MOUSE JI：用一把剪刀征服歐洲的南京人

　　金融海嘯席卷歐洲，在危機四伏的風暴眼中，一個南京人“危中求機”，創造了很多第一和唯一：中國內地第一個也是唯一一個參加“世界精品老佛爺”的中國人——MOUSE JI

　　去年底，第一波金融海嘯從美國跨過大西洋在歐洲登陸時，記者就試圖聯系他。電話那頭，身在巴黎的他欲言又止。一通頗為艱難的說服之后，他終于答應接受采訪。可真到了約定的時間，他又變了卦。記者判斷，這個在巴黎銷售自己品牌服裝的南京人一定是遇到了麻煩。三個月過去，第二波風暴來襲……

　　當記者在南京見到了他時，“我把MOUSE JI打進了‘老佛爺’!”吉平生在風暴眼中“危中求機”，他成了第一個也是唯一一個用剪刀攻陷世界時尚重鎮“老佛爺”店的中國人。

　　近日，MOUSE JI隆重入駐杭州大廈購物城，并舉辦了2011年春夏新品發布試衣會。MOUSE JI品牌春夏新款服裝以黑白灰為主，款式上突立體裁剪，直線條和繭型的造型，設計感十足。本場新品發布試衣會上，中外模特多層次的疊穿等多種搭配方法完美演譯MOUSE JI品牌特有的風格，充分融合了東方傳統文化與西方現代氣息。樸實而又不乏時尚色調的MOUSE JI2011年春夏新品，將這個用一把剪刀征服歐洲的南京人再次引起時尚界的關注。

　　老佛爺設“鴻門宴”

　　“鐵布衫”巧破“十八羅漢”

　　老吉是個低調的人，除了極少數業內人士，他的名字很少為國人所知。

　　即便他把自己的品牌MOUSE JI送進了“老佛爺”，你在百度上也搜不到幾條相關信息。而這不是一件小事情，無論對他本人，還是對中國整個服裝界而言都極具象征意義。這意味著中國品牌在世界時裝的最高殿堂終于有了一席之地。

　　巴黎是世界時尚之都，巴黎的老佛爺百貨公司則是全世界最高端時裝品牌的匯集之地。如果一個設計師的作品能夠在此登臺亮相，就意味著他的成就已被世界認可，而同時巨大的商業成功就近在眼前。

　　說進入“老佛爺”是服裝設計師的夢想，一點也不夸張。目前，“老佛爺”一共接納了近兩千個世界頂尖女裝名品，而每年想擠進去的品牌少說也有數十萬個。“攤位”有限，要擠進去比登天還難。

　　“沒有捷徑可走，只能靠自己的品質說話。”老吉是在2月初得到老佛爺邀請的。在此之前，“老佛爺”對他的品牌MOUSE JI進行了近乎苛刻的過關考試。

　　09年的一月初，老吉攜MOUSE JI參加巴塞羅那“世界精品品牌展”;29日轉戰“巴黎設計師展”，在此期間，“老佛爺”以三人一組總計十八人的團隊，先后六次到MOUSE JI展位進行跟蹤考察。六組評審員，獨立行事，互相并不通氣，要想六組評審員一致通過審核，不是一件容易的事。老吉坦言當時自己非常緊張。好在這折磨人的緊張感只持續了幾天，“老佛爺”就發出邀請函：六組評審一致認為MOUSE JI符合標準，特邀請MOUSE JI今年秋天入駐老佛爺。

　　“鐵布衫”巧破“十八羅漢”，老吉成了第一個也是唯一一個進駐“老佛爺”的中國人。{page_break} 

　　隱姓埋名為外國人做嫁衣

　　他叫MOUSE JI

　　今天，MOUSE JI遠銷歐洲、日本、美國、中東數十個國家和地區，在世界時裝界，MOUSE JI既是一個知名的服裝品牌，也是一個服裝設計師的名字。在中國以外，沒有人叫他“吉平生”，“一開始是不太習慣，喊多了也就不在意了。”

　　老吉是從1993年開始設計師生涯的，那時候剛剛30出頭的他還是小吉。1993年，他砸了鐵飯碗從外貿公司辭職，辦了一個連他在內只有3個人的服裝公司。開始，他并沒有把握一定能做得好，因為之前他在外貿單位做的并不是外貿這一行，陶瓷美術專業畢業的他主攻美術設計，所以他只能從相對簡單的做起，做家紡出口，家紡就是床罩、臺布之類的室內裝飾用品。

　　“我這人運氣比較好。”老吉口中的運氣，指的是當年他遇到了一個意大利人。這個人是他家紡出口的客戶。意大利人非常賞識老吉的設計才華，對他的家紡設計贊不絕口，在聽說他有設計服裝的打算后，就建議他去意大利進修。

