優衣庫攜手Lemaire 抱團共度時艱

　　優衣庫與Lemaire公開聯名合作系列的新品Lookbook，宣布該系列將于10月2日正式開售，價格為39.9至199美元不等。這次跨界合作，意味著最貴199美元就可以買到一線奢侈品大牌的設計款式。多番預告之下，優衣庫與Lemaire公開聯名合作系列的新品Lookbook，宣布該系列將于10月2日正式開售，價格為39.9至199美元不等。這次跨界合作，意味著最貴199美元就可以買到一線奢侈品大牌的設計款式。

　　說回優衣庫，在經歷此前“試衣間”惡性營銷商業丑聞之后，此次與Lemaire合作大概也能重新提升其在消費者心目中的品牌形象。下嫁還是攀附并不重要，能夠自救的雙贏才是共同期盼的局面。

　　快時尚與奢侈品牌的跨界結合，并不新鮮，近年來這種結合變得非常頻繁。堪稱最愛“傍大牌”的快時尚品牌H M，曾陸續與Versace、Chanel的KarlLagerfeld、Lavin的AlberElbaz、RobertoCavalli、Marni、StellaMcCartney、AlexanderWang等大牌及設計師們合作推出聯名系列，基本每一次都吸引眾多粉絲連夜排隊，貨品瞬間售罄。其他高街品牌如Topshop、Mango等，大牌或設計師跨界、限量，都是每年的營銷大菜。

　　從2002年優衣庫在國內開啟第一家店算起，快時尚已經在中國經歷了13年的發展，當下中國消費者似乎已經開始厭倦最初的新奇體驗，其在消費者心目中的品牌形象一直被環保、產能過剩等問題束縛;而國內服裝整體銷售增長放緩，快時尚品牌疲軟跡象也在持續顯現。快時尚產品的科技含量較低，大部分都來自品牌附加值，而高街品牌本身就競爭激烈，需要通過其他領域來提升業績，穩固品牌形象。對于快時尚品牌而言，每一次與大牌的聯手合作，其品牌形象和銷售業績都會相應出現一次峰值。

　　然而，聯姻游戲絕非單方面的依傍。高端品牌市場早已飽和，十年前就開始尋找新的賣點。Lanvin在2005、2006年接連虧損，2008年更是經歷了金融海嘯的沖擊。然而2010年LavinforH M一經推出即搶購一空，而推出聯名系列的月份，整月銷售額躥升了8%。對于奢侈品牌來說，聯姻讓往日里高高在上的它們，展示了親民的一面，讓大眾對品牌有了新的認識。當人們的消費習慣逐漸模糊，界限不再那么分明，很多人既會購買奢侈品牌，也會購買大眾品牌。在這種情況下，時尚界的聯姻，能夠極大幫助品牌挽回失去的客戶。快時尚如此高效和爆發性的營銷效應，連一向高冷的“貝嫂”也被吸引，在今年的一次采訪中表達了自己想和H M合作的意向。

　　實際上，在目前時尚行業一片低迷、頹勢未挽的情況下，奢侈品大牌和快時尚品牌各有各的難處。受網絡消費新觀念的影響，市場對待奢侈品的態度已經有所改變。如果說中國消費者起初出于“炫富心理”和滿足虛榮心，如今已然轉向更注重設計、品質的“自用型消費”。千篇一律的品牌大Logo已被厭棄，消費者因此將目光投向輕奢品牌。始料未及的是，輕奢品牌在短暫繁榮過后，也逐漸開始衰退。其他奢侈大牌在2015年的股價更加難看，受業績和租金影響，紛紛關閉在大中華區門店。

　　在賬面上來看，快時尚雖然業績比奢侈大牌好看一點，但也已出現下滑跡象。老牌快時尚GAP7月份同店銷售額出現高達7%的跌幅，連續15個月下跌。在個性化消費時代，快時尚巨頭單一的業態模式已經難以滿足市場需求。如此看來，快時尚與奢侈品大牌的聯姻，不僅僅是快時尚單方面的抱大腿，同時亦是奢侈品大牌主動的“屈尊降貴”，可謂是抱團共度時艱的優化選擇。