盛靜生：新政由零開始 中國式快時尚

　　“從現(xiàn)在開始，羅蒙將以國際商務(wù)大樓的啟用為契機，實施‘9010工程’，即把90%的精力放在產(chǎn)品研發(fā)和市場營銷上，把10%的精力放在生產(chǎn)上。”盛靜生說。

　　羅蒙，在其品牌升級的“五年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃”中明確圈起創(chuàng)新體系：企業(yè)生產(chǎn)管理、渠道拓展、終端營銷、品牌推廣、組織管理。這個創(chuàng)新升級的起點，無疑是萬能鑰匙一般的營銷策略。

　　“百分百退貨，零庫存經(jīng)營”，原有的訂貨制改為快速配銷制。羅蒙獨有的“快時尚”運營模式，加強了貨品流轉(zhuǎn)，提升了貨品銷售力，換來了加盟代理商們的放心。

　　減重：讓營銷身輕如燕

　　“零庫存并非意味著沒有庫存，而是將庫存降到最低，主要是不讓加盟商承擔任何庫存風險。少量的庫存商品將由公司統(tǒng)一收回，再以折扣店的方式進行二次銷售。”

　　為確保代理商“輕松開店、放心開店”，羅蒙承諾將通過有效手段，最大程度地減輕經(jīng)銷商的庫存壓力，為其終端店的開拓解決后顧之憂。盛靜生對這一吸引無數(shù)代理加盟商關(guān)注的重要新政，表現(xiàn)出極大的信心。

　　“通過‘零庫存’的加盟模式，以及對加盟商家采取的信息化管理，羅蒙能夠及時了解到各個加盟商的銷售情況，對回收的庫存貨品將采取特殊方式處理，為加盟商排憂解難。”

　　有什么能比代理商輕裝上陣更讓品牌欣慰的呢?“一切都從代理商的心態(tài)出發(fā)去考慮，低成本、標準化、快速化都成為他們的第一需求。他們需要品牌的深度支持。羅蒙如今將開店標準做了進一步細分，按照渠道的不同，劃分為旗艦店、標準店、社區(qū)店、高校店、MINI店等幾種形式，并為代理商制訂了詳細的開店標準。我想，這些是最實際的。”

　　服裝企業(yè)自誕生之日起，就難以擺脫庫存的隱憂。而對于服裝品牌的代理商、加盟商來說，庫存也是一塊心中放不下的大石頭。它不僅是一種負擔，一種成本，一種資本的無效占用，更制約了加盟商資金回籠。“傳統(tǒng)加盟模式的跨季訂貨制、層層代理制模式，讓大部分加盟商承受著巨大的庫存壓力。不僅導致了流通環(huán)節(jié)商品成本的增加，而且使得商品在終端價格上沒有競爭優(yōu)勢，缺乏贏利空間，讓代理商信心不穩(wěn)。”盛靜生的觀點，是很多代理商的心結(jié)。

　　“對于服裝加盟商們來說，外行人認為他們只是在賣產(chǎn)品，其實他們更重要的任務(wù)是運作資金。因此，他們更關(guān)心的是自己投入的資金在服裝產(chǎn)品上擁有怎樣的周轉(zhuǎn)速度。對于他們來說，在產(chǎn)品質(zhì)量得到保證的基礎(chǔ)上，更重要的是怎樣能讓有限的資金快速地運轉(zhuǎn)起來。”

　　羅蒙此次推出的“快速配銷模式”，以降低成本和提高管理水平的方式，掀開服裝代理商們生意經(jīng)上的嶄新一頁。庫存是否歸零，新模式的執(zhí)行力仍舊是關(guān)鍵。{page_break}

　　速度：快時尚的解碼器

　　在盛靜生眼里，羅蒙的新政還包含一個關(guān)鍵詞——快時尚。“化整為零”快開店，“快速配銷”快上貨，“平價時尚”快銷售。然而，在這些要義的背后，卻是他作為企業(yè)領(lǐng)袖做出的默默支撐。

　　對于一個擁有1500多家店面，經(jīng)典形象深入人心的品牌來說，如何才能實現(xiàn)大象般的翩然起舞，是羅蒙此次時尚轉(zhuǎn)身的關(guān)鍵。

　　“在未來5年里，羅蒙計劃中的終端店鋪數(shù)量將由現(xiàn)在的1500多家增長到4000家以上。除了數(shù)量的增長，品牌對市場的劃分更為細致和理性，將品牌銷售網(wǎng)絡(luò)進行化整為零式的分割。”

　　從幾十平方米的MINI店、社區(qū)/高校店，到幾百平方米的旗艦店，根據(jù)店面位置、屬性的不同，羅蒙將給加盟商提供套餐式的解決方案，包括從店面設(shè)計、貨物配送到經(jīng)營規(guī)劃等各個方面，加盟商可以像選A餐、B餐一樣找到最適合的口味。“國內(nèi)的市場環(huán)境非常復雜，許多國際時尚品牌在國內(nèi)一級市場勢頭強勁的同時，也面臨著渠道困難的問題。例如在麗江，就只適合開一些小型的MINI店和特色店，這些地區(qū)是國際品牌無法涉足的，而像羅蒙這樣的品牌則完全具備這種靈活性。”盛靜生說。

　　一年12次訂貨會，是羅蒙在新政中實現(xiàn)快時尚的重要手段之一。除了3季常規(guī)訂貨會，9次網(wǎng)上訂貨將是對傳統(tǒng)訂貨方式的有效補充。加盟商可以通過電子商務(wù)平臺完成每月新品的訂貨，公司則會在收到訂單和貨款的15天內(nèi)，保證貨物發(fā)送。

