溫州鞋企成功轉(zhuǎn)型成功

 　 一家生產(chǎn)型的傳統(tǒng)鞋企，成功轉(zhuǎn)型為研發(fā)生產(chǎn)LED照明產(chǎn)品的高新技術(shù)企業(yè)，只用了兩年多的時間。浙江聚光科技有限公司，這家在新行業(yè)里“資歷尚淺”的企業(yè)，新產(chǎn)品還沒批量生產(chǎn)，就已受到了2010年上海世博會組委會的青睞。 　　近日，在市經(jīng)貿(mào)委受省經(jīng)貿(mào)委委托組織的產(chǎn)品鑒定會上，專家一致認為該公司的創(chuàng)新技術(shù)已達國際先進水平，具備批量生產(chǎn)的條件。 　　浙江聚光科技有限公司董事長諸建平得知后，松了一口氣：“現(xiàn)在，總算可以放手接訂單了。” 　　在全球金融危機的形勢下，一些傳統(tǒng)企業(yè)甚至傳出了裁員的消息，但諸建平卻邁開大步：“好在我們‘轉(zhuǎn)身’及時，接下來，我們還要招聘40來名員工。” 　　鞋廠老板并不好當 　　諸建平說，至今還記得鞋廠過去做貼牌加工時的尷尬。 　　上世紀80年代初，諸建平當起“皮鞋佬”，創(chuàng)辦了萊麗斯鞋業(yè)有限公司。沒多久，大批“后來者”涌進制鞋業(yè)，諸建平又轉(zhuǎn)身做起了外貿(mào)生意。“我們是最早一批將鞋子賣到俄羅斯和匈牙利的溫州鞋廠。”他這樣說。 　　然而，貼牌加工的生意，受外界牽制很大。外商將價格一再壓低，鞋廠的利潤空間越來越小，到了最后，只要老外一句“降價”，整個廠工人的薪酬都得跟著減。 　　盡管鞋企近年來每年出口額還能保持在2億元左右，但諸建平的心情卻不順暢，“生意做得再大，到頭來主動權(quán)還是掌握在人家手里，我覺得走這條路不爽。” 　　他說，就這樣，企業(yè)必須轉(zhuǎn)型的想法，在他心里埋下了種子。 　　“其實一開始，我是想用手頭的資金，去收購意大利的皮鞋品牌。”諸建平的口頭禪是“要做就做到最好”，做大一個皮鞋品牌需要幾代人的經(jīng)營，而且國內(nèi)同行業(yè)里已出了不少佼佼者。走這條路能不能做到最好？他自己也答不上來。 　　2003年，幾個親戚打算投資辦學校，諸建平也入了股，和家族里的人一起與南京理工大學合作創(chuàng)辦了該校的紫金學院。當上校董的他，開始結(jié)識理工科的教授朋友，也聽到一些以前沒接觸過的新鮮行業(yè)，“太陽能”就是其中一個。 　　趁著一次去歐洲參加鞋展的機會，諸建平和朋友一起到發(fā)達國家“拜師”。“那時認為開發(fā)太陽能產(chǎn)品非常有前途，就找到了德國一所航空學院的研究室，差點就合作成功了。” 　　當時，老外的一句話潑了他冷水：“用我們的專利，得先付20萬歐元。”這么貴！諸建平一聽就愣了。他說，后來轉(zhuǎn)念一想，如果自己也能掌握專利，豈不是也有了主動權(quán)？ 　　太陽能的合作“吹”了，諸建平此行卻不是沒收獲，“專利”兩個字烙在了他腦子里。 　　轉(zhuǎn)型路上遇過挫折 　　看準目標迅速出擊 　　2005年，紫金學院董事聚會，諸建平與理工科的教授攀談時，又聽到了一個新名詞——“LED”。這是一種新興的照明技術(shù)，發(fā)展前景非常好。美國加州大學教授弗蘭克對“LED”很有研究，那段時間正好在南京。 　　