李學成:我愛我的軍服世界

　　“軍品跟普通的民品不一樣，注重堅固、耐用、統一性，對內在質量的要求特別高。”際華集團股份有限公司總經理李學成認為，正是這種嚴格要求體現了企業的實力。

　　07式軍服相對于87式軍服來說，無論內在還是外在，都是一個質的飛躍。承擔07軍服換裝生產任務的際華集團與相關部門合作，進行的功能性材料改良實驗，研發生產的多種產品獲得了部隊首長的認可。正是這些錘煉，讓際華集團獲得了成長，而且成長的業績是驕人的：2006年銷售收入60多億元，2007年70多億元，2008年80多億元，2009年110億元。

　　李學成將這些成績的取得歸功于幾個方面：國家經濟持續快速發展的大形勢、軍隊產品升級換代帶來的機遇、以及企業自身的努力。“前幾年的改組、改制給今天的發展奠定了基礎，現代企業制度的建立充分調動了員工的積極性。在技術改造方面，際華近幾年投入10多億元進行技改，目前已經擁有大量世界先進設備。此外，在生產經營方面，集團一直在推行提高效率、降低成本的精益生產管理措施。這些都是際華能創下今天這個局面的內在因素。”李學成說。

　　際華作為軍工企業，擁有敢打硬仗的優良傳統和作風。李學成認為，這種軍隊傳統優良作風的傳承，是今天際華集團的一大競爭優勢，上市后，又為企業帶來了新的機遇，“以前我們參加招標，軍工企業由于具有較好的聲譽能夠獲得加分，而有的招標單位也給上市公司加分，現在軍工加上市公司雙重身份，讓際華的中標率提高了。”

　　當然，這只是一個方面，李學成更看重的是，上市后，企業進一步技術改造、裝備升級有了大量的資金來源。“加大研發投入非常重要，研發的新產品能引領消費，也能帶動產業升級。”經受多年的市場洗禮，李學成對此深信不疑。

　　“接下來我們準備進行終端的銷售網絡建設，加大新興戰略行業的發展，同時要向第三產業延伸，進入商貿與物流業。”李學成透露說，公司準備推出兩個品牌——際華戶外與際華皇家。際華皇家是一個高級定制女裝、晚禮服等。“我們的很多服裝產品都是單量單裁的，給高級首長制作的軍服就是量身定做，因此這個方面我們還是很有信心的。”同時，際華也看到了近幾年戶外用品市場的蓬勃發展，向這個領域延伸，在李學成看來，際華具有天然的優勢：“野外用品，如帳篷、功能性防護服裝、鞋靴等整個系列的產品研發，是我們的一個強項，我們具備先進的技術和強大的生產能力，既有研發、銷售、生產規模，也可以控制產品質量、生產成本和交貨期，能掌握主動權。”這是一般企業無法匹敵的.

　　另外在終端網絡建設上，際華的能力也是普通民企無法企及的。“我們的下屬企業分布在全國各地，每個企業負責在當地建設適度規模的門店，銷售網絡自然而然就建立起來了，所以在商業模式上以建設直銷店為主，暫時不考慮加盟。”正因為有這些優勢，際華戶外建立在很高的起點上，同時消費人群也定位于中高檔。除了實體店，際華戶外還考慮采用與電子商務相結合的方式，發展網店銷售。

　　談及“十二五”的規劃，李學成說，要緊跟國家產業升級、技術創新結構調整的發展步伐，或者說是引領其步伐，占領科技和市場兩個制高點。“要做優秀的上市公司來回報廣大投資者，回報社會。”