耐克阿迪角力中國 銷售業績名列前茅

　　剛剛結束的“五一”小長假,記者發現借微信朋友圈曬自己跑步記錄，憑手機計步器比拼全天步行數的路跑者明顯增多，健身運動已然成假日一景。

　　據國際咨詢公司歐睿(Euromonitor)的統計數據顯示，過去5年中，健身俱樂部在中國營收近乎翻了一番。去年中國體育運動服裝銷售額增長11%，至1870億元人民幣(合270億美元)。

　　我國《全民健身計劃(2016～2020年)》提出，到2020年，中國體育運動用品消費總規模達到1.5萬億元人民幣，使全民健身成為拉動內需和形成新的經濟增長點的動力源。

　　由此，國際品牌更是在中國市場不斷加碼，追逐紅利。可以說，健身經濟使中國市場成為國際體育運動品牌的競技場。

　　那么，國際品牌在中國市場的發展規模和潛力有多大?它們對中國體育運動用品市場影響幾何?針對中國市場，國際品牌目前在技術研發方面有什么新動向?

　　耐克阿迪角力中國 銷售業績名列前茅

　　當前，耐克和阿迪達斯仍是最受中國消費者喜歡的運動服飾品牌，統計顯示，兩者共占中國運動裝備市場份額1/3強。

　　據悉，Kasper Rorsted任職阿迪達斯首席執行官以來，不到1年的時間內，已經兩次來到中國。4月下旬，他在上海與阿迪達斯中國總部的員工見面，第一次在中國接受媒體采訪。這樣的到訪頻率，足以證明中國對于阿迪達斯的重要程度。

　　目前，大中華區已經是這個德國運動品牌全球增速最快的市場。中國市場是阿迪達斯第2大市場，2016財年銷售額占比16%，略低于美國市場的18%。而在2013財年，其美國市場銷售額是中國的兩倍。

　　“2016財年，阿迪達斯在大中華區銷售增長28%，至30億歐元。這源于不斷增長的運動參與度和中國政府的政策支持。”Kasper Rorsted信心滿滿地對記者說：“至2020年，集團將在中國市場1萬間門店的基礎上新增2000間門店。”Kasper Rorsted 稱阿迪達斯去年在中國的銷售利潤率達到35%。

　　它的“勁敵”美國耐克更是重視中國市場，耐克計劃于2020年前在中國市場實現65億美元的銷售收入。前不久，耐克發布的財報顯示，2016年12月1日至2017年2月28日內，耐克中國區銷售額達到10.75億美元，同比增長15%，中國仍然是耐克目前增長最快的地區。

　　彪馬日前發布的一季度財報顯示，該集團的凈利潤幾乎翻倍，同比猛漲92.2%，從去年同期的2580萬歐元增至4960萬歐元。中國市場表現最為強勁。其中，最大品類鞋類銷售額上浮24.8%，為4.989億歐元，服裝和配飾各為9.5%和3.9%的漲幅。

　　另據法國體育運動品牌迪卡儂發布的財報顯示：2016年迪卡儂全球銷售收入超100億歐元，同比增長12%。在中國的商場數量新增48家，達到214家，數量僅次于法國本土。其中國區員工數量逾1.5萬人，5年之后可能會達到3萬人左右。預計在2020年之前，迪卡儂在中國的全部商場將100%銷售自主品牌產品。

　　健身運動遠未普及 細分市場蘊藏商

　　最近有媒體報道稱，受生產成本漸高的影響，阿迪達斯決定將中國部分生產線撤回到德國的智能概念工廠Speed Factory，并使用機器代替人工制造。

　　對此，Kasper Rorsted在接受采訪時澄清道，Speed Factory是一次技術實驗和嘗試，有助于更高效地滿足小眾市場需求。然而，Speed Factory產量有限，并沒有重大到對生產格局有絕對影響。“我們在德國工廠一年才生產100萬雙鞋，而在亞洲地區，我們的產量一天就要100萬雙，從量上來說，它無足輕重。我們有90%的產品仍在亞洲生產，這一規模目前不會改變。高精尖的機器人工廠也會引進到亞洲，特別是中國。”