諸建平回到家里，上網(wǎng)搜索“LED”，馬上被這個新奇的項目吸引。“‘LED’高效節(jié)能，正符合國家推行的節(jié)能減排政策”，“國家在2003年成立半導(dǎo)體照明工程，支持和推廣高效節(jié)能燈LED照明產(chǎn)品”。 　　“這個行業(yè)里的企業(yè)當時都還處于摸索階段，誰做得最早、做得最好，就能當領(lǐng)頭羊。”諸建平看準目標，在2006年出資籌建成立浙江聚光科技有限公司，專門從事研發(fā)和生產(chǎn)大功率LED產(chǎn)品，走科技創(chuàng)新的道路。 　　“當時，也有人議論，一個‘皮鞋佬’，要當‘愛迪生’，怎么能做得好？”諸建平說，他選擇了先悄悄干起來再說。 　　通過南京理工大學的朋友，他請到了弗蘭克教授后，又請到了“藍光之父”、藍色發(fā)光二極管發(fā)明人中村修二的學生鄒軍博士，加入新公司的研發(fā)團隊。 　　一波三折終成正果 　　一年后，改良燈泡的新技術(shù)研究出來了。“別人的燈泡都是點上發(fā)光，我們的燈泡是整個面在發(fā)光，這就是我們的面光源技術(shù)。”諸建平舉起一個燈泡，驕傲地解釋說。 　　公司成立這么短時間就開發(fā)出新技術(shù)，諸建平興奮得睡不著，把好消息告訴了在市經(jīng)貿(mào)委工作的好朋友。“朋友覺得那是個很好的創(chuàng)新，就告訴了市經(jīng)貿(mào)委的領(lǐng)導(dǎo)，后來，市里的領(lǐng)導(dǎo)還來公司視察。”諸建平頭一回親耳聽到了市領(lǐng)導(dǎo)的表揚：這樣的做法，是依靠科技創(chuàng)新，就是溫州的企業(yè)接下來要考慮走的路子。 　　諸建平，這位溫州“皮鞋佬”開始向“愛迪生”靠攏。 　　他又驚又喜。 　　2007年下半年，諸建平信心十足，正打算生產(chǎn)新技術(shù)的產(chǎn)品，不料卻傳來了一個壞消息：新技術(shù)做的燈泡雖然很亮，但散熱的問題很大。“我們有個房間24小時亮著燈，就是用來檢測燈泡的質(zhì)量，那個房間里熱起來了。”諸建平說到這停頓了一下，“所以，后來一段時間我一直不愿去宣傳新技術(shù)，是因為有顧慮，我們的功夫還沒到家。” 　　諸建平和研發(fā)人員跑到南京，與理工大學的教授們坐下來，一起討論怎么解決散熱的問題。“往南京跑了好多趟，好在我們背后有這么多專業(yè)人員的支持，我覺得這就是優(yōu)勢所在。” 　　頭痛的散熱問題，在眾人的努力下解決了，但諸建平卻很謹慎，一直等到鑒定組的專家們發(fā)話。 　　復(fù)旦大學教授、半導(dǎo)體物理專家方志烈在產(chǎn)品鑒定會后評價道：“新產(chǎn)品在國內(nèi)、國際處于領(lǐng)先水平，我們很看好這項技術(shù)的市場前景。”中國照明學會秘書長劉世平說，這確實是技術(shù)上的創(chuàng)新，新產(chǎn)品今后將是隧道、道路照明的理想產(chǎn)品。鑒定會上，與會專家紛紛肯定了這項新技術(shù)。 　　“現(xiàn)在，我們的技術(shù)才算是完成得差不多了。”諸建平笑了起來，“沒有萊麗斯就沒有今天的聚光，其實我很幸運，有資金的人沒有技術(shù)支持，有技術(shù)的人又沒有這么多的資金，我只是恰好兩者都有了。”作者: 倪傳芬