“淘品牌”異軍突起 家紡品牌爭相進(jìn)入電商領(lǐng)域

　　不久前，“水星家紡欲主板上市”的消息在業(yè)內(nèi)得到廣泛關(guān)注。證監(jiān)會近期發(fā)布的IPO審核名單顯示，上海水星家用紡織品股份有限公司已進(jìn)入初審名單，而與已上市家紡企業(yè)選擇中小板不同，它此次瞄準(zhǔn)的是主板。

　　意欲走上市之路的還有多喜愛家紡。去年4月份，湖南多喜愛家紡股份有限公司就進(jìn)入了IPO候?qū)徠髽I(yè)的名單，但后來卻沒了下文。

　　早已上市的富安娜家紡在近期卻“官司纏身”。為吸引人才，富安娜上市前曾承諾股權(quán)激勵，可是拿到股票后不久，部分員工基于各種原因離開了公司。去年12月31日，富安娜74.76%的限售股解禁，富安娜從每股1.45元飆升至38元，原始股東急于套現(xiàn)，而富安娜卻不肯兌現(xiàn)，雙方相互指責(zé)對方違背承諾而對簿公堂。

　　一方面，家紡企業(yè)前仆后繼爭相上市，另一方面，大部分家紡門店卻常年做著低價促銷，在百貨店的店鋪面積也不斷縮減……上市的企業(yè)面臨著管理和經(jīng)營上的重重壓力考驗，上市之路，經(jīng)營之路，何去何從?

　　有品牌去年關(guān)掉在杭大批門店

　　有業(yè)內(nèi)人士爆料稱，前幾年在杭州開出了十多家門店的“莎鯊家紡”，在去年悄悄關(guān)掉了大部分的門店，現(xiàn)在只保留了三四家店。“它是個定位中高端的品牌，主要做花卉圖案的床品。雖說是來自香港的品牌，但公司設(shè)在紹興柯橋。”

　　據(jù)悉，“莎鯊家紡”是香港莎鯊集團(tuán)與紹興鳳儀集團(tuán)合作組建的一家家紡產(chǎn)品生產(chǎn)銷售公司，自2008年成立后一年內(nèi)，就在全國開出了100多家門店。該業(yè)內(nèi)人士透露，莎鯊家紡原本在杭的大部分門店，基本上也都是在那個時期陸續(xù)開出的。

　　關(guān)掉大批實(shí)體店的同時，莎鯊卻陸續(xù)涉足電視購物領(lǐng)域。據(jù)某網(wǎng)站今年4月份的報道，莎鯊家紡已進(jìn)入電視購物領(lǐng)域一年多，先后進(jìn)入湖南衛(wèi)視的快樂購、北京衛(wèi)視的優(yōu)購物和上海東方CJ。

　　不單是莎鯊，更多家紡品牌也開始謀求實(shí)體店外的市場。

　　來自深圳的家紡品牌“埃迪蒙托”就將重心轉(zhuǎn)移到了電商領(lǐng)域，相比原先不溫不火的實(shí)體店生意，可以大批量清貨的網(wǎng)絡(luò)生意的確讓它也紅火了一把。

　　家紡店：生意難做，基本在給房東“打工”

　　更多的家紡品牌正在經(jīng)歷著怎樣的命運(yùn)?

　　記者走訪了杭州部分家紡專賣店。正值淡季，顧客寥寥，商家基本都在開展促銷活動，以各種折扣優(yōu)惠吸引消費(fèi)者。

　　建國北路上一家博洋家紡的門店，很多款床品都在大幅打折，有的力度甚至低至三四折，其中還不乏今年的新款。店員說，店鋪開張兩年多來，旺季的月度營業(yè)額最高做到過120多萬元，而現(xiàn)在只有10多萬元。

　　一年多前，富安娜家紡的專賣店在湖墅南路上盛大開業(yè)，而今，雖店面和貨品仍然精致華麗，但也鮮見顧客踏足。

　　據(jù)悉，這個毗鄰萬豪酒店的300多平方米店面，年租金就達(dá)到120多萬元，算毛利在40%左右的話，如果要回收成本，年銷售額至少要在300萬以上，才能承受這筆租金，而且，還沒包括人工和裝修成本。

　　富安娜浙江地區(qū)的相關(guān)負(fù)責(zé)人對此表示，這也是新店開張必要的付出：“現(xiàn)在的專賣店開出來，第一年甚至第一年半的時間，都只能算是給房東打工。”

　　百貨店的家紡空間“步步退守”

