中國服裝創新商業模式 助推服裝品牌發展

　　當前，中國服裝行業正處在創新驅動下的重要轉型期，在內銷市場中占據重要地位的服裝專業市場、百貨商業等渠道正在經歷著前所未有的變革。隨著行業結構調整和轉型升級的穩步推進，我國紡織服裝行業已進入全面深化改革的調整期，進入中高速發展的新常態，科技進步、品牌提升更成為當前紡織發展的重要驅動力。

　　近日，由中國紡織工業聯合會流通分會與山東省服裝行業協會主辦的2014中國服裝品牌市場發展論壇在山東濟南隆重召開。本次論壇以“創新商業模式，助力品牌全渠道運營”為主題，就中國經濟“新常態”環境下，品牌企業未來營銷模式的變革趨勢及未來商業模式的發展方向為課題，邀請眾多行業專家及學者同場論道。論壇恰逢濟南濼口服裝藝術節期間，吸引紡織服裝專業市場同仁、品牌企業家、經銷商、行業媒體等300余人蒞臨會場。

　　加快專業市場升級助推服裝品牌發展

　　中國紡織工業聯合會副會長、流通分會會長夏令敏表示，專業市場作為我國商貿流通領域的重要組成部分，長期面臨著如何升級市場服務方式的挑戰，品牌如何做大做強也成為一個難點。而品牌企業如何優化營銷模式，轉變發展思路，同樣也是行業亟待解決的重要課題。

　　他強調，在新常態的產業發展環境當中，為加快推進產業市場的轉型升級，一方面要使市場資源得到高效配置，除了要共同發揮市場與政府的作用，還要讓更多更具備優勢的企業參與到專業市場的投資建設、改造提升、管理運營當中。同時，在公平競爭環境的營造、公共服務提供等方面，加強專業指導，加快專業市場的升級，攜手助推服裝品牌的發展。

　　山東省紡織協會會長夏志林則詳細介紹了當前山東紡織服裝產業發展情況，他指出，山東紡織服裝是一個大產業，同時山東也是一個大市場。近年來，在各級政府的支持下，山東紡織服裝產業發展穩步提升。當前，整個產業還處在結構調整時期，下一步將盡力打造并提升山東紡織服裝的品牌知名度與影響力。

　　在新的產業發展環境和城市經濟發展環境的下，品牌營銷與電商融合的進一步加劇，更是推動服裝品牌營銷環境發生了巨大改變。佇立于變革的時代，服裝品牌企業亟待適應新的發展環境，找到正確的發展走向。就此，中國服裝協會秘書長楊金純，以當前服裝行業的經營狀況和未來走向為題，進行了深入的分析與解讀。他提到，2014年，我國前三季度的服裝產業運行比較平穩，市場內銷需求有所減緩，但整體增長還是保持了一定比例。雖然價格增速正在放緩，但整體看全行業口徑基本上是持平。從盈利能力看，依然保持了10%左右的全行業增速。

　　面對國際市場的動向以及國內市場的變化，中國智慧科學研究院院長、中盟智慧(北京)投資管理有限公司董事長胡寶鋼，提出了不同的見解。他說，市場的發展和產業發展不同，在移動互聯時代，人的生存方式導致了生產方式和生活方式的變化。所以服裝的變化與創新不在于市場本身發生了什么變化，而在于人與人之間的互動與分享。在互聯網時代，要爭奪的是客戶而不是空間。在專業市場建設過程中，對專業市場的認識，是“智城慧人”，一切物體皆終端，一切渠道皆傳媒，一切交往皆交易，一切鏈接皆平臺，按照這四句話重新去體驗，重新去感悟，重新去裝飾我們的專業市場，才能讓我們的專業市場有思想會說話。

　　堅守品牌發展和全渠道整合營銷

　　作為在移動互聯時代造就出的傳奇“電商品牌”韓都衣舍中的一份子，韓都衣舍副總經理賈鵬，以韓都衣舍的發展路徑為背景，以“電子商務給服裝品牌營銷模式創新帶來的機會”為主題，就傳統服裝企業如何轉型互聯網思維進行了詳盡的模式分析與解析。

　　隨著中國經濟增長從高速到中速，國內市場已進入到了一個緩增量時期，過去的數量型、擴張型發展等所積累的“同質化過剩”矛盾，正在加快企業的優勝劣汰。時代的變遷、消費心理的變化、購物方式的改變，特別是信息技術、互聯網技術的快速發展，不僅推動著渠道變革，同時也在推動著服裝企業組織方式、生產方式，以及營銷方式的重大變革。傳統企業如何在新常態環境下，跟進時代發展步伐?傳統渠道在電商環境的沖擊下，如何化解線上線下的渠道沖突?這些縈繞在企業生存發展道路上的荊棘險阻，亟待破解。

　　經過這場思想碰撞和觀點的交鋒，使企業開始認識到消費環境、產業環境、經濟環境已經發生了巨大的變化，認識到的技術環境可以支撐企業做出調整。無論是站在品牌創新的角度上考慮問題，還是站在消費模式創新的角度上考慮，從資源配置到市場調整，從有形的渠道支撐，到無形的電商環境，全渠道的整合調整、優化配置已經勢在必行。消費的改變，產品的需求，都需要在品牌戰略上做調整，更重要的是如何堅守品牌化發展的路線，除了產品的配合，全渠道的整合營銷同樣也是關鍵所在。所謂品牌的核心價值，就是要通過渠道來明確消費者的真實需求，從而贏得市場。