2014紡織行業盤點：速度換擋 企業如何把握前程

　　在即將告別的2014年,紡織行業面臨的大環境依然十分復雜。成本的飆升讓企業壓力空前;國外品牌的沖擊使市場受到全面瓜分;下游服裝市場的萎靡不振令訂單數量大幅壓縮……這些都是擺在國內面料企業發展之路上的絆腳石。在這樣窘迫尷尬的環境下，不少有著發展眼光的企業紛紛改變傳統思路，將困難化為動力，在主動適應行業環境變化的同時，積極應對各種風險與挑戰，在每一次的學習、成長中實現質的飛躍。在此，我們本著學習與交流的態度，在2014年年末，將這一年的行業熱門話題拿出來重新梳理和品味一番，看看中國面料人是如何在困難重重的發展之路上扭轉乾坤的。

　　話題一

　　如何讓面料更出彩?

　　案例解讀：無錫恒諾紡織科技有限公司

　　關鍵詞：自主研發 建立檢測中心 注重知識產權 引進人才

　　為了讓企業所生產出的面料能更具競爭力，無錫恒諾紡織科技有限公司采取了多項措施來提升自身的新品開發能力?！拔覀冊诩骖櫩蛻魜順娱_發的同時，還進行了多項自主開發?！? 恒諾總經理郭峰自豪地介紹道，目前，企業每年投入300萬元的資金用于新品研發，年開發數目可達2000余塊，最終能用于實際生產的樣品比例達89%以上。值得一提的是，在去年7月，恒諾投入500萬元建立的恒諾科技檢測中心已開始運行，該中心的建立使企業可完成面料產品大部分的基礎性能測試。”

　　在進行產品開發的同時，企業還非常注重面料新產品、新技術的知識產權保護工作，郭峰詳細地盤點道：“近兩年，恒諾共申請專利13項，其中發明專利5項、實用新型專利6項、外觀專利2項，最終6項得到授權;申請商標14個，其中9個得到授權，5個正在審核中。”

　　“人才是推動面料得以更出彩的核心動力，為此企業加大了人才的引進力度，并制定了相關鼓勵機制，以培養出更多具有織造、染整和后整理等理論和實踐經驗的人才?！惫灞硎?。

　　點評

　　由于進行了多項大型項目的合作及獨立開發，恒諾取得了較好的經濟效益。由此可見，舍得投入，不斷進行自主研發，加大人才的引進力度，同時注重知識產權保護工作是產品能夠適銷對路的關鍵。

　　話題二

　　面料信息化 加速還是緩行?

　　案例解讀： 臺灣旭榮集團

　　關鍵詞： 為客戶提供價值 投資IT技術 VFM系統

　　在臺灣旭榮集團執行董事黃冠華看來，將服務的概念導入制造業，并不僅僅是表面上的“笑容多一些，聲音甜一些”，而是真正為客戶提供價值，而旭榮在2010年推出的VFM系統，正是企業所推崇的服務價值的體現。以往客戶都要看到、摸到樣布，提出修改意見后，再讓面料企業進行打樣，反復多次方能下單，而VFM系統則簡化了這一流程，客戶登錄系統后，可按照自己的要求在數十萬塊樣品中進行搜索。系統檢索出的面料信息清晰，客戶可憑借這些信息與在線客服人員直接溝通，修改細節。一旦確定，面料小樣將在一周內送達。

　　VFM系統分協同合作平臺、終端條形碼掃描儀兩部分，黃冠華解釋說，協同合作平臺為旭榮自行開發的數據系統，囊括了上萬種面料的規格、成分、檢測報告等信息，以及旭榮商企團隊精心打造的每季最新流行趨勢信息，客戶并可通過搜索、視頻等方式全方位進行了解;終端條形碼掃描儀形如手機，易于操作、攜帶，客戶可手持該掃描儀，如在超市購物般隨意選中樣品，輕輕掃描即可完成選樣，這些樣品的信息將按照被挑選的順序存入掃描儀，然后通過與計算機設備的連接接入到旭榮協同合作平臺，工作人員可立即查看并打印這些信息，待客戶確認無誤后，直接在系統上向工廠端下調樣訂單。這一過程僅需數分鐘，從看樣、選樣、確認直至下單一步完成，避免了人為操作失誤，實現了供銷供應鏈的零時差運行。

　　點評

　　實現客戶價值一直是旭榮的宗旨，近些年，企業開辟出了一條獨特的信息化路徑，客戶可通過VFM系統，在企業網站上選擇產品，并實時監控訂單狀況。該系統有效幫助企業實現了精細化管理，推動了企業從制造業向制造服務業的轉型。

　　話題三

　　出征海外 如何俘獲客戶?

　　案例解讀： 南京意賽紡織有限公司

　　關鍵詞： 快時尚 優化客戶結構 關注新興市場

　　“面料行業是時尚服裝產業的生命之源，唯有不斷變化，才能讓時尚之風永不枯竭。在整個紡織服裝產業鏈條中，如果沒有面料快時尚，也就沒有服裝快時尚盛行的今天?！蹦暇┮赓惣徔椨邢薰径麻L兼總經理武彤結合自己多年來的經驗開門見山地表示，在下游市場與消費市場日漸呈現時尚化、快速化、高端化的當下，國內紡織企業必須意識到，只有依托多元化渠道、快速高效服務與信息化溝通，先幫助客戶獲得成功，才能讓產品擁有可持續競爭力與不可或缺的市場價值，從而建立起快時尚品牌的影響力與輻射力?！?/p>

　　武彤介紹說：“企業客戶主要以歐美為主，側重與快時尚品牌，特別是以女裝為主的品牌進行合作，主要的國家包括德國、美國等，企業從客戶的產品開發介入，客戶有Gerry Weber、ALX、Esprit等。意賽在歐美市場的發展目前來看勢頭很好，在開拓海外市場近10年的時間里，逐步優化了客戶結構，與很多國際知名終端品牌建立了深層次的合作關系，接下來企業會繼續鞏固企業的歐美市場份額。除此之外，企業也會關注新興市場，如南非、南美、俄羅斯等。具體的開拓手段有很多種，但對于推廣面料這類產品來說，像參加展會這樣面對面的溝通交流應該是最好的手段，企業也在不斷尋找這樣的機會?！?/p>

　　點評

　　當前歐洲市場的疲軟，從展會和品牌合作的反饋中就能看出來。但這一狀況相對給中國面料快時尚品牌提供了更好的機會。企業要抓住這一機遇，不斷優化自身客戶結構，與國際知名終端品牌建立合作，以求在激烈的競爭中脫穎而出。