紡織服裝業換擋提速 鳳凰EFC成面料超市

　　中國紡織服裝業正駛入“換擋提速”轉型升級關鍵期，傳統的產品規劃及經營模式正面臨著前所未有的挑戰，我們亟需重新定位，尋求突破，揭開遮蓋在我們頭頂上的天花板，尋找企業增長新路徑。而鳳凰莊作為一家擁有核心競爭優勢的傳統紡織面料貿易企業，也在探索助力企業可持續發展的新動力。鳳凰EFC 面料超市順勢而生，并努力打造成開啟行業資源整合、優勢聯動、信息共享的現代創新型紡織面料交易平臺。

　　隨著平臺越來越大，我們會把把運營“超市”的這種理念傳遞給供應商，當這些供應商逐漸體會到EFC面料超市想要傳遞什么樣的內涵后，我們就會慢慢開放平臺，讓這些供應商自己進行管理和銷售。

　　鳳凰莊面料超市前期的運營模式是分階段的，從封閉式逐漸向開放式發展。封閉式就是指，前期吸引供應商進駐這個平臺，由我們統一管理，產品全部打上鳳凰莊EFC的掛卡，用EFC的品牌為客戶介紹這些面料，這是封閉式的，由公司在第三方平臺進行質量上、交期上的把關。

　　而這個平臺除了可以檢驗產品質量之外，產品交期、支付方式都由這個平臺負責，這和阿里巴巴的支付寶有一些相似，都是第三方的保證平臺，這樣對供應商和客戶都有很大的益處。

　　我們在對面料銷售的過程中有三個重點，一是快速，二是多樣化，三是量少款多。如何做到快速?以往的面料公司會提前一年進行企劃、定樣布、做樣衣，之后才會下貨，拖的時間非常久。但現在服裝業追求的是快時尚，大家都在追求更快的速度，有句話叫做“天下武功唯快不破”。

　　如何做到創新?其實光靠公司開發不了這么多的面料，但是我們希望通過我們這個平臺，能夠把各種各樣的面料提供給下游的公司和設計師。如何做到量少款多?我們中國的傳統的面料公司走的都是量大的路線，但是我們在國外招商的過程中，比如說在意大利、日本、臺灣，一些經營了幾十年上百年的面料公司，他們的規模都不大，他們做的都是創新，所以他們才能做的長遠，才能真正符合時尚潮流的創新趨勢。如果你是一艘航空母艦，想要掉頭非常難，但如果你是一艘小快艇，那么隨時都可以改變自己的方向。所以，我們把這種國外的模式帶了回來，不斷地和國內合作的供應商進行溝通，也希望他們能夠朝這個方向努力。快速、多樣化、量少款多這三個方面。

　　鳳凰莊EFC服務的特色可以分為幾個方面，我們超市里的面料都是以服裝作為成型的效果，在我們鳳凰莊里有50人左右的設計團隊，加上制衣工和打板師有上百人，對下游企業進行服務。在這個過程中，可以引發非常多的附加價值，比如說今天有一個供應商把面料提供給我們進行銷售，我們要進行檢測、做樣衣，在做樣衣的過程中，我們會發現這些面料的優缺點，把這些問題反映給供應商，供應商根據這些問題進行改進。針對下游的客戶，我們會把制作衣服的經驗傳遞給他們，比如說一件衣服是比較適合尖頭針還是圓頭針，應該用7號9號還是11號針，我們會把這些問題做成說明書的樣式放在每一塊面料上，這是我們服務的特色之一。

　　另外隨著鳳凰莊平臺的不斷擴大，有了越來越多強有力的合作伙伴，比如請了中紡標做我們第三方的檢測，每一塊面料上都有中紡標的檢測標志，客戶也可以通過我們享受中紡標進行檢測的折扣。