陳列“不簡約” 可以生動化

　　地堆越大，銷售越好;大陳列很重要。

　　逛不同的超市會帶給你不同的感覺，或愉悅舒適、或焦躁失望，陳列的細節(jié)不同，會在無形當中影響到顧客的情緒。而這也就是商品陳列的研究帶給經營者的興趣。

　　生動化是通過對關注購買場合和消費場合的POP(購買點)特定戰(zhàn)略及渠道戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行來完成的。

　　優(yōu)秀的生動化不會是：隨便什么，到處都是;僅POP材料;僅一個展示。優(yōu)秀的生動化應該是：創(chuàng)新/創(chuàng)意;激起消費者/顧客的購物沖動;與消費者場合聯(lián)系起來;奪目而不突兀;清楚準確的價格標識。

　　光顧陳列的顧客在被“碰到”幾次后就不會待在那里了;這樣被“碰到”幾次后，顧客就會停止購買那個陳列的商品了。

　　如果顧客是初次(或者你調整陳列后他初次走到這個區(qū)域)到這個區(qū)域，之前他是不知道這個通道通向何方的，當他走過來才發(fā)現(xiàn)這里根本就走不通，或者要費很大的力氣才能繞出去(這種情況是有的)，也就是我們賣場人為設置了很多這樣的獨立區(qū)域，第一次他可能不會說什么，第二次、第三次再來時還是這樣，結果就是我們前面說到的他會感到太“累”，以至于他不會有心情再呆在這個地方了，更甚至他不會有心思再“欣賞”這個區(qū)域的商品了。

　　啟示：通道要直、要通。留住你顧客的不是我們想當然的設置的動線，而是我們更多的站在顧客角度出發(fā)去考慮的因素。

　　所以說一組貨架真正最好的位置不是前端也不是后端(因為前后是相對的，前可變后，后也可變前)，而是中間位置。

　　通過長期的經驗總結，得出太多標識比沒有標識更糟糕;它們使顧客感到迷惑;破壞購物場所應給人的良好感覺;使我們在新宣傳中的投入白白浪費;取下標識與放置標識同等重要;一個骯臟破舊的標識會如何影響商場形象?不如把它干掉;商品選擇達到的效果是讓顧客來你商場一次還要來第二次、第三次;商品陳列達到的效果是讓顧客每次來你商場都會購買很多的商品。