網絡原創服裝茵曼海外淘金

　　在國內傳統服裝業增長持續放緩態勢下，誕生于網購的原創品牌卻顯出逆勢擴張的活力。因淘寶網“雙11”而走紅的淘品牌茵曼日前宣布，已通過速賣通外貿平臺正式進軍海外市場。

　　記者發現，茵曼在天貓商城的價位在150-250元居多，一件價值129元的純棉上衣月成交量高達4454件，在天貓搜索“茵曼”的首頁顯示60款服裝中，月成交量超過1000件的多達20款產品。 目前，在其面向海外顧客的速賣通店鋪里，目前女裝上線了連衣裙、短袖、T恤、上衣、褲子等品類，并打出“單筆訂單滿100美元立減5美元”活動以及部分產品7-9折。

　　博眾微創網絡技術有限公司總經理楊素生表示，茵曼擴張海外市場時復制國內打價格戰的經驗和戰略，是存在很大風險的。國外網購消費者比國內要成熟很多，相對于中國人更看重款式，他們則更在意服裝的質量和品質，價格主導型消費者占比非常少。“如果在海外也借低價謀取市場空間，這個計劃很有可能會落空。”他說。

　　楊素生認為，當今國內網購商家崛起速度很快，但也導致很多品牌的經營者對市場缺乏耐心，然而在海外市場，消費者對品牌認知度和美譽度的提高需要長期積累，只有持續并深入地挖掘消費者需求，才能適應海外市場節奏。

　　對于日漸擴大的國內外服裝貿易，茵曼公司的前身有著貼牌加工的背景，其品牌創立于2008年，在2010年淘寶網“雙11”期間以單日銷售660余萬元而迅速走紅，其后連續三年位居天貓商城女裝前五名，到2013年已實現全年銷售額7.6億元。