農(nóng)村服裝市場(chǎng)有“錢”途 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)好出路

　　現(xiàn)在農(nóng)村服裝市場(chǎng)很有前景，商家們都在蠢蠢欲動(dòng)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)是個(gè)不錯(cuò)的選擇，因?yàn)槎际惺袌?chǎng)基本處于飽和狀態(tài)。

　　當(dāng)今農(nóng)村服裝市場(chǎng)的前景很樂(lè)觀，精明的商家是否已做好打算呢?就在各個(gè)服裝品牌在嚴(yán)重飽和的都市消費(fèi)市場(chǎng)中爭(zhēng)得頭破血流的時(shí)候，農(nóng)村消費(fèi)者卻因?yàn)橘I不到中意的衣服而發(fā)愁：在鎮(zhèn)上的集貿(mào)市場(chǎng)買來(lái)的衣服價(jià)格不貴質(zhì)量卻太差;進(jìn)城買來(lái)的衣服質(zhì)量倒是比鎮(zhèn)上集貿(mào)市場(chǎng)的好很多，但價(jià)格也貴得讓他們咂舌。

　　“我們雖然看不上集貿(mào)市場(chǎng)上的衣服的質(zhì)量，但對(duì)服裝的質(zhì)量要求也不像城里人那么高。如果能有價(jià)格比城里的牌子衣服便宜些，質(zhì)量又比集貿(mào)市場(chǎng)上的衣服好些的衣服，那我們肯定都愛(ài)買，價(jià)格比集貿(mào)市場(chǎng)上的衣服貴點(diǎn)也能接受。”山西臨汾一位農(nóng)村消費(fèi)者如是說(shuō)。

　　農(nóng)村服裝的幾個(gè)特點(diǎn)：

　　一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)適用。畢竟農(nóng)村的活多，時(shí)不時(shí)就得有個(gè)什么事要做一下，這是來(lái)不及換衣服的。所以實(shí)用很重要。

　　二、實(shí)用。相比農(nóng)村與城市，農(nóng)村的觀念還是較為保守，追求款式變化，但尺度要有限制。

　　三、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)潛力巨大。現(xiàn)在的一線城市市場(chǎng)雖然比較大，但是競(jìng)爭(zhēng)也更激烈，基本已經(jīng)達(dá)到飽和了，但是農(nóng)村市場(chǎng)還未完全開發(fā)，相信潛力還是有的。

　　農(nóng)村服裝消費(fèi)轉(zhuǎn)變的原因首先得益于農(nóng)村人口生活水平的提高。錢袋子鼓起來(lái)，農(nóng)民才能大膽消費(fèi)。一位安徽省合肥市包河區(qū)煙墩鎮(zhèn)胡李村的村民就表示，“以前進(jìn)城，總是攥緊口袋，現(xiàn)在看到喜歡的、令自己眼前一亮的衣服就買，進(jìn)商場(chǎng)也不用擔(dān)心看上的衣服買不起。”一位在云南省宣威市格宜鎮(zhèn)做了6年服裝生意的老板正在感受著顧客消費(fèi)習(xí)慣的變化，“以前顧客買衣服是先看價(jià)錢，再看質(zhì)量;現(xiàn)在顧客是先看款式，再看質(zhì)量，最后談價(jià)錢”。“一季多衣”早已取代了“一衣多季”。

　　收入的提高使農(nóng)村人口對(duì)外交往不斷擴(kuò)大，獲取信息的渠道不斷增加，他們對(duì)時(shí)尚的把握也越來(lái)越敏銳，過(guò)去自己做衣服，現(xiàn)在花錢買衣服，那些款式陳舊、做工粗糙的低檔服裝將逐漸淡出農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)。不過(guò)相對(duì)于城市來(lái)說(shuō)，農(nóng)村服裝消費(fèi)依然處于一個(gè)較低的水平，與城市各大商場(chǎng)及服裝店的生意火爆相比，農(nóng)村服裝店的生意往往相對(duì)較為清淡，但這并不能被簡(jiǎn)單地理解為農(nóng)村服裝市場(chǎng)需求少、購(gòu)買力弱，而是農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)服裝質(zhì)量、品位都有了更高的要求，目前仍多經(jīng)營(yíng)化纖面料低檔服裝的農(nóng)村服裝店顯然再難滿足農(nóng)村各個(gè)年齡段消費(fèi)者的需求。“集貿(mào)市場(chǎng)上的衣服沒(méi)有人家城里商場(chǎng)的衣服好看，如果鎮(zhèn)上很容易就能買到適合我們穿的衣服，其實(shí)誰(shuí)也不愿意坐車跑那么遠(yuǎn)去城里浪費(fèi)精力。”北京昌平區(qū)南口鎮(zhèn)一位農(nóng)村消費(fèi)者說(shuō)。{page_break}

