“鴻利容達”：抓住市場機遇 打造服裝夢工場

　　近年來，中國服裝成長型品牌越來越受到業(yè)界的關(guān)注。在國內(nèi)服裝市場，眾多新興品牌正隨著經(jīng)濟的發(fā)展以一種高速的方式成長著，而來自富民時裝城的一批成長型品牌已開始華麗綻放，“鴻利容達H.L.R.D”便是其中的一員，該品牌致力于引領(lǐng)中國女裝時尚潮流，強大的設(shè)計研發(fā)實力打造中國女裝時尚的前沿陣地，敏銳的市場觸覺讓產(chǎn)品風(fēng)格更加貼近生活，不拘一格的設(shè)計手法注入了潮流的時尚元素。

　　“鴻利容達H.L.R.D”品牌創(chuàng)始人林少清

　　據(jù)了解，“鴻利容達H.L.R.D”扎根富民十余載，上月底赴京斬獲“2014年度中國服裝成長型品牌”殊榮，同時近期又獲得了富民時裝城頒發(fā)的“文明誠信經(jīng)營戶”稱號，這是一個名副其實的傳播正能量的女裝品牌。該品牌的創(chuàng)始人林少清是廣東湛江人，白手起家。由于她對服裝行業(yè)有著濃烈的興趣，即使遇到再大的困難，她都是迎難而上。正是這種不屈不撓的拼勁，讓她在美麗的服裝事業(yè)上成就了自己的夢想，并成功打造一個時尚的服裝夢工場。

　　搶占客流機遇 投入富民“懷抱”

　　林少清告訴富民全媒體記者，1996年，她在湛江老家開了一家女裝店，為了能淘到好的貨源，她經(jīng)常奔波于珠江三角州地區(qū)的服裝批發(fā)市場。一次偶然的機遇，她來到虎門富民時裝城淘貨，就發(fā)現(xiàn)這里每天上市的新款服裝多達上萬款，品種極其豐富多樣，產(chǎn)品快節(jié)奏地推陳出新，90%以上的商戶都是前店后廠型的經(jīng)營模式，產(chǎn)品的價位相對于其他服裝批發(fā)市場具有很大的優(yōu)勢。當(dāng)時富民時裝城每天都有蜂擁而至的采購商和海外客商紛紛前來批貨，可謂“人山人海”。而她在富民時裝城淘回去的貨在湛江銷量很不錯。她平均每個星期從湛江往來富民時裝城淘貨最少兩次左右，從此，她與富民結(jié)下不解之緣。經(jīng)過8年的服裝淘貨采購，逐漸地她發(fā)現(xiàn)富民時裝城這個市場無論在凝聚人氣上還是在市場的軟硬件設(shè)施上都很不錯，其他服裝市場無法與其相比。特別是富民時裝城采用螺旋式斜面通道，從地下至5樓，每百米只有兩米落差，坡度平穩(wěn)，賣貨的小攤車可從地面一直拉到5樓，其人性化的采購?fù)ǖ涝O(shè)計極大地方便了采購商和經(jīng)營戶。

　　在富民時裝城這個蘊涵著巨大商機的服裝市場中，每天數(shù)十萬的客流量更是激發(fā)了林少清進駐這里創(chuàng)業(yè)的欲望。林少清感概道：“這么大的客流量，什么生意做不成啊?”當(dāng)時她頓覺機不可失，開始投入富民的“懷抱”，從服裝淘貨采購輾轉(zhuǎn)過渡到服裝批發(fā)。

