服裝代理加盟商探討哪些時下問題

　　☆北京俊思伊卓品牌管理有限公司總經理黃朝暉

　　最多的時候代理了10多個品牌，她認為，現在渠道資源已不存在緊缺的情況，進商場很容易，但支撐下去很難，利潤不高，好的百貨商場資源還是不多。

　　在沙龍上，她指出，現在國際品牌已經感覺到在中國的一家高端商場開店意義已經不是很大，收益也不高。早期他們尋找合作伙伴是看你有沒有好的渠道，現在是看你有沒有好的運營團隊，看你在二、三線市場的渠道資源。“現在大多品牌在一線市場是沒有利潤的，利潤大多產生在二、三線市場。”

　　對于代理國際品牌，黃朝暉更希望通過聯營的形式，品牌方提供產品，自己負責渠道拓展和運營，而百貨商場提供場地和裝修，這樣大家的壓力都不大。對于代理國內新品牌，她表示自己還是比較謹慎，不希望通過代理的形式，而是托管。

　　黃朝暉認為，目前國際二、三線品牌要進入中國市場還是很難的，但隨著集成店的模式在中國慢慢被推廣普及，以后會好些。目前大環境百貨銷售還是主流，買手店實際操作起來還是很困難。

　　☆東莞搜于特有限公司市場部經理羅勇

　　“集合店是否能被國內老百姓接受，關鍵是要看品牌，包括品牌知名度、產品品質和產品系列感。”東莞搜于特有限公司市場部經理羅勇表示。

　　所以，在她看來，國外二、三線品牌想進入中國市場很難，因為代理商做國外品牌的目的就是想利用其名氣，是老百姓認可的品牌，而單從品質、款式上講，其實國內企業自己也能做到同等水平。所以，我們要做一定是做國外一線品牌，否則不如做自己的品牌。

　　她表示，作為乙方，是否愿意做一個品牌，主要是看能否找到贏利點，看品牌公司的團隊、產品設計、運營理念等等。近幾年，乙方的力量比甲方更為強勢。所以可以看到，森馬2014年推出一個政策“可以為客戶調換10%的貨品”，這就是因為森馬超前地意識到“小河有水大河滿”，客戶(代理商)能掙到錢公司才能掙到錢，客戶能找到贏利點，才會有人愿意做公司的品牌。

　　國外品牌找中國做代理最怕的是中國人“仿造”，比如拿到國外品牌的授權、五證齊全后，卻不向國外公司訂貨了，而從大紅門進點貨，換個標簽;另一方面，中國代理商又怕國外品牌打開中國市場后把我們“踢掉”。所以，這兩方面都是國外品牌代理面臨的問題。

　　☆百強盛世(北京)國際貿易有限公司總裁戈石根

　　以前國內百貨商場都希望引進國際品牌撐門面，也有助于招商，吸引消費者，但隨著中國反腐力度的加大，對于“卡消費”非常依賴的大品牌影響最大，現在國內很多商場已經對國際品牌“不怎么感冒”。

　　☆北京登好行嘉強商貿有限公司梁麗經理

　　該公司梁麗經理表示，目前國內服裝經銷代理的現狀是一個惡性循環：總代—省代，但省代不按時向總代支付貨款，而總代又需要向工廠付錢。為此，公司今年回收了幾個省份的省代。公司未來將逐漸回收所有省代理，自己直接設分公司，從而把資金在自己手里;但同時也要利用以往省代理在當地的商場人脈資源，給與其3%-5%的分成。

　　☆北京隆和盛緣貿易有限公司總經理姚瑩

　　公司代理了狼爪、奧索卡、哈士奇等眾多國內外品牌，總經理姚瑩表示，國際品牌在借助中國零售商打開中國市場后，遲早要收回代理權并自己經營。所以狼爪中國區總代上海聯亞商業有限公司現在還在做自有品牌“哈士奇”，而代理商現在也都在同時幫聯亞做“哈士奇”品牌，但實際上所有“哈士奇”的店都不盈利。另外，國際品牌都提前半年接受下單，而且代理商目前都是一手交錢一手拿貨，庫存非常高，代理商需要用銷售新品賺取的利潤來彌補庫存損失。所以，現在最需要品牌方的支持，包括產品推廣方面、調換貨等。

　　☆北京美聯美亞商貿有限公司總經理杜強

　　巴拉巴拉北京區代理商北京美聯美亞商貿有限公司總經理杜強也表示，目前零售商的收入上升速度低于成本上升速度，利潤會下降;同時，庫存問題也在上升，并不是說零售不掙錢，而是因為庫存、各項費用等的上升擠壓了利潤空間。

　　杜強希望得到總公司政策方面更多的支持和補貼，例如在退貨方面做一些支持。而目前的現狀是，代理商往往沒有話語權，由公司制定政策，代理商只要按要求按指標完成任務就行。

　　對此，黃朝暉表示，對國外商業品牌，不應該只簽代理權，而是應在國內共同組建公司，包括聯營、合作、買斷多少年的品牌經營權等模式。這樣，由于代理商自己持有股權，就不會像聯亞一樣額外去做自有品牌;另一方面由于合作，補貨等問題也能得到解決，話語權也得到提高。