「鴻利容達」：市場のチャンスをつかんでアパレルの夢工場を作る

近年、中國のアパレル成長型ブランドはますます業界の注目を集めている。國內のアパレル市場では、多くの新興ブランドが経済の発展に伴い急速に成長しているが、富民ファッションタウン「鴻利容達H.L.R.D」はその一員で、中國の婦人服をリードすることに力を入れているファッション潮流、強大な設計研究開発の実力は中國婦人服ファッションの最前線陣地を作り、鋭い市場觸覚は製品スタイルをより生活に近づけ、型破りな設計手法は潮流のファッション要素を注入した。

「鴻利容達H.L.R.D」ブランド創業者の林少清氏

「鴻利容達H.L.R.D」は富民に10年以上根を下ろし、先月末に上京して「2014年度中國アパレル成長型ブランド」の栄譽を獲得したと同時に、最近は富民ファッション城から「文明誠実経営家」の稱號を獲得した。これは正真正銘の正エネルギーを伝える婦人服ブランドである。同ブランドの創始者である林少清は広東湛江人で、裸一貫からスタートした。彼女はアパレル業界に深い興味を持っているので、どんなに大きな困難にぶつかっても、彼女はみな困難を迎えている。このような不屈の頑張りこそが、彼女を美しいアパレル事業で自分の夢を達成させ、ファッションのアパレルドリーム工場を作ることに成功させた。

客流のチャンスを先取りして富民の「懐」に入る

林少清氏は富民全メディア記者に、1996年、湛江の実家に婦人服店をオープンし、良い商品源を手に入れるために、珠江デルタ地域の衣料品卸売市場によく奔走していると伝えた。偶然の機會に、彼女は虎ノ門の富民ファッションタウンに買い物に來て、ここで毎日発売されている新型衣料品は數萬種類に達し、品種は極めて豊富で、製品は急速に陳腐化し、90%以上の商店は前店後工場型の経営モデルであり、製品の価格は他の衣料品卸売市場に比べて大きな優位性を持っていることを発見した。當時、富民ファッション城には毎日、仕入れ業者や海外の客が殺到し、「人だかり」ができていた。彼女が富民ファッション城で持ち帰った商品は湛江でよく売れている。彼女は週に平均2回ほど湛江から富民ファッションタウンに買い物に行っていたが、それ以來、彼女は富民と縁を結んだ。8年間の衣料品の仕入れを経て、彼女は富民ファッションタウンという市場が人気を集める上でも市場のソフト?ハードウェア施設でもよく、他の衣料品市場とは比較にならないことを発見した。特に富民ファッション城は螺旋式斜面通路を採用し、地下から5階まで、100メートルごとに2メートルの落差しかなく、勾配は穏やかで、商品を売る屋臺車は地面から5階まで引くことができ、その人間的な購買通路の設計は購買業者と経営者に極めて便利である。

富民ファッション城という巨大なビジネスチャンスを秘めたアパレル市場の中で、1日數十萬人の客數はさらに林少清がここに進出して起業する意欲を奮い立たせた。林少清は「こんなに大きな客の流れでは、何の商売ができないのか」と概観した。その時、彼女はふと機転を失って、富民の「懐」に入り始めた。に服を著せるタオバオの仕入れはアパレル卸に転々としている。

「鴻利容達H.L.R.D」製品展示

市場のチャンスを先取りしたアパレル工場

衣料品の仕入れから衣料品の卸売りに転々としているが、林少清にとっては、思いつきでやったことではなく、長年の考えを心の底で溫めてきた。2003年、林少清は家族に內緒で富民ファッション城で次の枠を取った後、同時にいくつかの加工工場の協力を求め、同年に「鴻利容達H.L.R.D」ブランドを創立し、それから彼女のアパレル創業の道を開いた。當時は資金が限られていたため、彼女は富民ファッション城で相対的に偏った位置を取っていたが、これは彼女の製品の販売量に影響を與えず、富民の良好なブランド効果と強力な放射力に頼って、彼女の製品の販売量はうなぎ登りに上昇し、さらに以前湛江で何年も彼女と協力していた忠実な顧客は、林少清が富民ファッション城で書類を開設したことを知ってからも、彼女についてきた。彼女と協力し続けることで、林少清はさらに経営発展に力を入れた。

創業初期、林少清は自ら製品の研究開発を擔當し、生地の選別と審査版を含めて、すべて彼女一人で自ら力を盡くして、製品の品質の通関を確保した。林少清氏の回想によると、創業初年度、彼女の製品は供給が追いつかず、できるだけ早く商品を急いで品質を厳しくするために、彼女は毎日労働者と一緒に殘業して徹夜し、午前1、2時まで忙しいのは日常茶飯事で、その時間は大変だったが、苦しくて楽しかったという。

チャンスはいつも林少清のそばにあって、その時彼女と1年間協力した加工工場は、客観的な要素が早急に譲渡する必要があるため、林少清はこれが良いチャンスだと思っていた。この加工工場と協力している1年間、彼女はこの工場の労働者、紙の職人、裁斷ベッドの主管者が仕事に対して真剣で、強い責任感を持っていることを観察して、彼らは工場を家として、これらは林少清のすべての懸念を解消して、その時彼女は工場を大いに強くする自信があって、そこで思い切ってこのアパレル工場を設立した。

湛江から虎門に創業しに來た時、時代遅れになるのをためらっていたかと記者に聞いたところ、林少清は記者に、見定めたことにためらわないと言った。彼女は準備のある人だった。創業が成功しない前に、湛江の書類はまだ殘っていて、妹に管理を依頼して、自分で暴れたいと思っています。もちろん、萬が一成功しなかったら、予備力があると考えたこともあります。これが彼女の勝利の道です。

師匠は服裝のサイズを非常に細かく測っている

電子商取引のチャンスを先取りして電子商取引の道を広げる

近年、急速に臺頭している電子商取引の新しいモデルは、虎ノ門のアパレル業界に新たな発展のチャンスをもたらしている。多くの有力なアパレル電子商取引プラットフォームが虎ノ門のアパレル企業の飛躍的な発展を支えている。一部の本土固有ブランドの中小アパレル企業も、近年発展モデルを調整している。「鴻利容達」ブランドもこの勢いを狙って、この電子商取引ブームに従って前進し、チャンスを奪い、電子商取引の道を広げる。

林少清氏によると、2012年に設立されたチームはすでにタオバオで模索を始めており、現在は大瑩女裝城で供給をしているという。よりハイエンドな製品を作るために、彼女は昨年、電子商取引専門の婦人服ブランドを再開発し、天貓旗艦店の登録に成功し、今年審査される予定だ。林少清の弟は電子商取引業界に豊富な運営経験があるので、彼女は電子商取引という全體を弟に任せ、今年下半期に電子商取引を全面的に力を入れ、オンライン市場をさらに開拓する計畫だ。

富民ファッション城3階南區3206號にある「鴻利容達H.L.R.D」専門店

富民というプラットフォームをどのように見ているかについて、林少清氏は記者に、富民ファッション城の管理は非常に行き屆いており、富民指導者は常に商店街を出て、他の市場の運営経験、ハイエンドブランド理念を學び、流行要素に觸れ、自分のブランドの成長のために多くの養分を吸収していると話した。「鴻利容達H.L.R.D」の將來の発展について、林少清氏は、ブランド作りは必ず通らなければならない道であり、大勢の赴くところでもある。

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