世界變化快　未脫耐克已穿阿迪

　　這里世界服裝鞋帽網(wǎng)的小編給大家介紹的是未脫耐克已穿阿迪。

　　是否符合商業(yè)慣例早已不是考慮重點。這樁事先公開的贊助案為曼聯(lián)帶來空前的利好消息，對阿迪來說則是對號稱“全球5億紅魔球迷”群體的消費能力和品牌忠誠度無比信任。

　　奇貨可居的國際贊助市場上，有絕對的市場影響力，就不用顧忌多少商業(yè)規(guī)則。

　　在現(xiàn)合同結(jié)束前宣布下一份合同，而新的合作對象恰恰是現(xiàn)合作對象的死對頭，這樣的行為，在職業(yè)球隊的商業(yè)贊助活動中表現(xiàn)得最為刺激。曼聯(lián)和耐克的裝備贊助合同還剩一年時間到期，在續(xù)約談判崩潰之后，馬上傳出曼聯(lián)將和阿迪達斯形成新贊助合作的新聞，而且金額將會打破全球職業(yè)體育裝備贊助的歷史紀錄。這份新的合同從2015-2016賽季開始，期限長達10年，總金額為7.5億英鎊，比歐洲任何其他球隊的商業(yè)贊助都要高出兩倍以上。

　　這是世界杯之后體育贊助市場的一次重大變化。兩支阿迪達斯贊助的球隊，德國和阿根廷，會師世界杯決賽，已經(jīng)被看成贊助爭霸戰(zhàn)中阿迪對耐克的勝利。耐克正在經(jīng)歷1996年進入足球領域以來最特殊的階段。此前耐克總表現(xiàn)得像一個有進取心的后來者，經(jīng)歷這番折損，不知會如何收拾殘局。

　　耐克丟失的不只是曼聯(lián)——巴西國家隊之外耐克投入最大的職業(yè)足球合作伙伴，他們和另一家英超俱樂部阿森納的合作也宣告結(jié)束，在英超贊助版圖中只剩曼城一家。耐克和阿迪各贊助兩家英超傳統(tǒng)豪門的格局完全打破。不過曼城作為英超傳統(tǒng)三豪門之外的“挑戰(zhàn)者”，和切爾西一樣是新銳的代表，倒也符合耐克那種以另類領先主流的市場形象。

　　阿迪已經(jīng)是切爾西的贊助商，重新攜手曼聯(lián)是他們在體育營銷市場的一大突破。這份10年合同談判時間超過3年，最終是在耐克徹底放棄的前提下阿迪才上位成功。更讓人詫異的是，曼聯(lián)剛剛經(jīng)歷后弗格森時代最為慘淡的賽季，聯(lián)賽排名第7，連下賽季的歐戰(zhàn)資格都沒有，竟還能和阿迪簽訂這樣一份破紀錄的合同，管理層的斡旋能力值得稱道。

　　新的贊助合同將讓曼聯(lián)達到一個驚人的高度。曼聯(lián)的英超對手桑德蘭2012-2013賽季整體收入也只有7600萬英鎊，只相當于曼聯(lián)將于2015-2016賽季從阿迪這一家贊助商獲得的收入——加上雪佛蘭和Aon，贊助收入將達到1.43億英鎊。雪佛蘭是胸前主贊助商，7年支付3.57億英鎊，Aon則是訓練服及基地贊助商，8年支付1.36億英鎊。1.43億英鎊的贊助收入，足以在英超球隊整體收入榜上排進前6。

　　范加爾執(zhí)教曼聯(lián)，對贊助商是一劑強心針。他在世界杯上對荷蘭隊的調(diào)教顯示了戰(zhàn)術(shù)大師的風范，也為曼聯(lián)管理層提供了更多議價的籌碼。在世界杯之后范加爾并沒有經(jīng)過任何休息期就直接上任，對重振曼聯(lián)充滿信心。范加爾還沒到位時，曼聯(lián)就已經(jīng)通知俱樂部所有老隊員，午餐必須和教練及青年梯隊球員一道進行。這就是范加爾效應的初體現(xiàn)。

　　曼聯(lián)在官方申明中直接表示與阿迪合作，將為俱樂部帶來“至少7.5億英鎊”的收入。阿迪的反饋則是非常看好這一次合作。長期任阿迪CEO的赫伯特·海納表示：“這將是一個挖掘贊助項目潛力的里程碑”，并表示阿迪“期待在合作期實現(xiàn)15億英鎊銷售額”。

　　曼聯(lián)和阿迪在1980到1992年之間有過合作。之后隨著運動贊助市場的火熱，曼聯(lián)的全球影響力提升，成為多個品牌競價爭奪的對象。耐克在2002年開始和曼聯(lián)合作，合作條款中有一條是耐克具有續(xù)約的優(yōu)先權(quán)。但雙方曾經(jīng)被視為完美的體育商業(yè)婚姻，隨著曼聯(lián)越來越強的商業(yè)化舉動，尤其是今年在訓練基地出現(xiàn)耐克的競品之后，不可逆轉(zhuǎn)地走向破裂。

　　曼聯(lián)正在變成一臺瘋狂向前的商業(yè)機器，這跟格雷澤家族近年來強調(diào)市場化經(jīng)營程度的政策相關。2005年6月格雷澤家族收購曼聯(lián)前，曼聯(lián)的單賽季市場贊助等商業(yè)收入為4248萬英鎊。到2012-2013賽季結(jié)束這一數(shù)字攀升到了1.525億英鎊，2013-2014賽季數(shù)據(jù)還沒有統(tǒng)計完畢，但肯定還會上漲。不斷增加的商業(yè)收入，為的是讓曼聯(lián)的財務報表更有說服力，因為它已經(jīng)是一家在紐約股市部分上市的公共公司。格雷澤家族當初用7.9億英鎊價格收購曼聯(lián)，其中的自主資金只有3.2億英鎊，其余資金都是通過各種拆借融資所得。積累的債務反向施加在曼聯(lián)俱樂部身上，讓曼聯(lián)一夜間從全球最賺錢的俱樂部變成了負債最多的俱樂部。

　　商業(yè)經(jīng)營層面上，曼聯(lián)在2003年將貝克漢姆賣給皇馬，此后10年在市場營銷領域的收入一直落后于皇馬，后來甚至被巴薩超越，掉到歐洲第3。競技層面上，弗格森退休，導致俱樂部成績大幅下降。這對推動曼聯(lián)三分之一股份在紐約上市的格雷澤家族而言是很不利的局面。他們收購曼聯(lián)采用的是典型的負債經(jīng)營職業(yè)體育的手法，目的當然是超乎平均數(shù)的回報。

　　放棄耐克、選擇阿迪，最有說服力的是最終贊助金額數(shù)。和耐克及阿迪雙線談判的過程中，我們可以想象到的各種技巧，格雷澤家族的代言人們使用得無比純熟充分。是否符合商業(yè)慣例早已不是考慮重點。這樁事先公開的贊助案為曼聯(lián)帶來一個空前的利好消息，對阿迪來說則是對號稱“全球5億紅魔球迷”群體的消費能力和品牌忠誠度無比信任。