　　“集貿(mào)市場(chǎng)上的衣服沒(méi)有人家城里商場(chǎng)的衣服好看，有時(shí)候好不容易找到一件好看的，但又不實(shí)用，穿上沒(méi)法下地干活，不是顏色不耐臟就是一出汗就粘在身上，不如棉褂子穿上舒服。”北京昌平區(qū)南口鎮(zhèn)一位農(nóng)村消費(fèi)者說(shuō)，“城里的名牌衣服看得起買不起，價(jià)格低的質(zhì)量又太差，不過(guò)現(xiàn)在去城里買衣服的人還是越來(lái)越多。如果鎮(zhèn)上很容易就能買到適合我們穿的衣服，其實(shí)誰(shuí)也不愿意坐車跑那么遠(yuǎn)去城里浪費(fèi)精力。”

　　開拓農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)要掌握方法

　　城里每天不知道有多少服裝商家因?yàn)樘潛p或租店合同到期而改行，再加上換季的原因，幾乎隨處可看到“血本甩賣”、“跳樓清倉(cāng)”、“換季處理”等大招牌。如果將這些處理或打折的服裝賣到農(nóng)村市場(chǎng)，又會(huì)怎么樣呢?記者前幾天在報(bào)紙上看到一個(gè)報(bào)道，一個(gè)先前做布匹生意的商人偶然中發(fā)現(xiàn)這個(gè)商機(jī)，果斷轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方向，把城市里的庫(kù)存服裝賣到農(nóng)村，大受農(nóng)村消費(fèi)者歡迎，不到3個(gè)月，她就賺了近5萬(wàn)元。

　　有商家分析說(shuō)，這其中蘊(yùn)涵著巨大商機(jī)：一方面，庫(kù)存服裝中的大眾款，對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)上還是比較合適的。廠家的庫(kù)存服裝，當(dāng)季款、一年款對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)來(lái)講，無(wú)疑是新款。質(zhì)量好的庫(kù)存服裝，無(wú)論從面料和做工、款式來(lái)講，甚至比鄉(xiāng)鎮(zhèn)服裝銷售商從市場(chǎng)進(jìn)的新款還好。但是價(jià)格卻低得多。對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)的服裝銷售商，由于進(jìn)貨量少，信息閉塞，要從廠家或者庫(kù)存服裝商那得到這些服裝，無(wú)疑是難事。所以需要這樣的商人，在庫(kù)存服裝商同鄉(xiāng)鎮(zhèn)服裝銷售商之間，建立起一座橋梁。從庫(kù)存服裝商低價(jià)進(jìn)貨，到低于鄉(xiāng)鎮(zhèn)服裝銷售商正常進(jìn)貨價(jià)出貨，之間有很大的利潤(rùn)空間。而且鄉(xiāng)鎮(zhèn)服裝銷售商也可以特價(jià)出售，走量為主。

　　但也有服裝業(yè)人士認(rèn)為，“那種把農(nóng)村市場(chǎng)看作是城市市場(chǎng)的附屬市場(chǎng)，城市流行過(guò)后的服裝，推向農(nóng)村的觀點(diǎn)是不合適的。如果開拓服裝市場(chǎng)不是簡(jiǎn)單地將過(guò)時(shí)的城市服裝傾銷到農(nóng)村，而是研究農(nóng)民的文化、喜好，把農(nóng)村人作為一個(gè)重要的消費(fèi)群體認(rèn)真對(duì)待，研究開發(fā)符合農(nóng)民生產(chǎn)、生活需求的服裝款式，開發(fā)專銷農(nóng)村的服裝系列，這才是商家、農(nóng)村消費(fèi)者‘雙贏’的一步好棋”。

　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)農(nóng)村服裝市場(chǎng)是塊肥肉，因?yàn)槎际惺袌?chǎng)真的是狼多肉少，走農(nóng)村服裝市場(chǎng)這個(gè)路線比較明智，一定能夠大獲全勝。