　　在商場專柜的生存，未必比專賣店容易。

　　在杭州的不少百貨店，和兒童用品、羊毛羊絨等歸在同一區(qū)域(樓層)的家紡區(qū)，正在逐漸失落著往日的地盤，品牌越來越少，位置越來越不起眼。

　　“現(xiàn)在對于家紡行業(yè)來說，要保住在百貨店的生存空間是很難的。”杭州某百貨店家紡部門的經(jīng)理表示，從整體銷售來看，家紡業(yè)績略有下降，百貨店給家紡的板塊在縮減，殘酷的“末位淘汰”制度也對其中的品牌進(jìn)行著不間斷的調(diào)整。

　　“家紡床品的技術(shù)含量相對較低，款式比較簡單，所選擇的面料也相似，而百貨店是一個展示新品、更漂亮的貨品的地方，一些舊款或者一味模仿別家款式的貨品，在百貨店沒有生存空間。”該經(jīng)理表示。

　　這讓家紡品牌代理商倍感壓力。

　　“往年每年的營業(yè)額都有同比40%至50%的增長，現(xiàn)在百貨店、專賣店銷售形勢不理想，今年能做到和去年持平就不錯了。”羅萊家紡的代理商表示，有些家紡品牌無奈撤柜、關(guān)店，或是做“負(fù)預(yù)算”——對全年業(yè)績的預(yù)計不是能達(dá)到多少的盈利，而是預(yù)虧200萬元還是300萬元。

　　“淘品牌”異軍突起，傳統(tǒng)家紡爭相進(jìn)入電商領(lǐng)域

　　造成家紡行業(yè)現(xiàn)在面臨的局面的原因中，電子商務(wù)的沖擊首當(dāng)其沖。

　　市面上所能看到的家紡品牌，在網(wǎng)上基本都能找到旗艦店，相比于商場專柜、專賣店動輒幾千元的床品價格，網(wǎng)上售價要“親民”得多。

　　商場人士表示，相對于實(shí)體店，網(wǎng)店無論在進(jìn)貨成本還是在經(jīng)營、倉儲用地租金上都更具優(yōu)勢，所以網(wǎng)上銷售的品類更加不受局限。

　　“一開始，網(wǎng)上主要是以低價出售很多滯銷貨品為主，而后來隨著網(wǎng)購業(yè)務(wù)的發(fā)展，很多品牌轉(zhuǎn)而為電商單獨(dú)生產(chǎn)商品。”

　　從成交形勢看，銷售領(lǐng)先的商品或店鋪中，有不少是近兩年來在電商的領(lǐng)域里“嶄露頭角”的“淘品牌”。根據(jù)淘寶發(fā)布的一周成交排行榜，在“床上用品”的品牌中，艾DO、金喜路等品牌都很靠前，甚至超過了維科等一些傳統(tǒng)家紡品牌。

　　如日中天的“淘品牌”，是不是也會讓傳統(tǒng)家紡品牌眼紅?

　　來自深圳的家紡品牌“埃迪蒙托”在去年撤出了西湖銀泰等商場，有消息稱該品牌將經(jīng)營重心轉(zhuǎn)向電商領(lǐng)域。

　　記者在天貓上找到了“埃迪蒙托”的旗艦店，發(fā)現(xiàn)其在網(wǎng)上的款式比在某百貨店專柜的要豐富得多，百貨店只有個別款式為特惠款，而該網(wǎng)上旗艦店卻有不下數(shù)十款床品都享受更低的折扣，其銷量最好的一款保健枕，在一個月內(nèi)售出了近兩萬件。

　　“急流勇退”還是“逆流而上”?

　　商場人士分析，除了電商的沖擊以外，近兩年來房地產(chǎn)行業(yè)低迷和三公消費(fèi)的限制，也對家紡行業(yè)造成連帶影響，一方面，為新房購置新床品的顧客減少了，另一方面，以往能接到的一些床品團(tuán)購大單現(xiàn)在也沒了著落。

　　而此前也有業(yè)內(nèi)人士分析稱，房地產(chǎn)行業(yè)低迷，床品受到的影響尚在其次，對家紡產(chǎn)品中的窗簾影響更大。一方面，內(nèi)需不足，另一方面，向歐美出口受阻，使得一些家紡企業(yè)的情況雪上加霜。

　　這番形勢下，為何還有不少家紡行業(yè)紛紛“逆流而上”，或謀求上市，或擴(kuò)張店面?

　　富安娜浙江地區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前的形勢，對于家紡行業(yè)既是危機(jī)，也是機(jī)遇，如果“急流勇退”，或許只會惡性循環(huán)。因此他們的策略是繼續(xù)拓展門店，同時跟進(jìn)加盟商的服務(wù)和人員培訓(xùn)管理。“形勢好的時候，租金條件就更高了。”所以更加要趁這段時間，攻城略地，搶占市場份額。