企業如何運用明星效應

　　明星效應，無論古代還是現代，明星人物，包含政要、名人、名流、大腕、大師、杰出人物等，永遠都是社會舞臺上的主角。

　　因其高知名度，高曝光率，被看作是商品通向消費者的最好介質，所以，利用明星來宣傳企業產品，借此提高產品知名度，從而擴大產品的市場份額已被大大小小的企業看作是銷售促進的寶典。

　　明星效應的產生

　　“明星效應”一詞，自其出現以來，在各類文章雜志上屢見不鮮，并且一直都為人提起，各類專家學者都饒有興致地在圍繞這個在人類社會中才會出現的“效應”進行著探討。為什么會有明星效應，明星效應對于我們是怎樣的一個影響機制，也有很多人在談論。

　　一位專家說：“所謂明星效應，其實從根本上講，就是由心里的崇拜和信賴所產生的。”的確，對于明星的認同以及關注，是產生明星效應的土壤。在心理學上，人類由于其群居性以及社會性，對于一些強者，往往會出現不自覺的服從與跟隨，而這就是我們都喜愛英雄、崇拜英雄的原因。

　　為此不少企業請來明星為自己的產品做廣告，并付出高額價碼，國內明星幾十萬到二三百萬不等，港臺明星做一次廣告可以高達近千萬元，國際明星則更是水高船漲。

　　花巨資請來明星做廣告到底值不值?這個問題恐怕只有等企業主的年度銷售報告出來的時候才可以去做判斷，但有一點，如果不值，為什么那么多企業主會趨之若騖，所以，探討這個問題，不如換一個角度來看“請明星做廣告究竟如何值?”

　　企業明星效應運用技巧

　　1、企業選擇明星要看準時機

　　科寶:媳婦裝修的美好時代;女性在家庭裝修中話語權愈發強勢，媳婦的群體數量龐大，成為一股消費新勢力。科寶把握女性業主消費心理，借助熱播劇《媳婦的美好時代》中“毛豆豆”深入人心的“好媳婦”形象，構建與業主在心理層面的共鳴;

　　以《媳婦的美好時代》劇中毛豆豆的好媳婦形象及其扮演者海清作為紅人，進行事件營銷。制造“全民媳婦”海清最新生活照曝光、“毛豆豆”現身科寶家居體驗館等話題，通過海清的明星效應及隨之產生的“好媳婦”感觀吸引消費者關注話題。

　　正因為廣告選擇的時機與明星本人所散發出的光芒點一致，廣告費才不會浪費在觀眾的漠視和不知之中，產品信息流也不會在向觀眾傳達的過程中被阻塞。

　　2、處理好明星形象與品牌形象的關系

　　美女帥哥形象因其容貌出眾，自然具有吸引公眾的獨特之處。在廣告策劃中借助明星的形象進行宣傳，容易造成視覺導向失誤，即讓公眾只注意明星形象而忽略企業形象、品牌形象，所以企業在選擇明星做代言時要慎重。

　　3、明星氣質要和產品形象相符合

　　使用明星做廣告無非是想為產品找到代言人。代言，不僅僅意味著明星臉與產品臉的拼湊，這里面更有一個穩合的概念，明星的氣質、風度、見解、精神是否能穩合產品的氣質和精神。{page_break}

　　第一個提出"商務休閑男裝概念"的利郎，時刻敏銳感悟并引領時尚，利郎簡約、時尚的設計風格，讓大批潮男為之瘋狂。今年利郎又在時裝界掀起"快時尚"風潮，此次新品L2更是突顯出年輕型男的潮流風向，響應了潮男們渴望走出個性時尚之路的心理。

　　而這次利郎男裝L2選擇了華裔型男吳彥祖作為品牌代言人，吳彥祖無論是氣質、外形等都和利郎男裝簡約、時尚、個性等產品形象相符合，這一強有力的視覺感官效應和勢不可擋的明星效應，足以讓眾多潮男傾倒。

　　企業請明星做廣告，除了利用明星的知名度和形象外，更希望通過聘用此明星獲得更多的關注和議論。所以，深入研究，把握住時機，步驟清晰，將資源整合利用到最好的效果，使之成為無限可被傳播的資源。