謝奇賢:百變米奇的突圍之道

　　謝奇賢，系BBMIQI(百變米奇)品牌運(yùn)營(yíng)中心總監(jiān)。

　　2007年，兒童行業(yè)正處于混亂的局面，當(dāng)時(shí)放眼整個(gè)行業(yè)，十有八九的品牌都以粗放式經(jīng)營(yíng)為主。憑著一種職業(yè)的直覺感，謝總開始涉足兒童行業(yè)并選擇了初具品牌運(yùn)營(yíng)雛形的ABC童鞋。短短幾年的時(shí)間，他經(jīng)歷了福建兒童板塊迅速轉(zhuǎn)型崛起和廣東兒童板塊品牌化運(yùn)作的歷練。2010年7月份，他正式進(jìn)入BBMIQI(百變米奇)品牌運(yùn)營(yíng)中心，揚(yáng)起了全新的人生風(fēng)帆。

　　在BBMIQI(百變米奇)兩年的時(shí)間內(nèi)，謝總與其團(tuán)隊(duì)通過不懈努力，實(shí)現(xiàn)了區(qū)域市場(chǎng)的大發(fā)展與大突破，其中江蘇、湖南等區(qū)域都?xì)v經(jīng)蛻變，區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展一日千里。在實(shí)施一系列相關(guān)品牌化運(yùn)營(yíng)的舉措后，BBMIQI(百變米奇)以極快的速度在全國(guó)散播開，從擠進(jìn)童鞋行業(yè)的一匹黑馬發(fā)展到成為兒童行業(yè)強(qiáng)健品牌。

　　“經(jīng)過2011年的積累與沉淀，目前BBMIQI(百變米奇)很多區(qū)域在組織和運(yùn)營(yíng)架構(gòu)上都已經(jīng)趨于成熟，并已成為為數(shù)不多的以品牌化運(yùn)營(yíng)的兒童品牌，銷售業(yè)績(jī)也得到了穩(wěn)步的突破。在單品競(jìng)爭(zhēng)上，2011年BBMIQI(百變米奇)就已進(jìn)入前五。”謝總為記者講述了BBMIQI(百變米奇)在2011年所取得的成就。

　　但是，在整體行業(yè)經(jīng)濟(jì)和商業(yè)利益的驅(qū)使下，近年來(lái)很多成人品牌、運(yùn)動(dòng)鞋品牌紛紛涌進(jìn)兒童行業(yè)，童鞋市場(chǎng)的空間競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。針對(duì)這一現(xiàn)象，謝總表示，成熟的兒童品牌在前幾年就已經(jīng)開始開足馬力，目前已基本走上了品牌化運(yùn)營(yíng)的軌道。而成人品牌進(jìn)入兒童品牌就面臨著兩個(gè)問題：一是對(duì)于兒童行業(yè)營(yíng)銷渠道的認(rèn)識(shí)不足，產(chǎn)品的供應(yīng)鏈上與兒童產(chǎn)業(yè)還存在著一定的差距;二是這兩年已經(jīng)處于兒童品牌發(fā)力的階段，如果成人品牌貿(mào)然進(jìn)入兒童行業(yè)并以傳統(tǒng)模式進(jìn)行品牌推廣，可能會(huì)四處碰壁、頭破血流。當(dāng)然了，不排除個(gè)別成人品牌能很好地運(yùn)營(yíng)兒童品牌。

　　謝總很自信地和記者說(shuō)到，BBMIQI(百變米奇)發(fā)展得比較早，在2010年的時(shí)候，就已經(jīng)開始進(jìn)行規(guī)范化品牌的運(yùn)作，從人力資源架構(gòu)上、品牌屬性定位上、渠道發(fā)展創(chuàng)新上都下足了功夫。從市場(chǎng)目前的反饋來(lái)看，2012年“唱主角”的還將是傳統(tǒng)的兒童品牌，BBMIQI(百變米奇)經(jīng)過多年的沉淀，軟硬實(shí)力已足夠在2012年刮起新一輪品牌風(fēng)潮。

　　那么，作為兒童品牌先驅(qū)之一的BBMIQI(百變米奇)童鞋，又將實(shí)施什么樣的發(fā)展舉措呢?

