2012年戶外行業(yè)電商渠道的增幅達到了186%

　　受此鼓舞，2013年眾多戶外品牌紛紛加快在第三方平臺開設旗艦店，銷售額也是一路走高，這種靈活、快速的模式對品牌商們具有極強的吸引力。然而與此相反的是實體戶外店的道路卻顯得愈發(fā)艱難，店鋪租金、人工成本、物流費用等等，再加上品牌商進行的線上銷售以及加大直營店比例等在零售價格上也對專業(yè)戶外店造成了很大壓力。

　　對于專業(yè)戶外店的未來，目前也有不少業(yè)內(nèi)人士在探討經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變，比如傳統(tǒng)的俱樂部活動、結(jié)合主題酒吧、配合電商渠道等等，然而結(jié)果似乎都不太理想。綜合相關案例來看，目前比較成功的模式有：行業(yè)聯(lián)盟、多品牌經(jīng)營、提高店鋪專業(yè)化運營與線上線下結(jié)合等。

　　在行業(yè)聯(lián)盟方面做的比較成功的案例首先有圖途，其在這方面的探索進行的相對較早，在聯(lián)合采購方面具有較強的優(yōu)勢，目前的擴張速度也有所加快。另外，據(jù)了解湖北的戶外俱樂部在2005年也成立戶外聯(lián)盟，聯(lián)合建設拓展基地，組織賽事等，也取得了很好的效果。據(jù)稱目前聯(lián)盟成員里大部分的俱樂部年銷售額能保持在60萬元至80萬元，個別的超過100萬元，相當一部分都同時開有戶外店。

　　在多品牌經(jīng)營方面，近日由“狼一匹”在戶外資料網(wǎng)經(jīng)理人論壇發(fā)起的“戶外品牌零售利潤率”調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在247位網(wǎng)友參與的投票結(jié)果中，商場單一品牌店鋪利潤15%以上的比例最高，占到20.34%，其次是戶外店多品牌店鋪利潤15%以上的占到18.64%，另外就是占比17.2%的仍處于虧損階段的店鋪。由此也可以看出，商場渠道以突出形象為主，單品牌店鋪更容易吸引客流，而專業(yè)戶外店則看重的是綜合品類，講究專業(yè)性和全品類等。

　　另外，“北京行者戶外”也在論壇里分享了自己開店的經(jīng)驗，一方面是通過輕戶外人群來增加客流量，吸引顧客群，另一方面是避免經(jīng)營單一品牌，擴寬品牌種類，并且在產(chǎn)品陳列上加快調(diào)整更新，提高資金周轉(zhuǎn)率。

　　業(yè)內(nèi)人士建議，專業(yè)戶外店可以嘗試走大戶外路線，拓寬產(chǎn)品門類。大戶外不是泛戶外，也不是時尚戶外，而是要擴大專業(yè)戶外的范圍，不僅局限于登山、滑雪、攀巖之類的戶外運動，也包括滑翔、跳傘、帆船、海釣等等。當然，這也要取決于所在區(qū)域的戶外活動項目及熱度。

　　對于專業(yè)戶外店來說，還應加強對于體驗式營銷的運用，提高店面裝修、布局的專業(yè)化，延長產(chǎn)品線等。從國外發(fā)展的經(jīng)驗來看，未來應該會出現(xiàn)這樣的格局，專業(yè)戶外店在專業(yè)性和主題體驗方面仍具有持續(xù)的吸引力，只是在具體的經(jīng)營方面還需要更多的去探索適應自身的不同模式。