胡安·卡洛斯·卡佩里：高端賽事贊助要重性價比

　　與熱門體育賽事捆綁是很多品牌提高曝光率的慣用方式。有時，贊助商之間的爭奪堪比賽場上的激烈競爭。10月23日，北京將迎來第五屆浪琴北京國際馬術大師賽。作為該賽事連續五年的贊助商，浪琴一直以來堅持與馬術賽事等高端賽事合作。在浪琴表全球副總裁胡安·卡洛斯·卡佩里看來，對于合作對象選擇不能盲目追求關注度高的賽事，更要選擇與品牌自身價值相符的體育賽事。在與體育賽事合作時，品牌盡量不僅是贊助商，也要成為參與者。

　　在奢侈品領域普遍蕭條的背景下，浪琴表堅持中產階級消費定位。卡佩里透露，預計浪琴今年在中國的銷售額將創造歷史新高。未來浪琴將更多選擇在購物中心布局，并和年輕人開展互動，培養更多的潛在消費群體。

　　據卡佩里介紹，浪琴表在中國定價區間維持在8000-3萬元，在當前環境下依然如此。貝恩咨詢調查顯示，在兩萬元左右價位的手表市場，浪琴占比超過70%。

　　目前，以蘋果為首的智能手表在對傳統制表行業產生沖擊，但卡佩里并不擔心。他認為，智能手表讓更多不戴表的年輕人開始關注手表，是個好現象。同時，在年輕人逐漸步入成熟時，腕表不僅是功能性的產品，更是成熟、氣質的表現，一款優雅、成熟的腕表將成為必需品。

　　1974年，浪琴進入中國，讓中國消費者接受并喜愛的主要原因便是它的設計和工藝。從2003年始，浪琴在中國市場銷售額和銷量增長均為全球第一。目前，浪琴專賣店及銷售點超過320家，遍布中國近90個城市和地區。浪琴不僅已經在華進行渠道下沉，還通過與馬術賽事等高端賽事合作詮釋品牌內涵。

　　到今年10月，卡佩里已在浪琴公司工作25年。在他看來，浪琴公司寬松、自由的工作氛圍和工作環境讓他感到愉悅，公司有很多像他這樣資歷很久的老員工，每個人的價值都能在這里得到實現。忠誠的員工也是鐘表業巨頭經久不衰的保障。

　　卡佩里向北京商報記者介紹，自己的童年是在瑞士制表業中心的小鎮上度過。在當時，浪琴是這個地區最知名的品牌，到浪琴工作是多數人的夢想。15歲那年，卡佩里在瑞士制表業中心“Jura Bernois”度過四年學徒生活。1990年他來到了瑞士小村莊Saint-lmier的浪琴公司，開啟了他的職業生涯。

　　在浪琴公司，卡佩里先后在包括活動、廣告及傳播服務在內的幾乎所有與市場營銷相關崗位工作過。2002年，卡佩里成為了浪琴公司Enlarged Direction的成員。卡佩里表示，自己能從一名普通職員干到公司副總裁，是浪琴對個人價值的充分肯定。“浪琴重視員工價值，大家都充滿動力地在此工作，這也是浪琴百年不衰的保證。”

　　馬術和浪琴素有淵源，早在1878年，浪琴在當時生產了一枚計時秒表，這枚秒表上鐫刻有一位騎手和他的坐騎。1912年，浪琴首度與國際馬術障礙賽展開合作。時至今日，浪琴參與的馬術運動包括場地障礙賽、平地賽馬和耐力競賽。浪琴也希望借助這些馬術賽事在中國推廣馬術運動，推動中國馬術發展，讓更多中國消費者在了解馬術的同時關注浪琴。

　　與體育賽事合作可以增加品牌的曝光率和知名度，是眾多品牌的選擇。卡佩里表示，對于合作對象選擇不能盲目追求關注度高的賽事，而要選擇與品牌自身價值相符的體育賽事。同時，浪琴在與這些體育賽事合作時，不僅是贊助商，賽事計時、數據計算均由浪琴提供，浪琴也是參與者。

　　“浪琴在運動計時領域有著悠久傳統，不斷地與高端體育賽事開展合作是浪琴重要的發展策略和追求。”卡佩里表示。