拜金美人賣服裝 一月變成萬元戶
我認識的一個
讓我來說說這漂亮MM，她很漂亮，一直以來我以為這是她唯一的優點，開店前她有3年多不工作，每天早上睡覺，中午逛街買衣服，晚上迪士高，看得我惶恐!再美麗的青春也經不起如此的揮霍啊!
就在大家都對她失望的時候，她竟然說要
她的開店堪稱經典!當時商業街店鋪奇缺，一個好店面根本找不到，當時她看到有一個雙門面的旅店(樓上是客房)，生意一般。好家伙，她直沖進去，問人家要不要分一半給她，既不影響前臺功能、又可以賺一筆租金，那老板大概也沒想過這問題，張大了嘴巴，好一會沒反應，差點沒把口水流出來，不知是為色所迷還是為財所困?后來給出條件是一萬五的轉讓費，兩千五的月租。MM立馬回家籌錢，沒想第二天那卑鄙老板卻改口要轉讓費兩萬五!真叫人氣憤，大概他放風出去有店轉讓，湊來了不少買家。要不就是被老婆狂揪了一陣耳朵!(行情上兩萬五的轉讓費是稍貴了，但也不是不可接受)漂亮MM還是決定把店盤下了。當時我可真佩服她的勇氣，第一次下海，自己一分錢也沒有，資金全是借的，一半借家里的，一半借朋友的!又是淡季!她還是把店拿下了。當時我還跟她說現在是淡季，要小心行事，漂亮MM聲如洪鐘答曰：到了旺季轉讓費更貴，怕什么，錢是能賺回來的!那自信與豪情真令我汗顏!看來我是沒她有魄力了!至此我發現她除漂亮以外的第一個優點----膽識。
店她拿下來了，然后是裝修，20多平米的店，她花了不到5000塊，不吊天花，不鋪地板(地板用原來的)隔了一更衣間，墻面涂白色ICI，裝上A槽，A槽上是象鼻衣鉤，還有層板。中島架是用水管自己組裝，暈……上面包是錫紙，不小心還以為是不銹鋼，狂暈……比較特別的是照明，裝了12盞粗粗的，明晃晃的30瓦的三支節能燈管，加上西瓜那么大的燈罩，把小店照得如同白晝!還有一個不錯的招牌。整個裝修的感覺：經濟，干凈，簡單(甚至有點簡陋)。當然也贏得時間，一個星期的裝修期(免租的)她只用5天搞定了。
在漂亮MM的身上，我深深的感到，成大事者真有一種不講道理的豪情和執著。頭頭是道的分析大多是馬后炮，而成功往往來自莫名其妙的直覺和對直覺的堅決執行!
在南方，生意人還是很迷信的，我問漂亮MM可擇好了吉日開張?她說，“我6月30日進貨回來，7月1日開張，還擇什么日子啊，黨的生日不好嗎?”“轟”的一聲，傾倒一大片。我黨出了這樣的好兒女，真是聞者動容，胡伯伯如果知道了，何愁黨的執政力不能加強呢?貨拿回來了，擺貨，上架。至此開店的前期準備工作已全部完成。就等明天開張大吉了!
好，我來分析一下她的投資，兩萬五的轉讓費，兩千五的首月月租，(以下是概算)五千裝修，九千進貨，雜費一千五，滿打滿算四萬三!
漂亮MM做的是散貨，價格卻是統一定價，每件衣服都明碼標價。6月30日晚打價的時候，已經有好奇的客人購買衣服了，7月1日一開張，做了幾乎兩千，第一個星期，天天過千，各位看官，這可是淡季啊!!!一個星期內，小城的中學生都知道了這個小店。那漂亮MM可高興了，笑得見牙不見眼，簡直是艷若桃李，笑靨如花，好在她做的不是男裝!小店里幾乎天天都是熙熙攘攘的!每天的銷售都是幾十件的，這時候，明碼標價的優點開始顯現，因為不講價，極大的節省了時間和人力，銷售過程就快了很多。開張的第四天她又去進貨了。 進貨的錢就是這幾天的營業額，一個良性循環就這樣開始了。
說說她的貨吧，第一是便宜，然后是青春，時尚，性感，新穎等等。襯衫沒有，套裝沒有!最多是吊帶，短裙，短褲，T恤，牛仔，全是少女裝!{page_break}
好象也沒什么特別啊?!但在我的細細分析下，覺得她樣樣都特別，就讓我慢慢道來……
漂亮MM從一開始拿鋪就很特別，不是很多人能問人家正營業的老板要一半店面的吧。但我覺得她成功的主要因素有幾點：
1、成功的市場定位。
以她長年買衣穿衣的習慣，我以為她會做中高檔的衣服，但她做的卻是低檔市場!問她原因，她說便宜東西多人買啊!當時我不太認同，便宜東西也多人賣啊。事實告訴她的選擇是對的，但理由呢?我覺以她多年逛街的經驗，已培養出十分敏銳的眼光，對潮流與時尚的把握也很到位了。但這經驗是相對的，因為這是別的店鋪培養出來的眼光，如果做同等價位能否勝出原有的店，那可是未知數了。到了低一個檔次的市場，她的優勢便顯露出來了。市場上做低檔貨大多是為兩餐的婦女。而低價店往往很能積聚人氣，購買門檻低，對初入行者很是一個不錯的選擇。
2、成功的銷售方式。
她做散貨，明碼標價賣，也是比較少見。由于售價本來不高(百元以下)，小女孩又害羞，所以講價人不算多。優點就不用我說了。絕的是，當人少的時候，一些利潤高的款，她也可以講價，但不多，一般是兩到五塊。而極少的非常滯銷的貨也會當機立斷的優惠十塊左右，很實用，很靈活。
3、成功的第一次進貨。
我問她第一次進貨怎么用了三天?她說我得用心進到最好的貨!說的好啊。古人云：一鼓作氣，再而衰，三而竭。一炮打響很重要，新店大家都會因好奇來看看，款式好又經濟就馬上能建立起口碑，能達到這樣廣告效應我只能寫個“服”字。所以她很緊張第一批貨，當時她兩天在十三行，一天在白馬周圍，貨大多在十三行進的。十三行有多大大家都知道，她全部走了三遍以上。第一次只看不進，第二次把最滿意的拿了，第三次在精挑細選之下把滿意度一般的貨進了。如此一來，件件是精品。現在回想，你能說她那800塊的費用是亂花錢嗎?人說“舍得”，有“舍”才會有“得”，但世上有幾人能“舍”，所以能“得”的寥寥無幾也就很正常了。
4、敏銳高超的眼光。
她是實實在在的把興趣和事業放在了一起，她的眼光我是絕對的心服口服!現在更把她那“街頭霸王”的勁頭放在了批發市場，那種女人的力量，真叫人嘆為觀止。
漂亮MM的生意就這樣紅紅火火的做了起來，每一星期進一次貨，本來淡季，大家生意不好，也不去進貨。大家不進就她進，她的小店就新款特多，如此一來，漂亮MM的營業額更獨樹一幟的輝煌了。
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