GXG決戰(zhàn)移動互聯(lián)網(wǎng)：看好未來 奠定現(xiàn)在

　　2015年初，GXG電商副總經(jīng)理吳磊針對2015年移動互聯(lián)趨勢及GXG自身現(xiàn)狀進行分析。吳磊是一位年僅27歲的陽光小伙子，他率真，睿智，帶領著年輕團隊，在電商戰(zhàn)場中大干一番。他用易經(jīng)的智慧表達產(chǎn)品是消費者對物欲的追求，營銷是滿足消費者情感的手段，并且對廣大的電商人士提出寶貴的建議：移動互聯(lián)網(wǎng)的消費者基數(shù)不變，群體結(jié)構(gòu)已變，專心做產(chǎn)品是核心，維護好消費者是體驗。

　　GXG集團旗下有GXG，gxg.jeans、gxg.kids三個品牌，新增Yatlas品牌。根據(jù)GXG天貓后臺數(shù)據(jù)顯示，2011年雙十一GXG單品牌單日業(yè)績突破4萬，位列全網(wǎng)第一，2012年雙十一GXG和gxg.jeans 雙品牌過億，位列男裝類目第二；2013年雙十一，GXG單品牌突破一億，集團突破1.3億；在2014年雙十一，GXG單品牌成交金額達1.16億，GXG集團在男裝類目排名第二，其中達成了單日單點備貨售罄突破63%，其中通過O2O渠道達成的新品銷售占比突破50%。

　　微博話題#G因突變#激發(fā)時尚情懷

　　在2014年雙十一某媒體公布的類目排行榜上，GXG單品牌成交金額達1.16億，在天貓單店男裝類目中排第三，GXG集團品牌在天貓男裝類目中排第二。吳磊表示電商在每年雙十一都是一場混戰(zhàn)，GXG與JackJones，太平鳥，馬克華菲，以及七匹狼等幾家男裝電商在近幾年雙十一的博弈中，經(jīng)常在前五名的榜單中不相上下。

　　GXG是一個較為年輕的男裝品牌，目前在國內(nèi)擁有1000多家門店； JackJones則作為國際品牌，較早的進入中國，目前在國內(nèi)足足有6000多家門店；與太平鳥相比，GXG在服裝風格、產(chǎn)品定位、價格定位、運營手法上較為相似。隨著太平鳥代言人張亮的走紅，太平鳥隨之被大量關注，張亮的代言也使得整個太平鳥形象更加貼近消費者。在此宣傳手法上太平鳥相對來說優(yōu)于GXG，但是同時吳磊也自信地表示：GXG在運營，市場推廣上，優(yōu)于太平鳥。讓我們來看看GXG的一個經(jīng)典營銷案例。

　　GXG在2014年下半年，借助微博力量發(fā)起了一個眾所周知的微博話題#G因突變#，充分借助了微博話題的影響力，引起了6萬以上的閱讀量，1萬以上的討論量。吳磊表示，GXG每年在線上運營過程中，都會按照時間節(jié)點進行運作。例如4月份的春夏上新，8月份周年慶，以及每個雙十一前期，都會做一次品牌曝光和營銷活動，做雙十一前期預熱。GXG在分析消費者時，發(fā)現(xiàn)中國男士比較偏向于穿版服飾，而GXG偏修身。吳磊認為修身會顯得更精致，因此GXG在品牌使命上，承擔著引領中國紳士態(tài)度的重任。在GXG的詞典里，每個人都可以變時尚。因此在前期策劃#G因突變#這個主題活動的時候，尋找各行業(yè)階層人群，菜市場賣菜的大媽，醫(yī)生，老師等人士，通過“留幾手“等紅人的微博，向他們宣揚只要你愿意，你就可以改變自己的信念。GXG通過這次的活動，深刻地挖掘消費者內(nèi)心真實的渴望和需求，讓各行業(yè)人士大膽在微博上秀出自己#G因突變#前后的照片，通過GXG引出的話題，滿足粉絲群體的參與感的同時，提升了GXG品牌的知名度和影響力。

　　吳磊表示，微博是一個很好的與消費者連接的平臺，#G因突變#在這個平臺上得到了引爆。微博的互動率雖然不如前兩年高潮期如此火爆，但是很多客戶現(xiàn)在都在回歸，特別是阿里和微博平臺打通之后，GXG更多的將平臺轉(zhuǎn)入微博。微博作為一個很好的承載平臺，可以通過微博達人效應，更多的將關注和流量引入銷售店鋪。當然，整個活動前期還需要進行周密的前期策劃和布局，形成一個微博生態(tài)圈。

　　GXG勾起消費者的情懷和物欲

　　吳磊提出對消費者引導分為物欲和情懷的引發(fā)。對于產(chǎn)品的追求是消費者對于物欲的追求，而市場營銷則是刺激消費者情懷的鏈接，是將消費者的物欲升華到情感需求的一個橋梁。通過營銷，使得消費者對品牌的人格化、理念發(fā)生認同，隨之成為品牌的老客戶和忠誠的粉絲。

　　每一年，GXG都會選擇一個以“G”為主題活動。2014年，在策劃活動過程中，他們對市場上的男裝風格有了一個更加獨特的分類，分為GXG風格和非GXG風格，此舉在活動之后變得深入人心。很多客戶在買男裝時，從“我想買GXG品牌的服裝”，已演變?yōu)椤拔蚁胭IGXG風格的男裝”。這表示，在眾人的認知中，GXG已不僅僅是一種品牌，而是升華為一種風格，一種及具代表性的情懷。吳磊始終認為，產(chǎn)品是核心，消費者對于品牌的情懷是要建立在產(chǎn)品的基礎上，即情感需求的滿足是要建立在物欲基礎上，基于更加良好的消費者體驗，滲透更加深度的品牌理念。

　　移動電商本質(zhì)是消費群體結(jié)構(gòu)已變

　　隨著越來越多移動端電商的興起，有人說，移動電商的本質(zhì)就是電商的移動化，把PC端流量引到移動端，對此吳磊認為，流量平移只是移動互聯(lián)網(wǎng)興起的一個現(xiàn)象，而不應該是本質(zhì)狀態(tài)。移動互聯(lián)網(wǎng)之所以會成為互聯(lián)網(wǎng)的一個主流趨勢，主要是因為消費群體結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。雖然PC進入移動的流量導流巨大，但是由于消費人群基數(shù)不會改變，隨著消費群體的年輕化，年輕群體在快節(jié)奏中，更偏向于利用碎片化的時間進行閱讀和瀏覽，比PC端更加方便，此消費結(jié)構(gòu)的變化則是電商移動化的本質(zhì)原因。根本因素是購物場景變化，由于移動端的特性，使得購物更加便利，才會導致移動互聯(lián)網(wǎng)成為新興主流渠道。

　　在形成今日GXG的局面之前，吳磊也表示曾經(jīng)遇到過很多的瓶頸和困難。從原先對人才的訴求，僅僅是需要能夠賣庫存，到如今，不僅能夠銷售商品，并且需要具備策劃能力，設計能力。這對于GXG電商人是一個裂變的過程，是人的思維意識的轉(zhuǎn)變過程。吳磊看好移動互聯(lián)的趨勢，認為移動互聯(lián)必然成為生活意識形態(tài)，甚至將來會出現(xiàn)更多的便攜式設備。吳磊建議廣大的電商人，不斷壯大自己的電商，必須抓住移動互聯(lián)這個趨勢，需要真正做好商業(yè)回歸以后的零售，沉下心做好產(chǎn)品，維護好消費者。