李寧:體操王子成功蛻變?yōu)槠髽I(yè)家

　　曾經(jīng)在美國能買到中國制造,現(xiàn)今在美國還能買到中國品牌——李寧。

　　新年伊始，李寧的專賣店在美國開業(yè)了。繼李寧在國內(nèi)的銷售成績超過耐克之后，李寧作為國產(chǎn)品牌已經(jīng)開始低調(diào)地向運動品牌的鼻祖美國進軍了。

　　李寧已經(jīng)不再是簡單的人名，它正在成為中國運動品牌全球拓展的招牌.

　　能夠?qū)⒚c牌如此融合為一體的，恐非老板李寧莫屬了。

　　我是企業(yè)家

　　我是一個有著14年企業(yè)經(jīng)營史的企業(yè)家，請不要再把我看做一個明星偶像。當昔日的體操王子重新站在臺前時，他已不僅是擁有106枚金牌的體操王子,而是又多了一重身份——香港上市公司李寧體育用品有限公司董事長。而以前那個意氣風發(fā)的運動員李寧，已然蛻變成了一個兩鬢斑白、滿臉滄桑的商人。

　　1963年出生于廣西柳州一個教師家庭的李寧，自7歲起開始練習體操;17歲時，他進入了國家體操隊;自1981年，18歲的李寧在世界大學生運動會男子自由體操、鞍馬、吊環(huán)三項比賽中連連奪冠開始，體操界進入了李寧時代,他開始被人們譽為體操王子.從1970年開始學習體操到1988年退役，李寧18年的運動生涯共獲得了國內(nèi)外重大體操比賽金牌106枚;1999年，他和拳王阿里、球王貝利、飛人喬丹一起，被評選為二十世紀世界最佳運動員,其名字成了一塊金字招牌，身價倍增。

　　離開競技場后，和其他運動員一樣迷茫的李寧曾想過辦體校，但他的教練李經(jīng)緯則告誡他，一定要有經(jīng)濟做后盾，這樣才是穩(wěn)定的、長遠的發(fā)展思路，要靠搞經(jīng)濟來發(fā)展體育。于是，在教練李經(jīng)緯的點撥下，李寧開始進入商界打拼。

　　1989年5月，李寧先是加入了健力寶公司，主要分管公關宣傳、市場策劃、籌辦運動服裝廠等工作。期間，他成功的策劃曾讓健力寶一年的銷售量增加了3000萬元，這在當時已算是個天文數(shù)字，他的商業(yè)能力開始受到人們的關注與肯定。

　　李經(jīng)緯曾對李寧有過這樣的評價：李寧是運動員，不懂經(jīng)濟。到健力寶來，我把他扔在游泳池里，讓他自己去學。李寧年輕、聰明、人品好，能學會游泳。我只是在岸上看，做救生員，不行的時候，再伸手拉一把。然后我再放開，再看。幾次下來，李寧就會游得比我好，超過我。

　　不久后，自立門戶的李寧經(jīng)過一系列的商海歷練，將自己的公司由家庭式企業(yè)逐步發(fā)展成為更為合理科學的大眾公司。2004年6月28日，李寧股票正式在香港主板市場上市。作為第一家在香港上市的國內(nèi)體育用品品牌，開盤當日，開盤價即上漲了8%,在香港公開發(fā)售的認購數(shù)量為暫定發(fā)售股份總數(shù)的132.2倍，國際配售也出現(xiàn)了約11倍的超額認購，李寧股票受到資本市場的追捧。據(jù)估計，其身價已超過了16億。{page_break}

　　一切皆有可能

　　“一切皆有可能”可以說是李寧品牌最響亮的品牌口號。從最早的“中國新一代的希望”到“把精彩留給自己”到“我運動我存在”“運動之美，世界共享”“出色，源自本色”，到目前的“一切皆有可能”，李寧品牌不斷地在挖掘其品牌的獨特內(nèi)涵，并不斷地實現(xiàn)種種可能。

　　1995年，李寧公司成為中國體育用品行業(yè)的領跑者;2005年，李寧公司繼續(xù)保持行業(yè)領先地位，銷售額創(chuàng)下歷史新高;2008年12月30日，在世界權威的品牌價值研究機構(gòu)——世界品牌價值實驗室舉辦的“2008世界品牌價值實驗室年度大獎”評選活動中“李寧”憑借良好的品牌印象和品牌活力，榮登“中國最具競爭力品牌榜單”，贏得廣大消費者普遍贊譽。

