耐克失去曼聯(lián)　忍受常人難以想像的痛苦

 　　這里世界服裝鞋帽網(wǎng)的小編為大家介紹的是失去曼聯(lián)，耐克比想象中更“痛”。

　　在這塊由世界球衣銷售額排名前10俱樂部所組成的“蛋糕”中，《Business insider》預估失去曼聯(lián)的耐克份額將進一步降低至14.3%，而競爭對手阿迪達斯則會高歌猛進，占領66.1%的份額。　

　　剛剛結束的巴西世界杯上，除了32支球隊的爭奪，還有耐克與阿迪達斯兩大品牌間的角力。捧起大力神杯的德國隊和亞軍阿根廷隊的贊助商都是阿迪達斯，而打進決賽制勝一球的則是耐克旗下球員格策。在32支球隊中53%的球員穿著耐克的足球鞋，這包括書寫歷史的克洛澤。甚至淪為段子的《終極對決》廣告也在Facebook上創(chuàng)造了最多分享紀錄。看上去阿迪達斯和耐克的世界杯之戰(zhàn)并沒有分出絕對的勝負，但前者迅速以10年9.4億歐元(7.5億英鎊)的合同擊敗耐克，成為英超豪門曼聯(lián)下賽季的球衣贊助商。對于志在足球領域一分高下的兩大品牌而言，這份創(chuàng)紀錄的球衣贊助合同將是一個誰都無法忽略的節(jié)點。

　　天價合同面前的分歧

　　從2002年開始，耐克就與曼聯(lián)開始了漫長的合作。在支付了13年累計3.03億英鎊(約合3.83億歐元)的贊助費后，耐克還是對這場將近一年的漫長談判投出了棄權票。“任何與俱樂部的合作都必須本著互惠互利的原則，我們不打算續(xù)約，因為這并不符合耐克股東的利益。”7月10日耐克在《紐約時報》和《金融時報》上分別發(fā)表公告。分手的原因解釋得模棱兩可，耐克只是隱晦地透露出對于未來曼聯(lián)商業(yè)價值的擔憂。

　　此前，耐克除了要支付每年2160萬英鎊的贊助費用外，還要向曼聯(lián)支付每年3800萬英鎊的球衣分成。“曼聯(lián)在上賽季聯(lián)賽排名第七位，新賽季將無法參加歐冠聯(lián)賽，未來他們會怎樣反彈，這一切都是未知數(shù)。”美國投資公司Stifel Nicolaus的分析師吉姆·杜菲表示，曼聯(lián)方面咬定不放的高價讓耐克在考量一番后選擇放棄，因為誰也不清楚需要更新?lián)Q代的曼聯(lián)能否在短期內(nèi)重回正軌。

　　于是，耐克拒絕那份過于“苛刻”的合約變得順其自然。不過，華爾街的思路有時分歧巨大。同樣是美國品牌，汽車巨頭雪佛蘭選擇成為曼聯(lián)胸前廣告贊助商，代價是每年5300萬英鎊。

　　阿迪達斯的出價最終贏得了曼聯(lián)首肯，德國體育巨頭付出的代價是每年7500萬英鎊、為期10年的長約。阿迪達斯與耐克的競爭把球衣贊助推到了一個令人難以置信的價位，作為接棒者的阿迪達斯足球事業(yè)部高級副總裁馬庫斯·鮑曼并不在意，“總的來說，在運動領域競爭能促進所有人進步，包括接觸新事物的方式。所以我們相信競爭對于產(chǎn)業(yè)有好處，對消費者有好處，對球員們的表現(xiàn)也是激勵。我并不擔心這次贊助會打破平衡。”

　　從2015-2016賽季開始，阿迪達斯將為曼聯(lián)提供球衣，同時也成為紅魔球衣的全球獨家分銷商。阿迪達斯首席執(zhí)行官赫爾伯特·海納對未來充滿樂觀，他預測從明年開始，阿迪達斯在合同條款的基礎上，球衣等相關產(chǎn)品的銷售額將達到15億英鎊。

　　贏家，確定的只有曼聯(lián)