　　“鴻利容達H.L.R.D”產(chǎn)品展示

　　搶占市場機遇 盤下服裝工廠

　　從服裝淘貨采購輾轉(zhuǎn)過渡到服裝批發(fā)，對于林少清來說，并不是心血來潮做的事，而是早已在心底醞釀了多年的想法。2003年，林少清瞞著家人在富民時裝城拿下一個檔口后，同時也尋求了幾個加工廠合作，同年創(chuàng)立了“鴻利容達H.L.R.D”品牌，從此開啟了她的服裝創(chuàng)業(yè)之路。由于當(dāng)時資金有限，她在富民時裝城拿下一個位置相對較偏的鋪位，這并沒有影響她的產(chǎn)品銷量，依托富民良好的品牌效應(yīng)和強大的輻射力，她的產(chǎn)品銷量直線上升，甚至以前在湛江跟她合作多年的忠實客戶，得知林少清在富民時裝城開設(shè)檔口以后，也跟隨她前來，繼續(xù)和她合作，這讓林少清更加有沖勁去經(jīng)營發(fā)展。

　　創(chuàng)業(yè)初期，林少清親自負責(zé)產(chǎn)品研發(fā)，包括面料的篩選和審版，都是她一個人親力親為，確保產(chǎn)品品質(zhì)過關(guān)。據(jù)林少清回憶說，在創(chuàng)業(yè)的第一年，她的產(chǎn)品已供不應(yīng)求，為了盡快趕貨和嚴把質(zhì)量關(guān)，她每天和工人一起加班熬夜，忙到凌晨1、2點是家常便飯，雖然那段時間很辛苦，但苦并快樂著。

　　機遇總是圍繞在林少清的身邊，當(dāng)時與她合作了一年的加工廠，由于客觀因素急需轉(zhuǎn)讓，林少清覺得這是一個很好的機遇。在與這個加工廠合作的一年期間，她觀察到該廠的工人、紙樣師傅和裁床主管對工作都很認真，有強烈的責(zé)任感，他們以廠為家，這些把林少清的所有顧慮都消除了，當(dāng)時她非常有信心把工廠做大做強，于是毅然盤下了這家服裝工廠。

　　當(dāng)記者問到當(dāng)時從湛江過來虎門創(chuàng)業(yè)時是否猶豫過時，林少清告訴記者，對看準的事她不會猶豫，她是一個有準備的人。在創(chuàng)業(yè)沒成功之前，湛江的檔口還會繼續(xù)保留，委托小妹看管，自己想闖蕩一番，當(dāng)然也有考慮過萬一不成功，還會有一支后備力量，這就是她的制勝之道。

　　師傅正在十分仔細地度量服裝尺碼

　　搶占電商機遇 拓展電商之路

　　近年來，快速崛起的電子商務(wù)新模式，正給虎門服裝行業(yè)帶來新一輪的發(fā)展機遇。一大批有實力的服裝電商平臺正在支撐著虎門服裝企業(yè)的飛躍發(fā)展。一些本土自有品牌的中小服裝企業(yè)，近年也在調(diào)整發(fā)展模式。“鴻利容達”品牌也瞄準這個勢頭，跟隨這股電商熱潮前行，搶占機遇，拓展電商之路。

　　林少清告訴記者，早在2012年，她組建的的團隊已經(jīng)開始在淘寶上摸索，目前已在大瑩女裝城做供貨。為了做更高端的產(chǎn)品，她于去年重新開發(fā)了一個女裝品牌專門做電商，并成功注冊了天貓旗艦店，預(yù)計今年將審批下來。林少清的弟弟對電商行業(yè)有豐富的營運經(jīng)驗，于是她把電商這一塊全盤交給弟弟負責(zé)，將計劃在今年下半年全面發(fā)力電商，進一步搶攤線上市場。

　　位于富民時裝城三樓南區(qū)3206號的“鴻利容達H.L.R.D”專營店

　　對于如何看待富民這個平臺，林少清告訴記者，富民時裝城的管理做得非常到位，富民領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常帶著商戶走出去，學(xué)習(xí)其他市場的運營經(jīng)驗、高端品牌理念，觸摸流行元素，為自己品牌的成長吸取了很多養(yǎng)分。對于“鴻利容達H.L.R.D”未來的發(fā)展，林少清表示，創(chuàng)品牌是必經(jīng)之路，也是大勢所趨，目前她希望穩(wěn)定客源，繼續(xù)保持平穩(wěn)過渡，等時機成熟了定會全面發(fā)力，推動品牌做大。