LVMH旗下基金從設計到渠道深度介入

　　據L Capital Asia方面介紹，丸美是中國本土品牌里面定位最高端的，并且成規模的品牌，加上產品創新能力和每年30%的增長速度，引起L Capital Asia的興趣。

　　近日，LVMH集團旗下私募基金L Capital Asia終于如愿以償地切入了中國大眾日化市場。

　　經過近3年的接觸，L Capital Asia與本土化妝品企業廣東丸美生物技術股份有限公司(下稱“丸美”)達成戰略合作協議，雙方將在產品研發、投資并購等八個方面進行合作。　　多位業內人士猜測，L Capital Asia此次投資丸美金額為1億美元，所占丸美股權為49%。對此，丸美CEO孫慶懷表示，L Capital Asia投資的金額為9位數，為丸美第二大股東。據了解，目前丸美一共有3個股東。

　　丸美市場企劃部負責人曾令春也對《第一財經日報》記者表示，目前L Capital Asia是丸美第二大股東，未來公司發展得更好了，也可能繼續增持。

　　丸美方面表示，本次與L Capital Asia的合作，并非完全出于財務的需求。此次L Capital Asia帶來的資金，主要集中在研發和品牌建設方面。

　　L Capital Asia的投資邏輯

　　L Capital Asia于2010年進入中國市場，3年以來，L Capital Asia先后投資了廈門欣賀服飾有限公司、Ochirly、明豐珠寶和英皇珠寶，投資主要集中在服飾、珠寶等行業。

　　早在2011年，L Capital Asia就對大眾日化市場表現出濃烈的興趣，曾傳言有意收購上海家化。入股丸美，L Capital Asia終于實現夙愿，切入中國大眾日化市場。

　　據L Capital Asia基金大中華區董事總經理黃晗躋介紹，丸美是L Capital Asia在中國，也是在亞洲的第一個日化行業的投資。

　　黃晗躋表示，L Capital Asia投資的主要是非常熟悉和原有業務有一定互補性的行業，基本集中在服飾、珠寶、手表、酒類、化妝品等領域。

　　從L Capital Asia過往的投資軌跡來看，L Capital Asia的長項在于它在LVMH集團內部充當橋梁，有利于整合LV旗下各種優質資源，幫助被投資企業進一步成長。

　　LVMH南亞、東南亞和中東區集團總裁Ravi Thakran表示，未來中國會變成世界最大的消費國，LVMH未來在中國的投資更多地集中在消費增長潛力較大的大眾品牌方面。

　　有業內人士猜測，因LVMH集團旗下基金本身比較強勢，控股可能只是第一步，整體收購可能才是最終目的。然而，孫慶懷表示不會放棄對丸美的控股權。

　　從設計到渠道深度介入

　　據L Capital Asia方面介紹，丸美是中國本土品牌里面定位最高端的，并且成規模的品牌，加上產品創新能力和每年30%的增長速度，引起L Capital Asia的興趣。

　　丸美方面的資料顯示，2012年丸美的銷售額在30億元以上，其中丸美品牌的銷售額占總銷售額的近八成。

　　據行業內人士介紹，從銷售額層面看，丸美目前在國內品牌中可以排到第三位。

　　曾令春表示，未來L Capital Asia將在丸美的銷售渠道和品牌建設方面充當引路人的角色。

　　據了解，戰略合作協議達成后，丸美將組織一批營銷、研發的高管去法國迪奧考察學習;而丸美新的產品設計將交到法國，可能聘請迪奧的設計師。

　　在渠道方面，可能會在國外開始行銷，由L Capital Asia牽頭介紹東南亞代理商。LVMH旗下的絲芙蘭渠道，在符合要求的情況下，丸美獲得優先進入權。

　　孫慶懷介紹，丸美專注眼部護理非常有機會進入絲芙蘭的銷售渠道，“在它那個渠道里面沒有專注眼部護理的國際品牌。”據了解，目前丸美的眼霜銷售占總銷售額的30%，年銷售額在9億元左右。

　　未來，丸美將專注金字塔結構的品牌打造，以春紀品牌為面向大眾市場的塔基品牌，丸美則成為中檔品牌。孫慶懷透露，頂部的品牌空缺可能通過收購國際品牌實現。由LVMH牽頭介紹，可能在歐洲收購一個頂尖的化妝品品牌。

　　黃晗躋也表示，雙方今后可能在一些資本市場有所動作。