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    服裝快時尚品牌優衣庫:革新傳統連鎖店模式

    2014/12/10 14:35:00 來源: 評論(0)101

    服裝時尚品牌

      讓每一款產品都大賣,不積壓庫存,是許多零售企業的終極夢想,優衣庫正在實現。

      優衣庫通過在研發、設計、生產、銷售各個環節上的顛覆性創新,創造出了一套獨特的管理模式。譬如,優衣庫70%都是基本款,其庫存量相對其他服裝企業也更少,犯錯率就比較低,庫存壓力很輕。不過,優衣庫對每一款都進行了深度開發,一款單品,往往分圓領、v領,男女老少款全覆蓋,尤其在顏色體現上,每個品種大多有四五種顏色。更重要的,由于款式簡單,面對的消費者反而比較全面,而不是局限在某些特定人群,從而形成更大的市場規模。

      優衣庫在全球有幾千家門店,每家門店的情況可能是不一樣的,比如在廣州已經熱到要穿短褲了,可是東北可能還在賣棉衣。對此,優衣庫在管控手段上,迅銷集團ceo柳井正完全否定了“總部決定,分店服從”的傳統連鎖店模式;店長被賦予極大的權力,讓權力下沉。

      他們把總部叫做“支持中心”,根據各個區域和不同類型店鋪制定營業目標,店長可以根據門店的位置、客源,自行決定和調整訂貨量,商品陳列、店鋪運營方式、廣告宣傳單的內容等也可以自主決策。不過要服從區域和總部的調控。店長都被委以重任的同時也承擔對應責任——把店鋪當做自己的公司去經營,對店鋪的銷售和庫存負責。

      “像一個獨立自尊的生意人一樣經營好自己的門店”,是柳井正對每位優衣庫店長的要求。

      “周”,是優衣庫管理周期的基本單位。7天,在優衣庫什么都有可能發生,店長會根據每周的數據,決定增加某款短褲s碼的生產量,停止生產某款t恤的黃色款,甚至去掉某款外套左胸前的口袋,或者推出某款男士大衣的女士款。這些或大或小的調整都基于消費者對商品的反應。

      “比如我覺得今年的這個產品不太好,下次做改良的時候應該怎么做”或者“我覺得你們‘五一’的促銷活動可能不到位,應該提前三天做等等”,收到回復的時間通常不超過一周。這意味著,每家店鋪都可以根據自己本周的銷售情況來調整下周的經營計劃,工廠可以迅速調整生產數量,設計部門可以迅速將顧客的反應投射到下一階段的商品企劃當中。這樣以周為單位的管理周期,正是優衣庫實現零庫存的秘密所在,也是迅銷寄托在自己名字中的理念——迅速銷售。


    責任編輯:張莉
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