小生產(chǎn)線逆襲成為各大拖鞋企業(yè)的成功秘笈

　　近年受經(jīng)濟(jì)低潮影響下，許多出身草根的小微企業(yè)主如何面臨更大的挑戰(zhàn)?一個(gè)小規(guī)模拖鞋生產(chǎn)線如何能在短短五年時(shí)間內(nèi)成長為銷售額上3000萬的企業(yè)?2012年郵儲(chǔ)銀行創(chuàng)富大賽中閃現(xiàn)的“創(chuàng)富明星”—萬友鞋業(yè)引起了人們的關(guān)注。近日，記者聯(lián)系上這家鞋業(yè)的老總林敏純，挖掘了小生產(chǎn)線逆襲成為大鞋業(yè)的成功秘笈。

　　初創(chuàng)屋漏偏逢連夜雨

　　2007年，事業(yè)心強(qiáng)的林敏純決定自主創(chuàng)業(yè)。她瞄準(zhǔn)女裝鞋產(chǎn)業(yè)市場廣闊這一商機(jī)，投資50萬元購買了一條女裝拖鞋生產(chǎn)線，產(chǎn)品主要出口美國。小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。屋漏偏逢連夜雨，在林敏純生意剛剛有所起步之時(shí)，2008年金融危機(jī)席卷全球。

　　在蕭條的出口環(huán)境中，國內(nèi)不少鞋業(yè)倒閉，林敏純的女裝鞋出口訂單只能維持基本的生產(chǎn)經(jīng)營，她一直苦苦支撐等待轉(zhuǎn)機(jī)。2009年經(jīng)濟(jì)開始回暖，她期望在這一波經(jīng)濟(jì)中生意能夠好轉(zhuǎn)。時(shí)來運(yùn)轉(zhuǎn)，2009年10月，她接到了100萬元出口訂單。

　　“這對(duì)我來說是非常關(guān)鍵的一單，如果做成了就能賺到第一桶金，資金可以用于再擴(kuò)大生產(chǎn)，增加規(guī)模。”林敏純告訴記者，“未來很美好，現(xiàn)實(shí)很殘酷，當(dāng)時(shí)我嚴(yán)重缺乏墊付材料成本的資金?！?/p>

　　隨著向親人、朋友籌款的行動(dòng)失敗，林敏純焦慮萬分，難道就這么眼睜睜地看著即將到手的訂單飛掉?

　　轉(zhuǎn)機(jī)柳暗花明又一村

　　“那段時(shí)間我真是睡不好吃不飽，整個(gè)人都瘦了一圈?！绷置艏兓貞洰?dāng)時(shí)情景，“小企業(yè)創(chuàng)業(yè)本來就缺乏資金，這是硬傷。好不容易來大生意了，沒有足夠的資金還是沒法放手大干一場。難道小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)真的因?yàn)橘Y金不足而走投無路?我那時(shí)特別絕望。”

　　柳暗花明又一村，正當(dāng)林敏純一籌莫展之時(shí)，中國郵政儲(chǔ)蓄銀行揭陽市分行“貸款下鄉(xiāng)行”開展得紅紅火火。在錫場鎮(zhèn)專場了解到了中國郵政儲(chǔ)蓄銀行提供小額貸款的林敏純欣喜萬分。在中國郵政儲(chǔ)蓄銀行揭陽市分行工作人員的詳細(xì)介紹之后，她毫不猶豫地申請(qǐng)了10萬元小額貸款。

　　正是這快速到手的10萬元資金，她做成了100萬元出口訂單;也正是這關(guān)鍵的一單，她踏上了創(chuàng)業(yè)致富的快速通道。“當(dāng)你解決了創(chuàng)業(yè)過程中的資金周轉(zhuǎn)問題，其它問題就迎刃而解了，企業(yè)發(fā)展就自然一路通暢?！?/p>

　　從2009年到2013年，林敏純幾年里一共5次申請(qǐng)小額貸款。2011年6月，林敏純以200萬元注冊(cè)了萬友鞋業(yè)有限公司，公司擁有8條女鞋生產(chǎn)線，員工100多人。“資金周轉(zhuǎn)難題解決了，企業(yè)發(fā)展就有了最基礎(chǔ)的血液。”

　　搶單低成本+高質(zhì)量

　　林敏純認(rèn)為，她的公司能夠在外貿(mào)行情不景氣的環(huán)境中不斷做大，依靠的是通過不斷摸索創(chuàng)新，低成本做高質(zhì)量的鞋子。

　　萬友鞋業(yè)主要根據(jù)客戶訂單進(jìn)行生產(chǎn)。據(jù)林敏純介紹，目前做拖鞋外貿(mào)出口的主要就是依靠客戶訂單。而揭陽現(xiàn)在做女拖鞋的同業(yè)公司大約有幾百家，她的公司目前從規(guī)模上屬于中等水平，同業(yè)競爭異常激烈。

　　如何搶得訂單，林敏純自有她的一套方法。她舉例說，一個(gè)客戶提供一雙鞋的樣板，成本大約在15元，但是客戶的報(bào)價(jià)低于15元。林敏純和她的團(tuán)隊(duì)反復(fù)思考，決定在材料上下功夫。按照樣板鞋的材料做，成本難以降下來，唯一的辦法就是換材料。萬友鞋業(yè)主打做PVC(聚氯乙烯)和EVA(乙烯—乙酸乙烯共聚物)材料的女拖鞋。林敏純和她的團(tuán)隊(duì)經(jīng)過不斷反復(fù)嘗試，利用PVC材料做出了和樣板鞋外觀相同的產(chǎn)品，而成本成功地從15元降到了11元。如果定價(jià)為12.5元，就有1.5的利潤空間，不僅贏得客戶，也為公司提供的發(fā)展機(jī)會(huì)。