徐迎新：行業展會的品牌化經營

　　中國產業鏈上下游各類別的展會已基本建立，其中幾個已日趨規模化，世界影響力逐漸擴大。行業展地位正逐漸確立。

　　中國紡織工業協會和中國國際貿易促進委員會紡織行業分會（以下簡稱“紡織貿促會”）的統計數據顯示，2010年，由中國紡織工業協會主辦、紡織貿促會聯合相關行業協會具體承辦的行業展會總體規模達54.1萬平方米，參展商達7800多家，觀眾達38萬人。蓬勃發展的中國紡織展覽業已經成為中國紡織由大變強的重要交流平臺和商貿窗口。

高級工程師,現任中國紡織工業協會副秘書長、中國紡織工業協會市場部主任、

中國國際貿易促進委員會紡織行業分會常務副會長——徐迎新

　　我認為，一個成功的品牌價值的挖掘。通俗地講，就是要實現行業展會的品牌化經營與管理，在擴大或保持一定規模的基礎上，最大限度地創造品牌價值。這也是“十二五”期間，行業展會的發展方向所在。

　　如何創建品牌行業展會？如何最大限度地挖掘行業展會的品牌價值？我認為應從三個方面看待這個問題：

　　其一，在于不斷加強行業展會作為重要貿易“平臺”這一核心功能的同時，要不斷延伸和拓展其作為上下游產業鏈和國內外供應鏈銜接“紐帶”和行業科技創新、品牌建設展示“窗口”這兩大功能。在經濟全球化的今天，對于行業的交流與展示，信息的交換與共享，后兩者無疑為行業展品牌價值的提升帶來更大的想象與發揮空間。

　　在體現行業展會的核心功能方面，一是努力實現協會領導提出的規模化快速擴張，二是進一步做好展會精細化定位。前者是基礎，后者是做強的保證。可以說，展會規模擴大，即滿足國際、國內兩個市場，尤其是旺盛的內需市場對各類紡織品、服裝的需要，也是滿足紡織服裝企業需求的需要，同時也全面體現行業在科技、創新、品牌、可持續發展等方面的發展狀況，起到引領行業提升發展的作用。目前，中國紡織行業展會細分為紗線、面料、家紡、服裝、紡機、產業用紡織品、針織品等，已經初步形成了專業展會的發展模式。

　　同時，作為行業展會，更要體現行業特色，注重展會的核心內容建設。這其中，品牌會議、品牌論壇、品牌活動正是支撐核心內容的重要產品。可以說，品牌論壇、品牌會議是展示人文、科技等外延產品的強力支點，是信息集成與行業智慧的集中體現。目前，面料展、紗線展、家紡展、產業用紡織品展、針織展正積極組織品牌會議、品牌論壇、品牌大賽、趨勢發布等活動；服裝展也在不斷提升已有的中國服裝論壇、中國服裝品牌大獎等品牌活動的影響力。通過努力，我們力求在“十二五”期間，打造出一批具有廣泛影響力和行業號召力的活動品牌。

　　其二，在于服務。加強服務既是展會的一貫追求，也是展會品牌價值的具體體現。從某種意義上講，展會組織者銷售的“產品”，就是對參展商和觀眾提供的全程服務。

　　以當下的行業展會來說，紡織貿促會一直倡導“一站式”展會服務：在20多年的辦展過程中，我們逐步在展會中引入專業觀眾登錄，設立特邀買家日，設立知識產權保護辦公室，組織展商和商家對接的活動，組織專家評估展品，在展館分區中引入色彩體系的運用、各類流行趨勢的發布等；展商、搭建、展館、主辦方之間四位一體緊密互動；及時向展商、專業觀眾發放展會簡報，提供展會的有關數據和各類信息資料，以及展后信息咨詢跟蹤服務等；不斷完善餐飲區、休息區、商務洽談區等配套硬件，同時，積極運用紙媒、電視、網絡，甚至博客、微博等多元化媒介進行新聞宣傳，出版《展會快報》，提供全方位的服務。

　　但是，需要指出的是，目前國內展會與發達國家的展會相比，在展會形象、展場布置、人性化服務、展場的配套設施等方面還有不小的差距。“十二五”期間，我們應更清晰地研究展會服務的特質，根據市場需求，正視問題，積極改善，同時不斷創新推出自己的展會服務產品。

　　其三，在于展會參與各方的共建。展會的參與主體包括主辦方、參展商、專業觀眾等多方面。目前，國內參展商在展臺布置搭建、視覺形象表現、展品陳列展示、信息發布、環保低碳理念體現、上下游產品對接等多方面，與國際展商相比，還存在著一定差距，需要參考借鑒國外好的做法和先進經驗，這就需要參展商的不斷學習和調整以及主辦方的引導；還有觀眾與展商間的良性互動問題，組織高質檢的觀眾買家到場是主辦方的責任與追求，觀眾觀展期間，尊重參展商的知識產權成果、文明進場、文明看展對于提升展會環境與品牌形象也頗為重要。

　　“十二五”是我國由紡織服裝大國邁向紡織服裝強國的關鍵時期，行業展會則是協會服務行業的重要領域。我相信，只要我們共同努力，實現行業展會的品牌化運作將大有可為，行業展會的品牌價值挖掘空間還很大。