世界變化快　未脫耐克已穿阿迪

　　這里世界服裝鞋帽網的小編給大家介紹的是未脫耐克已穿阿迪。

　　是否符合商業慣例早已不是考慮重點。這樁事先公開的贊助案為曼聯帶來空前的利好消息，對阿迪來說則是對號稱“全球5億紅魔球迷”群體的消費能力和品牌忠誠度無比信任。

　　奇貨可居的國際贊助市場上，有絕對的市場影響力，就不用顧忌多少商業規則。

　　在現合同結束前宣布下一份合同，而新的合作對象恰恰是現合作對象的死對頭，這樣的行為，在職業球隊的商業贊助活動中表現得最為刺激。曼聯和耐克的裝備贊助合同還剩一年時間到期，在續約談判崩潰之后，馬上傳出曼聯將和阿迪達斯形成新贊助合作的新聞，而且金額將會打破全球職業體育裝備贊助的歷史紀錄。這份新的合同從2015-2016賽季開始，期限長達10年，總金額為7.5億英鎊，比歐洲任何其他球隊的商業贊助都要高出兩倍以上。

　　這是世界杯之后體育贊助市場的一次重大變化。兩支阿迪達斯贊助的球隊，德國和阿根廷，會師世界杯決賽，已經被看成贊助爭霸戰中阿迪對耐克的勝利。耐克正在經歷1996年進入足球領域以來最特殊的階段。此前耐克總表現得像一個有進取心的后來者，經歷這番折損，不知會如何收拾殘局。

　　耐克丟失的不只是曼聯——巴西國家隊之外耐克投入最大的職業足球合作伙伴，他們和另一家英超俱樂部阿森納的合作也宣告結束，在英超贊助版圖中只剩曼城一家。耐克和阿迪各贊助兩家英超傳統豪門的格局完全打破。不過曼城作為英超傳統三豪門之外的“挑戰者”，和切爾西一樣是新銳的代表，倒也符合耐克那種以另類領先主流的市場形象。

　　阿迪已經是切爾西的贊助商，重新攜手曼聯是他們在體育營銷市場的一大突破。這份10年合同談判時間超過3年，最終是在耐克徹底放棄的前提下阿迪才上位成功。更讓人詫異的是，曼聯剛剛經歷后弗格森時代最為慘淡的賽季，聯賽排名第7，連下賽季的歐戰資格都沒有，竟還能和阿迪簽訂這樣一份破紀錄的合同，管理層的斡旋能力值得稱道。

　　新的贊助合同將讓曼聯達到一個驚人的高度。曼聯的英超對手桑德蘭2012-2013賽季整體收入也只有7600萬英鎊，只相當于曼聯將于2015-2016賽季從阿迪這一家贊助商獲得的收入——加上雪佛蘭和Aon，贊助收入將達到1.43億英鎊。雪佛蘭是胸前主贊助商，7年支付3.57億英鎊，Aon則是訓練服及基地贊助商，8年支付1.36億英鎊。1.43億英鎊的贊助收入，足以在英超球隊整體收入榜上排進前6。

　　范加爾執教曼聯，對贊助商是一劑強心針。他在世界杯上對荷蘭隊的調教顯示了戰術大師的風范，也為曼聯管理層提供了更多議價的籌碼。在世界杯之后范加爾并沒有經過任何休息期就直接上任，對重振曼聯充滿信心。范加爾還沒到位時，曼聯就已經通知俱樂部所有老隊員，午餐必須和教練及青年梯隊球員一道進行。這就是范加爾效應的初體現。

　　曼聯在官方申明中直接表示與阿迪合作，將為俱樂部帶來“至少7.5億英鎊”的收入。阿迪的反饋則是非常看好這一次合作。長期任阿迪CEO的赫伯特·海納表示：“這將是一個挖掘贊助項目潛力的里程碑”，并表示阿迪“期待在合作期實現15億英鎊銷售額”。

　　曼聯和阿迪在1980到1992年之間有過合作。之后隨著運動贊助市場的火熱，曼聯的全球影響力提升，成為多個品牌競價爭奪的對象。耐克在2002年開始和曼聯合作，合作條款中有一條是耐克具有續約的優先權。但雙方曾經被視為完美的體育商業婚姻，隨著曼聯越來越強的商業化舉動，尤其是今年在訓練基地出現耐克的競品之后，不可逆轉地走向破裂。

　　曼聯正在變成一臺瘋狂向前的商業機器，這跟格雷澤家族近年來強調市場化經營程度的政策相關。2005年6月格雷澤家族收購曼聯前，曼聯的單賽季市場贊助等商業收入為4248萬英鎊。到2012-2013賽季結束這一數字攀升到了1.525億英鎊，2013-2014賽季數據還沒有統計完畢，但肯定還會上漲。不斷增加的商業收入，為的是讓曼聯的財務報表更有說服力，因為它已經是一家在紐約股市部分上市的公共公司。格雷澤家族當初用7.9億英鎊價格收購曼聯，其中的自主資金只有3.2億英鎊，其余資金都是通過各種拆借融資所得。積累的債務反向施加在曼聯俱樂部身上，讓曼聯一夜間從全球最賺錢的俱樂部變成了負債最多的俱樂部。

　　商業經營層面上，曼聯在2003年將貝克漢姆賣給皇馬，此后10年在市場營銷領域的收入一直落后于皇馬，后來甚至被巴薩超越，掉到歐洲第3。競技層面上，弗格森退休，導致俱樂部成績大幅下降。這對推動曼聯三分之一股份在紐約上市的格雷澤家族而言是很不利的局面。他們收購曼聯采用的是典型的負債經營職業體育的手法，目的當然是超乎平均數的回報。

　　放棄耐克、選擇阿迪，最有說服力的是最終贊助金額數。和耐克及阿迪雙線談判的過程中，我們可以想象到的各種技巧，格雷澤家族的代言人們使用得無比純熟充分。是否符合商業慣例早已不是考慮重點。這樁事先公開的贊助案為曼聯帶來一個空前的利好消息，對阿迪來說則是對號稱“全球5億紅魔球迷”群體的消費能力和品牌忠誠度無比信任。