趙志純：挑戰自我，演繹輝煌

對趙志純先生的第一印象是樸素、樸實。采訪在鄭州若宇服飾有限公司設在恒泰服飾廣場的商務中心進行，面帶微笑的趙志純對記者講出的第一句話就是：“我真是沒啥講的。”相比其他幾家接受采訪的服裝業領袖人物張揚而倍顯自信的態度，趙志純的謙遜內斂引起了記者的好奇。而隨著交談的深入展開，記者卻強烈感覺到他謙遜外表下張揚的自信。

十年商海沉浮

15年前的他，剛剛當了三年兵回來，在商丘老家務農。“毫不矯情地說，是鄧小平南巡講話的春風吹醒了我。”趙志純回憶道。1992年，僅有在農村騎車賣小百貨經驗的他和愛人，拿著8000塊的微薄本錢來到了縣城，盤了家店，開始做服裝銷售。憑著靈活的經營方式和良好的信譽，短短一年時間，他們的小店就在縣城打出了知名度。1995年春天，他們一下開了三間新店，在那個小縣城，這絕對是“大手筆”了。

然而這樣的發展速度仍然不能讓趙志純滿足，就在這一年，他和愛人將店里的貨全部出手，拿著兩年半時間積累的三萬元資金離開了商丘，來到省會鄭州，他們在當時的鄭州敦睦路服裝批發中心租了一個非常小的攤位，開始做服裝批發生意。批發做得并不順利，趙志純很快轉變思路，將鄰近的一家女褲加工小作坊盤下，搞起了服裝加工生意。然而，對服裝加工技術一無所知的趙志純夫婦迎來了投身市場的最低谷。雖然他們善長經營，但自家作坊生產出的女褲總是只能賣給第一批客戶，與回頭客無緣。到1996年上半年，他們陷入了前所未有的窘境，幾萬元的資產全部賠光。

回憶起那段慘痛的經歷，趙志純淡淡一笑：“隔行如隔山，你不懂就是門外漢。”簡簡單單的一句話，背后卻是不為人知的艱辛。從起初對服裝加工技術的一無所知，到如今對制版、裁剪、縫紉、整燙、包裝全套工序的了然于胸，從銷售上的“坐地等客”，到組建市場部，走出省外拓展國內市場，河南女褲品牌在全國市場的好口碑有“戈洛瑞絲”的一份努力。

作為一個時尚女褲品牌的領導者，如今的趙志純已經完全是一個行家。挑戰是成功的搖籃，只有不斷挑戰自我，新的精彩才會不斷出現。正是在這一個個人生變局面前，趙總勇于挑戰人生的態度做出了果敢的選擇，從而為自己的人生不斷地增添光彩，從中挖掘到生活的精髓，鋪筑起成功的道路。可以說，也正是這一點成就了若宇服飾今日的精彩！在“中國女褲看鄭州”的今天，“戈洛瑞絲”女褲以其精致的做工，考究的工藝，時尚的款式，始終走在時尚的前沿，贏得了眾多經銷商和廣大知性女性的青睞，憑借良好的資源優勢、經營優勢、管理優勢和資本優勢，贏得了迅猛發展，成為業內發展速度最快，發展勢頭最好的企業之一，現已穩居行業三強！無論是市場份額還是品牌的影響力，都當之無愧地成為女褲行業的領導品牌之一。而他的企業，也從最初的家庭小作坊發展成為擁有最先進的服裝設備、專業化的設計團隊及780余名員工的現代化企業，其銷售網絡遍及全國，19家代理商、1000余家品牌專賣店、800多個銷售專柜。

決勝終端時代的雙贏戰略

在決勝終端的時代，趙志純深知“終端是品牌的財富”。從企業脫離那個家庭小作坊之后，它就不再是在他一個人的力量籠罩之下了。做好加盟代理商工作，是企業營銷網絡的根基。加盟代理是企業發展不可或缺的推動力量，好的終端可以讓企業獲得穩定、長期的銷售量，鎖定消費者群，讓更多的人認知品牌并購買它。

在這一深刻認知下，“戈洛瑞絲”加強營銷渠道合作與建設，與加盟商共創市場雙贏。他們加強與加盟商的有效溝通，對其進行品牌店面策劃、營運管理等方面的系統培訓，讓加盟商與企業一同提高品牌意識、把握市場脈搏，不斷提高經營水平與市場洞察力，與企業一同成長。多年的持續努力獲得了雙重回報，如今“戈洛瑞絲”的代理商與企業一樣，獲得了豐厚的回報。

揮灑靈感，塑造時尚

在服裝同質化競爭越來越激烈的今天，面對眾多強勁的競爭對手，以產品為核心的經營思路受到挑戰，而打造品牌才是企業致勝突圍的核心力量。“戈洛瑞絲”很早就樹立了強烈的品牌意識，通過點滴積累，從企業生產運營銷售的各個環節強化員工的品牌意識，塑造自身品牌形象，全面提升品牌知名度、認知度、美譽度，并建立起自己的品牌文化。

每個消費者的審美取向與消費觀念不同，他們對品牌的取舍也不同。企業要贏得自己的忠實客戶群，就必須在消費者中樹立起一個獨特的品牌形象，青春的、時尚的、知性的、富貴的等等，準確的產品定位是企業走向市場成功捕獲消費者的前提。“戈洛瑞絲”揮灑靈感，塑造時尚，時刻與時尚保持零距離，倡導“體驗多彩的生活方式，做個有態度的魅力女人”，將產品銷售目標鎖定在25到45歲的知性女性，以經典時尚為設計理念，堅持簡潔、自然、舒適、時尚的設計風格，強調產品內在文化底蘊，采用流行時尚的面料，通過一流的工藝制作出版型精美、質感優秀的產品，不經意間流露出細節之美。

產品創新是企業生命力所在