服裝終端營銷：微薄成為新戰場

　　2010年開始，鞋服企業都在新浪微博開通官方微博，而勁霸、匹克等企業的經銷商也紛紛加入此列。

　　在新浪微博上搜索這些品牌，可以看到他們眼花繚亂的促銷活動。“只要購滿99即可贈送卡賓正品底褲1條!”，“100本《名士堂》創刊號26日搶書活動開始”等。

　　中國品牌鞋服企業在微博營銷上還是選擇有獎活動的比較多。這種模式在初上微博的階段可以爭取一定數量的粉絲，但直白的促銷活動廣告是微博營銷上的初級階段，對于品牌企業來說是需要迅速跳過的。

　　從美國微博網站Twitter上的一些服裝品牌的營銷案例中可以看到其模式晉級的勢頭。在Twitter上，李維斯招募了一名23歲的南加州大學畢業生加里斯，讓他在Twitter上化名“李維斯男孩”，專門負責在Twitter上吸引消費者。現在，加里斯有6000名關注者，他的職責就是在Twitter上回復和參與有關李維斯品牌的對話。李維斯同時還在試圖招募一名“李維斯女孩”。李維斯數字營銷主管梅根先生說，他們把李維斯男孩和李維斯女孩稱呼為品牌大使，讓這些品牌大使在Twitter和Facebook上和客戶互動吸引用戶，這些品牌大使迅速增加了網絡上的粉絲群。

　　優衣庫在Twitter上也有極佳的表現。一次它在Twitter上陳列了10件衣服，規定“越多評論，價格越低”。如果有粉絲進入評論系統，網站就會告訴目前這件衣服有多少條評論，售價已經下降多少，距離最低價格還差多少評論。如果你也寫上一段評論，系統就會提示“在你的努力之下，價格又下降了”。

　　微博營銷的游戲規則是看誰通過有趣的活動，在海量網友中間找到和它對話的潛在客戶，并且通過對話將其轉化為精準客戶。單純的打折廣告可以做，但過于老套，鮮有年輕人會來參與。Twitter上的幾家服裝品牌深諳微博營銷的訣竅，所以早就拋棄了初級階段的玩法，讓活動更加有趣，更加刺激，讓粉絲進入高度粘性的狀態，在對話中成為品牌的宣傳人。