互聯(lián)網(wǎng)品牌是否能夠走高端路線?

　　在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)環(huán)境下，愿意為如此大的倍率產(chǎn)品買(mǎi)單的人必將越來(lái)越少。真正想做好一個(gè)品牌，選取一個(gè)保證品牌正常生存、發(fā)展所需的合理定價(jià)才是品牌需要的。

　　茵曼創(chuàng)始人方建華近日專門(mén)撰文剖析該品牌的探索歷程。以下內(nèi)容是根據(jù)方建華的自述內(nèi)容摘取整理。產(chǎn)品+運(yùn)營(yíng)的雙驅(qū)動(dòng)模式生活在左團(tuán)隊(duì)采取“產(chǎn)品總監(jiān)+運(yùn)營(yíng)總監(jiān)”雙驅(qū)動(dòng)管理模式，即產(chǎn)品總監(jiān)對(duì)產(chǎn)品的“美”負(fù)責(zé)，分享業(yè)績(jī)結(jié)果。

　　互聯(lián)網(wǎng)品牌是否能夠走高端路線?不少電商玩家很早便開(kāi)始嘗試，但是有成果的并不多。匯美集團(tuán)在成功推出茵曼、初語(yǔ)等線上女裝品牌后，開(kāi)始打造高客單價(jià)品牌“生活在左”，現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)時(shí)間已經(jīng)超過(guò)一年。茵曼創(chuàng)始人方建華近日專門(mén)撰文剖析該品牌的探索歷程。以下內(nèi)容是根據(jù)方建華的自述內(nèi)容摘取整理。

　　生活在左團(tuán)隊(duì)采取“產(chǎn)品總監(jiān)+運(yùn)營(yíng)總監(jiān)”雙驅(qū)動(dòng)管理模式，即產(chǎn)品總監(jiān)對(duì)產(chǎn)品的“美”負(fù)責(zé)，分享業(yè)績(jī)結(jié)果，而不是常規(guī)的運(yùn)營(yíng)主導(dǎo)機(jī)制。在先有雞還是先有蛋的扯皮問(wèn)題上，生活在左的方向是用產(chǎn)品塑造品牌。

　　生活在左從初始鎖定的就是社會(huì)上一群小眾而且獨(dú)特的女性。她們事業(yè)穩(wěn)定、審美成熟且具有一定的消費(fèi)能力，擁有獨(dú)特認(rèn)知。許多人認(rèn)為這樣的群體對(duì)大型活動(dòng)并不感興趣，不適合電商渠道。

　　生活在左的顧客對(duì)平臺(tái)日?；顒?dòng)并不敏感，因?yàn)椴幻つ扛L(fēng)，所以品牌本身并不是一個(gè)依靠參加平臺(tái)活動(dòng)賣(mài)貨的品牌;價(jià)格頻繁波動(dòng)只會(huì)傷害到客戶體驗(yàn)。

　　早期，生活在左提出了三條鐵規(guī)：不盲目追求銷(xiāo)售規(guī)模，不盲目跟風(fēng)折扣促銷(xiāo)，用產(chǎn)品帶動(dòng)品牌力。

　　好品牌要“富養(yǎng)”，有準(zhǔn)繩。在人群鎖定、服務(wù)模式確定后，深入細(xì)致地研究該群體的審美風(fēng)格，再加入設(shè)計(jì)師個(gè)人靈感，基本成為了吸粉目標(biāo)客戶的核心。許多品牌認(rèn)為，復(fù)購(gòu)率達(dá)30%就已經(jīng)到頂了，而生活在左認(rèn)為，這說(shuō)明還有70%顧客的購(gòu)物體驗(yàn)存在問(wèn)題。

　　從品牌創(chuàng)建開(kāi)始，生活在左追求的就是80%乃至100%的復(fù)購(gòu)率，生活在左的每一個(gè)選擇與決定都是基于高目標(biāo)所考量。要讓每一個(gè)購(gòu)買(mǎi)過(guò)產(chǎn)品的客戶“回頭”。

　　生活在左的客單價(jià)在700-1000元左右，同時(shí)把定價(jià)倍率控制在價(jià)位高壓線下面。