　　“幾十年的誠信經(jīng)營，對本土文化的堅持，以及對服裝行業(yè)的忠誠，進一步提升了羅蒙的品牌價值。在推進打造大眾時尚第一品牌的進程中，我堅信羅蒙擁有不可復制的企業(yè)優(yōu)勢。羅蒙是較早崛起的中國服裝品牌之一，多年來積累的品質(zhì)感，讓羅蒙在消費者心里擁有了非常好的品牌美譽度。”

　　在快時尚理念下，羅蒙的新政中會突出產(chǎn)品平價的特質(zhì)，無論是設(shè)計研發(fā)還是制作加工，都是在羅蒙自有平臺上完成。對成本的良好控制，是保障羅蒙新政下實現(xiàn)平價理想的重要支撐。

　　“對于眾多合作者而言，羅蒙是一個值得信賴的品牌，與合作伙伴的和諧發(fā)展一直是羅蒙信守的承諾。低成本、零風險，利潤有保障，這對所有投資者都是極大的誘惑。當更多的人都想開一家羅蒙店時，那品牌離我們預想的成功也就不遠了。”

　　變身：大眾時尚第一品牌

　　“羅蒙是‘紅幫裁縫傳承人’，無論從自身需要還是從履行歷史責任來說，羅蒙都有義務(wù)在服裝領(lǐng)域不斷創(chuàng)新實踐，為中國服裝產(chǎn)業(yè)升級作出示范。從傳統(tǒng)經(jīng)典正裝品牌向大眾時尚品牌轉(zhuǎn)型，應(yīng)該理解為羅蒙將品牌內(nèi)涵進行了更深層次的挖掘。”{page_break}

　　2010年，是羅蒙最具變革性的一年。這一年，定位為“設(shè)計、商務(wù)、時尚、節(jié)能環(huán)保”的羅蒙國際商務(wù)大廈正式啟用;這一年，羅蒙高調(diào)宣布打造“中國大眾時尚第一品牌”;這一年，羅蒙全面啟用新一代明星代言人林志穎，形象更加年輕、時尚……這些都預示著羅蒙的新政促進了蛻變。

　　“目前，國內(nèi)服裝業(yè)遭遇到了包括快時尚品牌在內(nèi)的國際品牌爭先搶灘中國市場，以及外貿(mào)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)攻內(nèi)銷市場的雙重壓力，市場競爭日益激烈，各品牌都在尋找新的增長點，試圖實現(xiàn)自我突破。羅蒙經(jīng)過認真探索，認定了——做‘中國大眾時尚第一品牌’。”

　　事實上，羅蒙早已認識到品牌創(chuàng)新及企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要性和必要性，一場深刻的變革正在羅蒙集團自內(nèi)而外地推進。盛靜生表示，羅蒙要為最大范圍的消費群服務(wù)，將門店開設(shè)到各級市場，做實至名歸的“中國大眾時尚第一品牌”。

　　“男士正裝時尚正悄然發(fā)生變化，愈來愈受到年輕一代男士的關(guān)注。一個明顯的現(xiàn)象是，年輕一代對西服套裝表現(xiàn)出強烈的喜愛，其選擇不再局限在休閑裝上。這一興趣的轉(zhuǎn)變主要源于“75后”、“80后”為消費主體的青年男女逐漸步入社會主流，加之中國城鎮(zhèn)化進程日臻成熟，都市生活和商務(wù)生活成為著裝考慮的首要因素。同時，時尚西服所擁有的不凡品位與優(yōu)雅氣質(zhì)，也是打動他們的地方。”

　　年輕一代自然不屑于長輩們的傳統(tǒng)西服套裝，再大牌，再高貴也無法取得他們的歡心。他們對流行、時尚有自己的理解和想法，他們有自己喜歡的設(shè)計，他們需要的是屬于他們的年輕化時裝。

　　“集經(jīng)典魅力與新銳時尚于一體，羅蒙的新動向正是因這一群體而策動。羅蒙不僅要讓品牌趨于時尚化、年輕化，更認定‘快時尚’方向，并將投入全力打造‘大眾時尚品牌’，進一步拓寬消費者群體，讓都市時尚人士的穿著需求擁有更多選擇。”

　　值得一提的是，羅蒙啟用了新的形象代言人——林志穎，這說明什么?羅蒙不再只是西服品牌，而是時尚品牌。羅蒙的形象外延在擴大，其中包括了濮存昕代表的經(jīng)典男裝和林志穎代表的時尚新生代。未來，羅蒙還將計劃邀請更多代表不同群體消費者的代言人加盟。

　　記者后記

　　雖然ZARA等國際快時尚品牌確實給中國乃至全世界的企業(yè)帶來了一場“快旋風”，但是快時尚并不能解決中國特色的穿著需求，“文化”是這些品牌始終不能全線滲透國內(nèi)市場的原因。國內(nèi)的二三線城市，仍舊需要國產(chǎn)品牌的市場支撐。

　　“國際品牌快時尚的成功就在于其突出的產(chǎn)品研發(fā)模式和快速的物流系統(tǒng)。”盛靜生是這樣分析的。

　　“3+9”的12季快速訂貨模式，每周25款的翻新速度，一個月從總部到達客戶端的物流速度，羅蒙也能將最后一個環(huán)節(jié)做到快速實現(xiàn)。

　　“羅蒙變身，有兩大原則，一是不與時尚作對，二是不與科學作對。”盛靜生說，羅蒙打造的中國大眾時尚第一品牌，本質(zhì)就是“中國式的快時尚”。

　　25歲的羅蒙，在盛靜生的人生里流淌過多少記憶?這個品牌滲透了他的心血和夢想。當問到他“中國大眾時尚第一品牌”的心愿何時實現(xiàn)時，盛靜生的笑容里只有一個字：“快”。