凡客變革：1.3萬人只剩不到300

　　陳年坦言過去凡客對用戶是孩子氣的，甚至是一種傷害。而現在的凡客則是為了給用戶最好的。

　　陳年感慨，“做好一件襯衫，一件T恤，是凡客的本分，也是我在重新做人?！?/p>

　　“愛網絡，愛自由，愛晚起，愛夜間大排檔，愛賽車，也愛29塊的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是誰的代言，我是韓寒。”這是曾經紅極一時的凡客體，而如今，這家成立逾7年的公司正面臨推倒重來的窘境。

　　陳年曾發出這樣的反思：“2011年，凡客最熱鬧時，公司里有1.3萬多人，光總裁級的領導就有三四十位，然而凡客卻步步陷入危機。現在，凡客只剩下不到300人，做襯衫的核心團隊只有7人，但業務運轉得很順暢。我不免想，以前那么多人平時都在干嗎?”

　　直面危機，這對于陳年來說是考驗，特別是將新的戰略再度確定在T恤產品線上，這需要的不僅是勇氣。偌大的會場中央，陳年從日本的游歷開始說起，將話題逐步引到“一件好T恤是如何誕生的”，從材質選擇、版型設計、印花工藝到藝術圖案。陳年表示，為了做好這款襯衫，凡客下了很大的本錢，專門從日本聘請了日本的設計團隊，從袖籠到塑腰效果，平縫和邊線的針間距都進行了研究和設計。

　　據了解，這次發布的T恤新品包括素色T恤和印花T恤兩大品類，價格分別為89元和59元。陳年強調，這款T恤采用的是日本的超彈技術，染料也是日本原裝，印花圖案均來自日本、德國、意大利等國的幾十位設計師?！白鲆患胀ǖ腡恤很容易，但做一件高逼格的T恤很難?！标惸曛钢笃聊簧像R龍白蘭度《欲望號街車》中的劇照，“要像二戰期間美國海軍的T恤一樣流行，讓人看到就忍不住想穿?！标惸瓯硎?。

　　在談到和“專注于襯衫”的理念相沖突時，陳年解釋，這一次推出T恤新品與之前盲目擴展產品種類有著根本不同?！笆紫葟钠奉惿蟃恤基本可以與襯衫歸為一類，屬內衣類服裝，基本可以看作是休閑范兒或藝術范兒的‘襯衫’。當氣溫升高到一定程度，T恤基本上就是襯衫的替代者，因此此次凡客應季推出T恤，力求品牌在用戶換季時刻不斷檔，進一步增加客戶的黏性”。