去做調整。”特步總裁丁水波也認為，通過抱團能夠促進行業的良性發展。

　　庫存問題仍待解

　　針對李寧、安踏和特步提倡的行業“抱團取暖”，關鍵之道體育咨詢公司CEO張慶對中國經濟時報記者表示，“這是領導型企業在行業遇到挑戰時，站出來告訴大家要對行業發展有信心，這種做法是值得肯定的。”不過，他認為，要實現行業在逆境中的長遠發展，則需要各企業內部通過轉變增長方式，培育核心競爭力。

　　目前從市場競爭情況來看，耐克、阿迪達斯等國際品牌紛紛向中國三四線中小城市滲透，而這些中小城市以前基本被中國本土二三線品牌所占領。有業內人士指出，在與外資的競爭中，國內運動品牌商家出現節節敗退的現象。

　　中投顧問流通行業研究員申正遠對本報記者表示，“國際品牌威脅到其生存的狀況下，國內品牌抱團取暖或許有利于‘抵御外敵’，同時促進去庫存化。”不過，他認為，這不過是基于當前高庫存、激烈競爭的求存想法。

　　目前，李寧等品牌的庫存問題仍值得關注，關于其的討論也從未間斷。在此次體育用品業高峰論壇上，丁世忠表示，庫存處理得差不多了。“庫存處理得非常不錯，按照當時的計劃，已差不多了。”李寧方面甚至傳出有地區缺貨的信息。

　　三大巨頭方面利好的市場信息一經傳出，即有樂觀猜測，體育用品行業的庫存是否可能在今年見底?

　　針對行業庫存的問題，張慶對本報記者表示，“第一梯隊品牌和企業相對謹慎樂觀的預期是可能的，但整個行業不會，因為會有傳導效應，中高端品牌庫存去完，勢必會影響到二三線、三四線品牌，他們手上的庫存壓力反而會更大，全行業的庫存問題不會得到解決。”

　　整個服裝行業相關數據也顯示出庫存問題的解決并非朝夕之事。國家統計局數據顯示，截至至2012年第三季度，服裝行業規模以上企業產品庫存量達到2500億元以上，而這一數據在2012年年末持續增加。

　　相對而言，耐克、阿迪達斯等國際品牌的境況則比較樂觀。阿迪達斯中國區公關曾對本報記者透露，自2008年以來，阿迪達斯方面采取各種方式清理庫存，其庫存水平處于健康的狀況。耐克方面則發力工廠店，一方面清理庫存，一方面逐步實現其渠道下沉。近日，在與凡客誠品等電商的限時折扣中，均能看到耐克、阿迪達斯的身影。

　　面對國際品牌來勢洶洶的“攻城略地”，張慶認為，如果單個國內品牌去對抗耐克、阿迪是很困難的，相當于在跟巨人作戰。他表示，要想突出重圍，國內這些企業應該相對鎖定不同的類型去發力，這樣就有可能在不同的戰線上狙擊國際品牌對資源的壟斷。“抱團取暖”只是諸多舉措中的一項。

　　深耕時代來臨

　　在行業領袖倡導“抱團取暖”之時，各大品牌商及二三線品牌也早已開始用盡渾身解數進行自身調整。

　　有業內人士表示，李寧、安踏、特步提倡“抱團取暖”的背后，一方面是體育品牌在競爭之外開始更多考慮良性競爭;一方面是中小型體育用品公司開始整合的一個信號。

　　根據《2012年中國體育用品產業發展白皮書》總結的行業發展四大趨勢所提，目前行業洗牌力度加大，品牌集中度將會進一步提升，中國體育品牌核心競爭力也面臨重塑。該如何進行自身調整，擺脫當前困境無疑是國內各品牌的重中之重。

　　據本報記者了解，在經歷了開店擴張、粗放式經營擴張等“跑馬圈地”后，安踏、李寧等品牌已經走向調整時代。

　　丁世忠近日向媒體介紹，“安踏利用行業調整的機會，剛好做一次品牌升級”。此外，在產品創新方面，他們最早做了國內第一家運動科學實驗室，也開始了由“品牌+批發”的模式向零售模式轉型。

　　李寧方面，大刀闊斧地改革也早已在進行之中。據媒體報道，李寧制定的方向聚焦在中國市場、聚焦在核心業務(即體育用品)、聚焦在核心品牌(即李寧品牌)。此外，李寧的調整還涉及到產品研發、生產周期的變革、人事組織架構調整。據報道，李寧砍掉了職能交叉、效率臃腫的部門，也關閉了大批店效低的店鋪。截至3月底，李寧常規店、旗艦店、工廠店及折扣店的店鋪總數為6434家，較2011年底凈減少了1821家。也就是說，一年之內，李寧平均每天關店5家。

　　上述調整之外，各大體育品牌也在調整中探索各種新鮮招數。李寧等品牌紛紛開展網上定時促銷等方式清理庫存，安踏等品牌甚至鎖定童裝領域，361°、安踏等同時在探索零售終端概念店——集合店模式……張慶等業內人士對此評價認為，大型渠道分銷商會逐步增多，由小變大，由弱變強，渠道也將日漸豐富多樣化，未來發展潛力也將不可小覷。

　　至于調整成功之后能否與耐克、阿迪等國際大牌抗衡?

　　張慶分析認為，“當前各大品牌的策略是清晰的，方向也是對頭的，關鍵在于未來的執行力和企業文化的重塑。”

　　申正遠則認為，從長遠的角度來看，運動品牌商家的核心競爭力在于品牌形象和精準的市場定位，企業在渠道布局、產品定位、形象等方面的實力才是“抵御外敵”的關鍵要素。