山龍科技：小小繡花機瞄準大市場

　　深圳市山龍科技有限公司是一家以縫制、針織電控設備為主的高科技企業，說簡單點兒，服裝上的精美繡花設計，就是用電腦控制系統設計出來的，用公司董事長李耀斌的話來說，裝點一切美的事物是他們企業的追求。

　　擴寬新品“機器人”作主打項目

　　公司成立之初，一直以繡花數控設備為主要產品。產品水準、質量受到了越來越多客戶的認可，山龍科技很快就在繡花機行業內，處于第二位。除了在國內各個省份都有銷售外，山龍科技的產品還遠銷東南亞等地。剛創業時，山龍科技的資產是100多萬元，到現在是上億，從公司成立到現在已經申請專利十幾項，專有技術100多項。2014年，躊躇滿志的李耀斌意識到企業需要改變：做機器人。

　　繡花設備銷售很好，也有市場支持，可為什么要做不太熟悉的機器人呢?李耀斌介紹，他是實實在在感受到了客戶的需求。用繡花機的人工成本很高，有些洗水的工作有刺鼻氣味，又臟，一個月上萬都沒人干，而且現在的珠三角招工越來越難。而一個機器人，可以替代七個人，這也是順應市場。“再者，我們有搞計算機控制的技術，有搞驅動器的基礎，這兩個是機器人的核心技術。”于是，李耀斌決定立即上馬機器人項目。

　　從2014年開始研發機器人，到研發成功只用了一年多的時間。他們的機器人用上了先進的減速器、示教技術，可以教機器人如何工作，它學會了就可以自己操作。一些服裝、牛仔褲生產企業已經開始和山龍科技簽訂購買合同，李耀斌認為，做他們熟悉行業的機器人，從細分市場上做，將來可以段時間就能占領市場。此外，數控技術已是井噴式發展，他們還以木雕為切入點，研發了玉雕、石雕等數控雕刻等等，他們的技術在國內達到一流水平。

　　據了解，山龍科技目前在縫制和雕刻行業已經處于國內領先的地位，對于機器人行業而言，山龍科技是后來者。但山龍將依靠熟悉的控制系統細分市場，從為客戶提供交鑰匙工程的應用解決方案入手，逐步向其它行業滲透，采用控制系統銷售與機器人應用解決方案并駕齊驅的商業模式。此外，山龍科技擁有自主研發的伺服驅動器、智能管理軟件等，未來可以將數控系統、機器人控制、智能應用軟件等產品進行有效的結合，助力客戶降低用工成本及機器人產品成本，搶奪市場先機。

　　以“人”為本才能做到龍飛鳳舞

　　2014年8月18日，山龍科技再次搬家，這次是入駐了位于寶安區的高新奇科技創新園區。當天，公司舉辦了盛大的開工儀式，用李耀斌的話來講，企業的發展，離不開員工的辛勤付出，這次搬了新家，也等于見證企業發展史上的又一重大時刻。山龍科技的員工都知道，李耀斌是一個非常重視人才，且重視培養人才的老板。據了解，山龍科技十分重視技術的研發投入，公司技術人才占到40%的比例，每年投入研發費用超過500萬。公司在縫制行業擁有67項專利，而六軸機器人已經申報了一項技術專利，今后還將申請外觀專利、控制系統專利等。取得這些成績，自然是重視人才的結果。“人才對于企業非常關鍵，我讓我的核心團隊都占股份，讓他們的付出得到應有的回報。此外，我在研發、營銷方面，把團隊組建好，這不是幾個人就可以去做事情，通過真誠，讓大家一起干，一定可以實現他們的夢想。”李耀斌表示。

　　說到企業文化，李耀斌認為，山龍科技其實就是崇尚實干、務實和一種踏踏實實的精神，多年來，他們也一直本著“創新、發展、服務、合作”的理念，一路走來。他認為企業的發展，關鍵還是靠企業員工的奉獻精神。“企業從零起步，發展到今天，也經歷了許多風風雨雨，而以艱苦創業為核心所形成的企業精神始終影響著企業的幾代人，并已經內化于企業的幾代員工的心中，同時也是我們企業前進的最大精神動力。”李耀斌介紹，目前公司在經營管理上的五點創新：管理創新、技術創新、營銷創新、品牌創新、企業文化創新，同時形成制度留人，文化留人的良好局面，做到真正的“以人為本”，促進公司快速發展。

　　上市發展做世界領先縫紉設備商

　　2015年12月20日上午10點，深圳市縫制設備行業協會(以下簡稱深縫協)第三屆第二次會員大會盛大召開。來自協會會員代表近200名會員單位歡聚一堂，共同渡過了難忘的一天。李耀斌代表他的山龍科參加了此次會議，并榮獲深縫協頒發的理事單位稱號。

　　李耀斌在臺上與協會各位成員分享了山龍科技的成長，他介紹到，在2000年就開始從事刺繡機電控系統的研發和生產，公司初創人員在成立公司之前就進入了刺繡機電控產品市場，有著深厚的技術積累和市場資源積累。發展至今，山龍科技產品已經涉及到縫制設備控制系統、雕銑設備控制系統、電機驅動、機器人技術、管理軟件等多個領域，致力于為全球用戶提供領先的行業定制控制系統，是全球領先的機器控制系統解決方案供應商。目前，山龍科技的繡花機電控產品在行業內排名第二，尤其在華南地區占有較大的市場份額，公司也在不斷開拓華東地區市場。

　　當選深縫協理事單位稱號是行業中的一種肯定，而李耀斌正策劃在資本市場上獲得肯定。他介紹，六七年前，有人找他說可以考慮上市，但被他拒絕了。“公司的自有技術水平可以，但當時的我還覺得不具備上市的條件。”他介紹，他的目標首先是新三板，然后有機會再轉版。上市對于他來說有兩點誘惑：一是可以通過股改的方式，讓更多骨干員工持股，更努力地為公司發展做事，因為公司好了，大家就好;二是獲得一條融資的途徑，并且可以規范企業發展。獲得的資金主要打算投向機器人項目，除了控制系統，最終是給客戶提供解決方案，發揮到極致。

　　目前，山龍科技擁有繡花機(縫紉機)、數控系統(雕刻)、機器人、電機驅動(用在很多行業，前途很好)、軟件等五大板塊，做繡花也需要軟件，軟件和繡花機搭配著用。面對新的發展形式和競爭格局，他們將全面提升公司適應市場發展的綜合能力，牢牢把握機遇將繼續加大技術創新力度，致力于把公司建設成為世界領先的縫制設備電控系統供應商，并讓公司成為一家受尊敬的計算機控制企業。