塔吉特百貨向供應商要求額外的清貨費用

TargetCorp. 塔吉特百貨

　　疲軟的零售環境讓零售商叫苦不迭，而更苦的或許還要算是零售商背后的供應商。美國大型百貨零售商TargetCorp.(NYSE:TGT)塔吉特繼此前提高供應商交貨標準、加重罰款后，該美國第二大折扣百貨商現在開始要求供應商支付額外的清貨費用。

　　據數十位供應商向路透社爆料稱，TargetCorp.塔吉特正在向他們要求額外的清貨費用，比率從3%-5%不等，類別涵蓋從食品到電子產品多個類別。而多數供應商表示，他們迫于現實，不得不承受這些額外的費用，因為只有清貨后，供應商的新品才能上架。一位不愿意透露姓名的供應商表示，TargetCorp.塔吉特不會給供應商留有談判余地，因為該百貨供應商必須將未銷售庫存在三個月內清除。

　　對于供應商的爆料，TargetCorp.塔吉特發言人KatieBoylan拒絕評論，僅表示會定期和供應商合作，建立促銷活動以促進銷售。而對于具體費用，爆料的供應商亦不愿意透露，僅表示因公司而異。

　　向供應商施壓已經是TargetCorp.塔吉特的中期目標重要一環，今年以來，該百貨零售商一直在運營層面進行相關工作。實際上，三個月前，TargetCorp.塔吉特就發布供應鏈升級計劃。3月初，據報道，該公司計劃兩年投資43億美元升級供應鏈及電子商務。

　　5月初，TargetCorp.塔吉特向供應商發布文件，要求供應商提高供應標準。這些標準包括嚴格要求供應商按時交貨，對于遲交貨的供應商可能會處以罰款的懲罰，另外將會對產品信息不對稱的供應商罰款最高10000美元，以期更好的和競爭對手Wal-MartStoresInc(NYSE:WMT)沃爾瑪Amazon.comInc.(NASDAQ:AMZN)亞馬遜競爭。

　　TargetCorp.塔吉特首席運營官JohnMulligan表示，該計劃將于5月30日正式施行，而具體細節公司已經另外發信給各大供應商，這一大刀闊斧的改革亦是JohnMulliga上任一年來最大行動，此前該公司數據泄露事件令公司管理層完全洗牌。他表示這一改革是他和首席執行官BrianCornell與集團200多個供應商討論后的共同結果。

　　據數據顯示，TargetCorp.塔吉特此前對供應商遲交貨的罰款為成本的1%-3%，而該規則實行后最高罰款將提高至成本的5%;另外，此前公司對供應商交貨期根據產品不同有2-12天的寬限期，而新規實行后，將沒有任何寬限期。不過，JohnMulligan表示亦會和供應商靈活調整供應時間。

　　零售行業的疲軟最近兩年已經像瘟疫一樣從高端奢侈品行業蔓延至大眾市場，由于行業競爭加劇、電商行業的發展，傳統百貨過去兩年不斷飽受客流量下滑的痛苦，同時還經受著多渠道轉型期的陣痛，而經濟疲軟更是讓消費者變得異常謹慎。在此情況下，百貨業最發達的美國市場，行業領袖如Macy'sInc.(NSYE:M)梅西百貨、NordstromInc.(NYSE:JWN)諾德斯特龍等紛紛開始聚焦折扣分支，無疑價格壓力最終都轉嫁給供應商，不少供應商甚至面臨無利可圖的局面。

　　行業數據顯示百貨商的促銷營銷等費用比率基本都超過10%，對于高毛利的服飾產品來說，促銷的費率甚至高達30%，這對于一直靠價格取勝的折扣百貨TargetCorp.塔吉特來說，無疑是利潤改善頭上的一座大山，因此，TargetCorp.塔吉特將此部分費率轉移至供應商亦是符合其運營策略。

　　據TargetCorp.塔吉特年報數據，截止2016年1月30日的2015財年，TargetCorp.塔吉特從供應商處收取的營銷費用總計3.79億美元，約為TargetCorp.塔吉特年度凈利潤的12.6%。由于促銷及產品和品牌推廣，百貨商通常會和供應商合作營銷活動，而費用則由雙方按不同比例共同承擔。而實際上，為了個保證自身利潤，供應商2015財年付給TargetCorp.塔吉特的營銷費用已經按年減少了11%，2014年該項費用高達4.26億美元。

　　明知與TargetCorp.塔吉特的談判上沒有絲毫話語權，不過供應商亦有自己的應對方法。一位要求匿名的TargetCorp.塔吉特供應商表示，供應商有供應商的預算，因此，供應商不會再向TargetCorp.塔吉特提供那些賣不出去需要打折促銷才能清理庫存的產品，因為“和TargetCorp.塔吉特做生意也需要賺錢”。

　　據過去半年走訪多個珠三角供應商和對多個品牌的觀察，無論從快時尚到輕奢甚至奢侈品，整體服飾零售行業的質量均有所下滑，在全球經濟低迷、消費乏力，生產成本不斷上升的情況下，零售業已經陷入惡性循環。

　　至于是否會“學習”競爭對手TargetCorp.塔吉特的行為，Macy'sInc.梅西百貨、NordstromInc.諾德斯特龍等其他美國百貨拒絕評論，不過過去一年上述百貨都開始施壓供應商，希望供應商以更低價格供貨。