　　阿迪達斯大中華區董事總經理Colin Currie也認為，運動品牌在中國還有更深的市場可挖。比如，在運動服裝領域，中國的人均消費量遠低于巴西、英國、德國、馬來西亞等國家，消費潛能無限。“中國人對健身的態度遠未到普及的階段。隨著健身項目的不斷開發和應用，越來越多的中國消費者將在細分專業市場中找到適合自己的運動服飾。”

　　阿迪達斯在一些細分領域看到了新機會，并開始在中國設立服務于女性消費者的門店，所銷售的商品也是女性消費需求最高的跑步及瑜伽系列。“到2020年該公司計劃在中國將這種門店的數量增加到20所。阿迪達斯還試圖將這種模式復制到更多領域，如足球、兒童等細分市場。我們關注的是消費者，而不是競爭對手。”Colin Currie在接受采訪時談到。

　　耐克同樣相繼在華開設了女子體驗店。今年3月，耐克聯合網球女子運動員李娜，首次為中國女運動員發布專屬服裝系列。

　　據悉，2017年春夏耐克李娜系列包括女子健身及女子運動生活方式的服裝產品，從運動內衣、訓練背心、緊身褲到圓領衫、連帽衫和梭織運動褲，可以滿足女性不同的運動需求。

　　從以前的“大而全”到現在熱衷“小而美”，各大國際品牌都在加大對專業運動細分市場的分羹，The North Face、新百倫、彪馬等品牌均有自己的專長。

　　深耕智能化生產線 國際品牌創意無限

　　盡管Kasper Rorsted解釋了阿迪達斯并未消減中國產能的問題，但智能化生產已然成為阿迪達斯未來經營策略的重要方向。面對生產成本的抬升，提高生產效率的最佳途徑就是組織智能化生產。有媒體報道，按照阿迪達斯的計劃，由智能工廠生產制造的產品銷售收入將在2020年占據阿迪達斯的一半銷售收入。

　　據悉，Speed Factory會幫助阿迪達斯徹底改造傳統生產方式。過去一雙鞋子從打造原型到上架要18個月，3/4的鞋子不到1年就進入促銷階段。Speed Factory最大的強項就是縮短供應鏈時間，一旦鞋子設計完成，有可能不到1周甚至1天的時間就可以上架。

　　與此同時，可穿戴智能設備也成為國際大牌競相開發的領域。

　　“一雙跑鞋、一條毛巾”的基本運動裝備早已過時。當下，跑者不僅講求品類細分的專業體育運動服飾，更在可穿戴智能上武裝自己。

　　去年11月，世界上首款能夠自己系帶的運動鞋——耐克Hyper Adapt Trainer 1.0正式上市。這款鞋子售價720美元(約合4938元人民幣)。運動鞋腳后跟部位集成了傳感器，當用戶穿上Hyper Adapt運動鞋時，腳后跟的傳感器將被激活，而運動鞋將開始自動調整松緊。

　　此外，彪馬也推出一款名為“Autodisc”的概念運動鞋。據了解，這款鞋子前部收納的鞋帶可一鍵收緊，或者通過配套的移動App進行設置，可支持3檔松緊調節。

　　記者在迪卡儂北京店看到有一款鑲嵌了藍牙心率裝置的運動內衣。據店內迪卡儂相關銷售人員介紹：“心率監測器是用來測量每分鐘心臟跳動的次數的儀器。通過監測心跳，測量心率，幫助運動者找到正確的運動節奏，達到更好的跑步效果。”普通跑步者，不一定會在跑步時準備心率檢測器。對此，迪卡儂研發了這種在纖維中安置傳感器的跑步運動T恤和女式內衣。據悉，此款可穿戴智能服飾在店內的月銷售量穩居前列。

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