　　老吉是1993年下半年去的意大利，在米蘭的一所時尚學校學習時尚設計。這是一個相當關鍵的經歷。“米蘭真的是一個時尚之都，比巴黎還要純粹。”除了教室，老吉還把他的學習場所搬到整個米蘭，古典的米蘭、現代的米蘭，建筑、雕塑、街道、商店，差不多3年時間，意大利文化、歐洲文化的一點一滴，呼吸一般潛移默化地融進了他的思維和感受。

　　1996年，回到南京的老吉設計出了第一批屬于他“大腦”的服裝。讓人吃驚的是這批作品的風格完全是世界主義的。當中國同行們還沉醉在“中國的就是世界的”陳舊思路時，見了世面的老吉已經直接和歐洲接上了頭。而這種風格立即在當年的廣交會上大獲成功。那個夏天，蜂擁至老吉展位的歐洲客戶排起了長隊，操著各種腔調英語的法國人、德國人、西班牙人爭著和他討價還價，一時間訂單不斷，據當時的香港《文匯報》報道，展位的地毯都因為“人滿為患”被踩磨破了。

　　從1996年到2003年，老吉的服裝生意一直沒有平淡過。他設計款式，歐洲客戶看樣下單、交定金，他組織生產，貼上歐洲品牌商標后交貨。這種商業流程在業內被稱為ODM。雖然與絕大多數(99%)國內同行做的OEM(外國人設計，中國人生產貼牌)相比，老吉自己設計款式，已經有了一定的技術含量，可是服裝成品還是貼了外國人的牌子(商標)。

　　9年，老吉在打贏了一場抗戰的時間里，不得不隱姓埋名為外國人做嫁衣。

　　三年六季

　　MOUSE JI“攻克柏林”

　　做自己的品牌，把自己的感受、想象力通過品牌發揮到極致，是每一個服裝設計師的夢想。這說起來容易，做起來很難，畢竟是出口世界時裝的大本營歐洲啊。雖然之前也有中國的設計師因為某個機緣，

　　在歐洲某個時裝展上走過秀，亮過相，但是走秀畢竟是走秀，事實是沒有一個中國品牌能夠在歐洲站住腳。

　　老吉不信這個邏輯，他下定決心要做自己的品牌。

　　世界上每年的服裝展多如牛毛，但是只有一個由德國人主辦的“世界精品品牌展”最讓人服氣。對他看好的歐洲朋友建議他嘗試去參展，“碰碰運氣”，如果僥幸被接納了，也就意味著有了穩定的訂單。

　　2003年，老吉注冊了MOUSE JI，并大著膽子把自己設計的服裝樣式寄給了“世界精品品牌展”的組委會。組委會接到申請后，眼睛一亮，但是憑他們的“經驗”，他們怎么也不相信這些服裝樣式出自一個中國人之手，因為在亞洲除了日本人，從沒有別的國家參加過“精品品牌展”。“很難相信這些賞心悅目的作品是他原創的。”他們給老吉回信，表示對他的設計很欣賞，但是他們要求老吉連續三年6季把服裝的圖片和樣品寄給他們，讓他們審核。

　　這種明顯的不信任深深刺痛了老吉，但是從另一個角度看，這也證實了“精品展”的權威性，于是他按要求一連寄了三年。2006年底，他如愿以償收到了“精品展”的邀請函，從而成為第一個有資格參加“精品展”的中國設計師。

　　2007年1月，MOUSE JI出現在了柏林和巴塞羅那的“精品展”上，和1996年的廣交會一樣，MOUSE JI再次成了展會的焦點，展位上擠滿了來自世界各地的經銷商、代理商、業界人士。“有品味”“太精致了”“高級”，贊譽之詞聲聲入耳。有趣的是，“精品展”的品牌審查總監妮娜小姐現身展會，主動向老吉提出自己也要購買MOUSE JI。“真是想不到啊。”老吉感慨萬分。

　　2007年底，老吉順勢在巴黎注冊了自己的公司。他在巴黎的市中心二區，也是巴黎的高端時尚集中區，建起了一個150平方米的展示室和500平方米的倉庫。到目前為止，以巴黎為中心，輻射至意大利、德國、荷蘭、西班牙、希臘、愛爾蘭、英國、加拿大、日本的營銷網絡已經形成，而且這個網絡圈還在逐漸擴大。{page_break} 

　　中國內涵不是大紅大綠

　　現代人把心情穿在身上

　　為什么是MOUSE JI?為什么是吉平生而不是別的中國人打開了歐洲市場?