　　謝總很清晰地向記者分析了BBMIQI(百變米奇)的現(xiàn)狀，他說(shuō)，“2011年是BBMIQI(百變米奇)的突破年，BBMIQI(百變米奇)采用了‘區(qū)域崛起模式’，著重打造江蘇、浙江、新疆、湖南、鄭州、上海、沈陽(yáng)等重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)。由重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)逐步向全國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張，已經(jīng)由區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌逐漸成長(zhǎng)為全國(guó)知名品牌。我們先后取得了‘3.15全國(guó)質(zhì)量檢驗(yàn)穩(wěn)定合格產(chǎn)品’、‘中國(guó)童鞋十大品牌’、‘質(zhì)量和服務(wù)誠(chéng)信承諾名優(yōu)企業(yè)’等榮譽(yù)稱號(hào)，一項(xiàng)項(xiàng)沉甸甸的榮譽(yù)都是市場(chǎng)與消費(fèi)者對(duì)我們的肯定。但是我們還有很多不足。”{page_break}

　　謝總很坦白地向記者說(shuō)道：“2011年由于整個(gè)童鞋行業(yè)環(huán)境都比較惡劣，任何一個(gè)品牌都不可能做到面面俱到，BBMIQI(百變米奇)也一樣。我們?cè)诮K端零售客戶的服務(wù)上及渠道的宣傳上還有許多做的不到位。2012年，我們將對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和自身進(jìn)行重新定位和思索。我相信，我們可以做得更好。”

　　據(jù)記者了解，2012年，BBMIQI(百變米奇)將通過品牌的互動(dòng)形式提前打響市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)。BBMIQI(百變米奇)將結(jié)合廣東、浙江、晉江企業(yè)的先進(jìn)管理理念，成熟的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，再度提煉品牌元素，進(jìn)而使產(chǎn)品屬性、品牌概念更加清晰化;公司將針對(duì)目標(biāo)群體的需求，利用區(qū)域崛起的模式，以游擊戰(zhàn)術(shù)擊破各個(gè)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌的整體發(fā)展;宣傳上，企業(yè)將通過空中與地面、線上與線下的媒體覆蓋和廣告轟炸，加強(qiáng)品牌滲透力和影響力;終端服務(wù)上，公司將投入更多資金、提供更多服務(wù)幫扶終端提升單店業(yè)績(jī);產(chǎn)品創(chuàng)新上，BBMIQI(百變米奇)選擇了中國(guó)皮革和制鞋研究院、健康兒童研究中心作為戰(zhàn)略聯(lián)盟，科研成果將直接指導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)和工業(yè)生產(chǎn)。

　　隨著兒童用品市場(chǎng)的不斷成熟，兒童用品行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)鞋服一體化的營(yíng)銷模式。謝總表示，BBMIQI(百變米奇)正在緊鑼密鼓計(jì)劃著往童鞋、童裝一體化發(fā)展。“目前BBMIQI(百變米奇)的產(chǎn)品以童鞋及兒童書包、童襪等配件為主。不久的將來(lái)，BBMIQI(百變米奇)將擴(kuò)大生產(chǎn)線，整合資源，實(shí)現(xiàn)鞋服一體化發(fā)展，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，讓品牌的專賣體系更加完善。”

　　一個(gè)品牌的發(fā)展終須經(jīng)過風(fēng)風(fēng)雨雨，在風(fēng)雨洗禮后出現(xiàn)的彩虹才會(huì)更加耀眼灼目。我們相信，歷經(jīng)錘煉的BBMIQI(百變米奇)品牌，將在未來(lái)的兒童行業(yè)擁有更強(qiáng)勁的表現(xiàn)。