　　近年來事業(yè)蒸蒸日上的李寧，其業(yè)務不僅瞄準了美國市場，他還將目光投向了日益興盛的網(wǎng)絡購物市場，在現(xiàn)實中與電子商務中領域同時開拓業(yè)務。

　　對此，李寧公司電子商務部總監(jiān)林礪曾表示公司旗下品牌官方網(wǎng)購渠道的全面運營是對于公司整體運營體系的有效支撐，與淘寶的合作，最能夠體現(xiàn)出公司整體面向消費者、面向市場的服務態(tài)度，將進一步鞏固公司多元化品牌服務消費者的運營模式。

　　淘寶CFO以及其商城負責人張勇也表示：李寧公司是首批重點合作伙伴，可以說雙方是攜手共同發(fā)展起來的。基于李寧公司在電子商務領域取得的寶貴經(jīng)驗，以及一貫的良好合作，我對于新投入運營的“紅雙喜”品牌與“樂途”品牌的官方旗艦店的發(fā)展前景充滿信心。

　　在全球市場業(yè)務方面，據(jù)報道，今年1月5日李寧在美國的首家專賣店于波特蘭正式低調(diào)開業(yè)，該店主要銷售李寧公司最新研發(fā)的籃球、羽毛球和中國功夫系列幾大類產(chǎn)品，其中中國功夫系列產(chǎn)品在國內(nèi)還沒有銷售，全部由國內(nèi)制造運往美國，專賣店的雇員則在當?shù)卣心肌２簧贅I(yè)界人士表示，這是李寧在繼中國市場的銷售額超過耐克后，開始將戰(zhàn)場延伸至耐克的“大本營”美國市場。

　　李寧國際化的腳步并不僅限于美國，2009年，李寧斥資1.65億元收購羽毛球品牌凱勝后，開始大舉進軍東南亞市場，目前，他已經(jīng)建立了幾十家專賣店，不僅銷售羽毛球服裝、鞋類和附屬產(chǎn)品，還出售羽毛球器材。

　　李寧的最終目標是要做全球品牌，李寧公司行政總裁張志勇表示。

　　始于模仿成于創(chuàng)意

　　耐克一直以來都是中國和世界制鞋企業(yè)爭相效仿的對象，其創(chuàng)始人兼CEO菲爾·奈特曾驕傲地說：“想要打敗耐克，唯一的辦法就是全面而準確地模仿我們，然后再找出不同點來各個擊破。”{page_break}

　　可能嗎?一切皆有可能。李寧在成功的模仿耐克后，果然尋求到了突破口。有人曾說，李寧早期是看著耐克學會的品牌和營銷，但卻因為本土化定位以及出色的創(chuàng)意策劃等超越了耐克。

　　1990年，李寧在廣東三水創(chuàng)辦了自己的公司。雖然是“照貓畫虎”，但是在創(chuàng)立之初，李寧的策略就與其他國產(chǎn)運動品牌不同，他非常注重品牌的營銷，并明確地將自身定位為品牌管理公司，將所有精力都花在品牌經(jīng)營上。李寧作為世界頂級運動員，其品牌從一開始就與中國體操、中國體育緊密相連，而他正是充分運用了自己的“名聲”。公司剛創(chuàng)立即與中國奧委會緊密地攜手合作，并不遺余力的贊助各種賽事，在賽場上逐步樹立起品牌形象。

　　品牌營銷的模仿是不可持續(xù)的，像諸如“明星代言”的營銷方式和“輕資產(chǎn)運營”的資本模式本身就很容易被復制。要想具備長期的發(fā)展動力和優(yōu)勢，策劃創(chuàng)意能力才是不可忽視的。有分析人士指出，盡管諸如耐克或者阿迪達斯這樣的名牌，擁有比李寧更好的外部資源，比如擁有世界上最好的運動資源和營銷廣告公司資源等，但李寧公司的策劃創(chuàng)意能力是不可小覷的，李寧本人也非常強調(diào)此項能力。深入人心的“一切皆有可能”就是成功之一。