　　坐在風景如畫的南京東郊某個景點的露天回廊上，一陣微風吹過，回廊前盛開的玉蘭花瓣緩緩落下。這是一副典型中國情景。“就像這風中的玉蘭花一樣，我的作品中有著很自然的中國內涵。”老吉說他的服裝表面上看很歐洲，很世界，走的是世界主義路線，但是如果你仔細品味，就會發現在西方的外形下，有著一股淡淡的、如同玉蘭花香味的中國味道。

　　“過去業內有個誤區，以為中國的就是世界的，越民族越世界。”老吉認為那些大紅大綠的、繡著鳳凰、龍、馬王堆圖案的“中國風”，最多只是一些一次性消費的旅游產品，它不可能成為人們服裝的常態。“作為一個設計師，你首先應該了解消費對象的文化，了解他們的思維方式和表達方式，了解他們的日常生活，了解他們的所思所想。”老吉對他早年的米蘭之行念念不忘。“人們穿衣服，說到底是在穿一種心情。社會發展到今天，人們穿衣不再僅僅是為了遮體和保暖，人們選擇服裝與他的愛好、與他生存的環境息息相關。”老吉認為消費者不可能長時間地把自己打扮成一個脫離生活的演員。

　　談到經濟危機對服裝行業的沖擊，在老吉看來，受沖擊的主要是那些價格與價值嚴重背離的奢侈品。“像迪奧，動輒一件1000歐元到2000歐元，價格‘做’得太離譜。買奢侈品主要是有錢人，但是目前有錢人的資金在縮水，他掏錢時就會猶豫一番。有購買沖動的中高收入者，也會在旅游和一件酷衣之間作出選擇。”老吉認為有些老的品牌，比如范思哲，已經名不副實，它的新款已經沒有任何創造力和時尚元素，這些品牌甚至都有可能消失。

　　去年1月，老吉第三次參加“精品展”，他很深地感受到各種品牌在經濟危機背景下的分化。“我隔壁的展位，三天時間去看的人也就一二十位，而到我展區的人，經過紅外線掃描統計，超過了500人，這說明，環境是環境，但起決定因素的還是產品本身。”

　　“中國文化是MOUSE JI的后盾，MOUSE JI體現的中國內涵預示著它有著一個很大的發展空間，”老吉表示，“老佛爺希望我走高端路線，他們希望明年的MOUSE JI價格能提高1到1.5倍。由每件300歐元，提高到600到750歐元。”

　　帶MOUSE JI回家

　　想為布魯尼設計服裝

　　現在，老吉的工作狀態是南京、巴黎兩邊飛——在南京設計、生產，在巴黎銷售。這次回南京，主要是準備3月底在北京開幕的“中國國際服裝博覽會”。這是他第一次把MOUSE JI帶回家。

　　“這些年我一直做歐洲市場，朋友勸我也不要輕易放棄國內市場。”老吉表示服裝的語言是相通的，他不打算改變自己的風格，如果順利，他還將要在北京、上海、南京開店。并且新款的MOUSE JI將在老佛爺以及歐洲的其他服裝店同時推出。

　　“這是一個灰牌系列，主要消費對象是白領、年輕的知識女性和演藝界女性，當然前提是她們的個性應該稍稍有點酷。”老吉沒有對“酷”做過多解釋，但是他打了個形象的比方。在他看來，周迅很適合做MOUSE JI的代言人，而同樣瘦小的楊鈺瑩顯然不屬于這個人群。

　　中國內地第一個，也是唯一一個參加“世界精品品牌展”的服裝設計師;第一個也是唯一一個躋身“老佛爺”的中國人，老吉創造了很多第一。但是，一個服裝設計師，最大的成就感應該來自于越來越多的人喜歡他的作品。這也是他們創造新款式的動力。老吉坦言，最讓他高興的莫過于在歐洲的大街上、地鐵站、電梯口，看到女士們穿著MOUSE JI的時候。“真的很讓人激動。”讓老吉印象深刻的一次是在法國戴高樂機場。有一次，他正在入關，他看見不遠處一位女士好像穿著MOUSE JI。辦完手續，他快步繞到她前面。“不為什么，就想看看她的樣子。看看都是什么人在穿我的衣服。”老吉說他很想開口問問她的感受，和她聊聊家常，但是法國人一般英語很糟糕，怕問了反而尷尬。其實這里面還有一層原因，那就是羞怯，典型的中國式羞怯。別看老吉經常和外國人打交道，但是就和他的服裝一樣，骨子里的中國味道是跑不了的。

　　說到輕松的話題，老吉表示，有國內朋友開玩笑說，湯唯最適合穿他的衣服，一穿上MOUSE JI，她就不想脫了。

　　“開玩笑的，其實有兩個人特別適合我的風格，如果有機會，我倒是很想為她們各設計一套服裝。”老吉說的一位是烏克蘭總理季莫申科，另一位則是法國第一夫人布魯尼。

　　“兩位美女都是好身材，好氣質。”老吉說他心里已經有了譜。

　　■布料和款式不是服裝的全部，更多時候我們穿的是一種心情。

　　■服裝設計師是用剪刀寫詩的人。

　　——MOUSE JI