和鷹”轉型升級傾情“大整合”

　　誰能抓住時代的大趨勢，并從中發現需求，再找到滿足需求的辦法，誰就有可能真正縱橫這個大時代。上海和鷹機電科技股份有限公司是目前國內唯一具有完整知識產權并實現規模化量產的數控裁剪設備制造商。2012年公司數控裁剪機銷售量400多臺，國內市場占有率高達50%以上，在國內市場處于領先地位。

　　盡管如此，和鷹還是明白，決定未來格局的是能與全球資源合縱連橫的公司。整合資源成為和鷹當下最重要的目標——提升整合全球資源的能力和整合上下游資源的能力。目前和鷹已擁有上海、江蘇、日本、德國4個研發和制造基地，下設5家境內子公司和3家境外子公司，公司產品已出口到東南亞、歐洲、美洲等全球20多個國家和地區。

　　專家指出，對于民營企業，產值達到3個億后基本都會到達瓶頸期。和鷹也不例外，董事長尹智勇將希望寄托于公司整合能力的轉型升級上。

　　第一、整合資源。整合資源最大的問題就是整合資金。和鷹在核心領導層加大了具有金融整合能力的人才比重，為下一步的全球戰略目標鋪就第一整合即資金整合的基礎。在為客戶提供金融服務方面，和鷹以自身的信譽為下游客戶購買設備做貸款擔保，讓小型服裝企業也能使用上先進的生產設備，繼而實現生產能力提升。總經理趙明這樣描述：“從2012年開始，和鷹進行了資金、產品、人才三大方面的資源整合，這是順應宏觀趨勢。縱觀全球次貸危機遲遲不消停，在外部環境比較嚴峻的時候，我們也要充分考慮下游服裝企業的需求，實現‘和諧共生合作共贏’。”

　　第二、整合產品。董事長尹智勇認為：“產品很重要，中國很多企業買進仿制，這樣總會有欠缺。我們的方法是引進、消化、吸收再創新。我們不是買一臺機器回來仿制，我們與對方合資、合作，把他們的技術拿過來變成我們的技術，然后再創新。”和鷹與歐泰科的合作即是一個典型的產品整合。歐泰科公司擁有優秀的產品技術和研發實力。智能吊掛系統與智能倉儲系統，已經是服裝產業內亟待普及的產品，而和鷹科技在這方面的技術幾乎是空白，但公司在服裝等行業有完善的銷售及服務網絡。和鷹與歐泰科的合作，延伸了公司的產品線，并以“數字化”為主線，將縫前、縫中、縫后串聯起來，形成了全球唯一一家擁有此產品線的公司。另外一個產品的整合即是和鷹與多家專業機構、高等院校合作研發的三維人體測量系統。該系統20秒完成人體掃描，獲取精準尺寸;同時采集多達85項人體各部位尺寸數據，配合YINCAD及最新研發的圓刀式數控裁剪機，一件個性化定制的服裝裁片即在4分鐘內完成。

　　第三、整合人才。在營業層面，和鷹著力于培養同時具備銷售和維修的技術型銷售人員。新進公司的營業人員，都要經過6個月的專業知識培訓，才能正式成為一名銷售人員。這種人才的培養模式也是人才整合的一個方面，通過這種整合，公司培養了一個擁有專業技能的銷售工程師團隊。另外，在領導層面，和鷹引進有經濟背景的人才，人才的引進為公司與服裝企業的合作提供創新思維。包括貸款擔保、融資租賃等等。和鷹為客戶提供更多金融服務的同時，也成就自身的發展。