　　每年7500萬英鎊，曼聯(lián)這項創(chuàng)紀錄的贊助合同讓它足以睥睨任何豪門。此前，世界第一的頭銜由皇馬保持。兩年前，阿迪達斯為西甲豪門開出了每年3100萬英鎊(約合3900萬歐元)、長達8年的贊助合同。這意味著，紅魔的球衣贊助合同是皇馬的兩倍多，《Business Insider》透露盡管阿迪達斯獲得了曼聯(lián)球員的肖像權，但同時也可能允許曼聯(lián)拆分休閑服的贊助，這意味著精于商業(yè)開發(fā)的紅魔還留有充滿想象力的贊助空間。加上此前，雪佛蘭5.59億美元持續(xù)到2021年的胸前廣告合同，以及訓練場冠名等等商業(yè)贊助，即便在一個崩潰的賽季后，沒能進入新賽季歐冠的曼聯(lián)依舊在商業(yè)開發(fā)上遙遙領先。《福布斯》透露，華爾街股票交易所對曼聯(lián)的最新估值為21億英鎊，堪稱全世界最值錢的職業(yè)俱樂部。一旦范加爾把球隊帶回正軌，這支英超豪門將進一步增值。

　　每年付給曼聯(lián)7500萬英鎊的贊助，也就是9400萬歐元，這只占阿迪達斯足球裝備銷售額的4.7%，或者近乎于這家公司每年廣告投入的10%。德國巨頭挖走競爭對手的頭牌恰恰是為了對抗耐克對足球領域的蠶食。按照耐克最新公布的數(shù)據(jù)，剛剛結束的2014財年，他們的銷售收入達到280億美元，足球業(yè)務增長21%，達到23億美元(阿迪達斯足球業(yè)務銷售收入為27億美元)。去年，阿迪達斯在全球運動裝備市場份額已下降到13%，耐克則上升到12.6%。這樣的背景下迫使阿迪達斯必須有所行動。在足球領域，德國巨頭的優(yōu)勢看上去在逐漸模糊，因此簽下曼聯(lián)也成為他們鞏固競爭地位的必然選擇。但誰也不知道曼聯(lián)到底什么時候才能徹底復蘇，阿迪達斯的巨額投入能帶來多少回報也是一個未知數(shù)。不過在未來一段時間內(nèi)，這是阿迪達斯面對耐克唯一有把握的戰(zhàn)場。至于這場交易當中誰是贏家，目前來看唯一板上釘釘能夠獲利的大概只有曼聯(lián)了。

　　耐克低估連鎖反應?

　　四年前的南非世界杯后，耐克以4260萬歐元，超過阿迪達斯近3倍的天價挖角法國隊成功。四年后，相似的一幕再次上演，挖角的變成了阿迪達斯，由此產(chǎn)生的連鎖反應足夠巨大。《Business Insider》測算，失去曼聯(lián)后，耐克在豪門俱樂部領域的球衣市場份額只剩下14.3%，而阿迪達斯則上升至66.1%。在球衣贊助合同排行榜中，耐克僅剩巴塞羅那、巴黎圣日耳曼撐門面。從下賽季開始，他們將失去自己在球衣銷售中的重要陣地——曼聯(lián)和尤文圖斯(阿迪達斯贊助)，這個賽季他們剛剛失去阿森納(彪馬贊助)。

　　這意味著，原本擁有曼聯(lián)、巴薩和阿森納這三個年銷售量達到百萬級份額俱樂部的美國體育用品巨頭，從2015-2016賽季開始就只剩巴薩勉力支撐。相反，阿迪達斯則擁有世界上球衣銷量最好的兩支球隊——皇馬和曼聯(lián)，還有切爾西、拜仁、尤文圖斯、AC米蘭這些能確保球衣銷量的巨頭。粗粗估算，阿迪達斯從2015-2016賽季開始，手中的豪門俱樂部就將貢獻500萬件球衣的巨大銷量。

　　阿迪達斯像他們的廣告說的那樣all in，但耐克并沒有博上一切。從明年夏天開始，商業(yè)價值最高的英超聯(lián)賽中，耐克僅僅擁有曼城和QPR兩家俱樂部，阿迪達斯則擁有6支球隊，而彪馬也擁有4支球隊。

　　再看看其他聯(lián)賽，無論是意甲、德甲還是西甲，耐克簽下的豪門都屈指可數(shù)。無論是柏林赫塔、不萊梅、國際米蘭還是畢爾巴鄂都無法與阿迪達斯旗下的球隊叫板。在足球領域雄心勃勃的耐克或許自己也沒有估算到丟掉曼聯(lián)的后果，由此產(chǎn)生的連鎖反應將讓他們在俱樂部市場舉步維艱。

　　阿迪達斯宣布簽約曼聯(lián)的那天，股價上漲2.5%，耐克則波動不大。不過，資本市場的反應從來都是慢一拍，更何況耐克和阿迪達斯之間的競爭還很漫長。