服裝代理加盟需要注意的細節(jié)問題
N0.1品牌市場定位
在挑選加盟品牌之初,首先應該對自己所在城市的服裝市場做一定的了解,尤其是你店鋪周邊商圈的同行情況,要做到心里有底。
如果你所在地區(qū)的消費水平尚不能跟經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)相比,那么你就不能輕易盲目地引進高價位的服裝;如果你店鋪周圍連著開了很多家的休閑裝品牌,競爭特別激烈,那么你可以錯開經(jīng)營范圍,將目標鎖定在淑女裝或職業(yè)裝上,效果一定會更好;又或者當?shù)氐南M者偏愛產(chǎn)地在上海的女裝,不喜歡廣東產(chǎn)的,那么你可以優(yōu)先考慮加盟上海的品牌……把這些問題都明確了,根據(jù)這些情況來決定加盟品牌的大致定位,再有的放矢地找尋加盟品牌,才能事半功倍,提高成功率。
在你決定加盟的品牌之前,以下問題的答案你一定要心中非常清晰——
你希望加盟男裝、女裝還是童裝品牌?
當?shù)啬芙邮艿漠a(chǎn)品價格帶范圍
你希望加盟的品牌風格是休閑裝、職業(yè)裝還是淑女裝?
當?shù)叵M者在服裝購買上有什么特殊的偏好?
你計劃投資多少金額?
這時候你的目標品牌范圍已經(jīng)縮小到了一定程度,可能已經(jīng)產(chǎn)生了幾家候選的品牌,然后你可以再根據(jù)我們后面提到的項目一條條來進行篩選。
NO.2產(chǎn)品受歡迎程度
服裝是特殊的商品,它的購買完全取決于消費者對商品的喜愛程度。正因為如此,你所要加盟的品牌服裝在當?shù)氐目诒欠窳己茫a(chǎn)品受歡迎的程度如何,都是需要重點考察的因素。
這可以分幾方面來考察。
首先,該品牌在全國各地區(qū)的受歡迎程度如何?在消費者心目當中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取其以往的銷售數(shù)據(jù),也可以從側面了解,由商場、經(jīng)營過該品牌的代理商處了解到它的銷售情況。
其次,根據(jù)該品牌的定位以及產(chǎn)品風格,在當?shù)卮蟾庞卸嗌俦壤娜藭Υ水a(chǎn)品有興趣購買?由此來判斷你的目標顧客群人數(shù)是不是足夠。
第三,要看它的產(chǎn)品定價在類似品牌中是不是具有價格競爭力?設計風格跟當?shù)叵M者的消費習慣和偏好是不是吻合,盡量避免矛盾和沖突的可能性。
需要指出的是,產(chǎn)品的受歡迎程度一方面是一個品牌多年來慢慢沉淀的結果,另一方面也是跟公司的廣告支持密切相關的。如果一個品牌持續(xù)性地在全國性的媒體上投放廣告,保持一定的媒體曝光率,跟它的受歡迎程度一定是成正比的。
N0.3合理的利潤空間
好了,這一條當然是最重要的原則之一。加盟公司能不能給你足夠的利潤空間?只看表面的供貨折扣和換貨率,是遠遠不夠的,還有很多隱性的項目可能是你看不到的。還是讓我們粗略末算上一筆帳吧。
你需要的投入大概有:
店鋪租金(可能需要一次性支付三個月甚至半年的租金)
店鋪裝潢費用(一次性投入)
貨品資金(如45%的進貨折扣,那么零售價值在10萬元的貨品,你需要支付4.5萬)
人員工資
·每月的店面日常開銷(水電費用等)

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