服裝市場：應時而變，賦予專業市場“新價值”

       中國輕紡城服裝服飾市場承載著柯橋幾代人的記憶，是中國輕紡城最大的專業零售市場。從粗放式集聚到現代商場化運營，從單一經營模式到線上線下融合發展……服裝市場在一次次的“蛻變新生”中發展壯大，逐漸成為紹興地區規模最大、交易最集中、品種最齊全、價格最有優勢的服裝百貨大型綜合市場。

      作為中國輕紡城轉型升級示范市場，服裝市場依托“中國輕紡城”品牌優勢，近年來在發展進程中應時而變，謀而后動，以“兼容并蓄”之姿，將創新融入血液，將變革進行到底。這個總建筑面積26.7萬平方米，擁有4000余間商鋪，1500個停車位的專業市場，在服裝、百貨、家紡、數碼、娛樂等多種業態的融合共進中不斷拉長轉型升級半徑，加深創新發展內涵，走出了一條與傳統面料市場差異化發展的新道路。

今年，疫情對市場的影響前所未有，但也帶來了新機遇新發展。服裝市場以“最多跑一次”理念為引領，持續深化“三服務”，通過升級軟硬件設備、提升人貨場綜合體驗、創新經營模式、融合多元業態等方式，不斷賦予專業市場“新價值”。

升級軟硬件，塑造營商新環境

新市場新定位，近年來服裝市場積極發展“市場+平臺+服務”模式，努力將市場打造成“基礎設施完善、環境干凈整潔、經營秩序井然、管理文明規范、面貌煥然一新、百姓商戶雙滿意”的新型市場，以更加便利化、時尚化、智慧化、規范化的營商環境加速市場主體創新發展。

在服裝市場經營“水龍男裝”20余年的朱水龍，其店鋪位于市場主通道處，時尚新潮的服飾、錯落有致的陳列，將百余平的商鋪裝點得十分有品位。“市場環境越來越現代時尚，中央空調、電梯、智能化安保系統、消防監控等整體硬件設施完善，同時網絡交易、金融、餐飲、商務等服務項目一應俱備，經營體驗越來越好，商貿氛圍也越來越濃。”朱水龍對市場的前景抱有很大信心。近期，他又成功競租了市場二樓150平方米的場地，將再打造一個品牌男裝展銷店，進一步擴大規模，提升品質，增強品牌影響力。

今年受新冠肺炎疫情沖擊，市場經營戶面臨較大壓力。服裝市場創新融合網紅直播、旅游消費等元素，進一步提升市場營商“軟實力”，加快市場復蘇繁榮。

上半年，市場緊抓“五一”小長假這一消費契機，成功舉辦以“美好相逢五月不一樣”為主題的促銷活動，通過邀請數位網紅在一樓大廳舉行4場網上直播，以“人-貨-場”一體化的實景化運營形式吸引線上線下多方客流，為經營戶帶來了可觀的銷售。同時，該活動讓經營戶更直觀地體驗到直播帶貨的新電商模式，啟迪經營戶緊抓直播機遇，開啟線上線下全面發展的新商業模式。

后疫情時代，為加速釋放消費潛力，服裝市場發揮3A級旅游購物景區優勢，向全區發放兌換抵值券，有力帶動人氣回升和市場復蘇，極大提振了市場信心。據統計，消費券發放以來，累計帶動商戶交易額近165萬元，大大拉動了市場回暖。

在提升市場“軟性內涵”的同時，服裝市場加快硬件提檔升級，現已分批次完成了市場外圍地面改造、停車位合理規范設置、按3A級景區標準進行廁所改造、服裝區南側西側大門的門斗改造、區域亮化項目改造如傳統燈具更換為LED燈、LED軟膜燈箱廣告改造等。此外，市場監控和外圍LED大屏幕也在逐步實施中。

如今，走在寬敞明亮的服裝市場，風格多元的男女裝，可愛萌趣的嬰童裝，琳瑯滿目的圍巾、鞋帽……一家家設計感十足的商鋪，一處處溫馨雅致的休閑驛站，儼然成為柯橋新一處時尚消費高地。

緊抓直播風口，培育電商新優勢

疫情帶來了生活生產方式的變革，也催生了一批新產業、新業態、新模式加速發展。傳統專業市場推動線上線下深度融合的意識空前提升，“線上”布局成為發展的關鍵。

今年以來，服裝市場應時而變，順時而謀，緊抓直播電商風口，積極推出“網紅經濟+直播帶貨”新模式，通過一系列電商培訓講座、開辟電商直播試點區營業房、打造直播電商一條街、設計直播樣板間等舉措大力培育電商新優勢，賦能市場轉型升級，實現線上線下商貿的全面繁榮。

記者來到服裝市場五樓的直播電商一條街內，“創創家童裝”正在進行線上直播。店鋪負責人胡旌婷告訴記者，這里網絡通暢、直播設施便利、電商氛圍濃厚，每天都會進行多場直播，收效不錯。“我在市場開店好幾年了，今年市場專門設立了電商直播專區，引導電商商戶形成一定的集聚效應，幫助逆境中的經營戶找到了適合自己發展的新道路。”

“博緣布藝”入駐直播電商區一個多月來，每天都通過淘寶、拼多多平臺進行直播銷售，目前業績穩中有升。負責人舒露表示，店鋪在線上主營成品簾，一系列租金成本對于初期創業者而言都是一筆不容小覷的數目。市場電商試點區營業房推出首年免租政策，對電商創業者十分友好。“試點區內還還配套有百世快遞專營區，非常實惠便利。”舒露補充道。

服裝市場積極配合、全力支持商戶進行線上直播，讓經營戶有信心留在市場發展直播電商事業。據悉，為進一步專業化培育電商市場，市場管理者多次問計于經營戶，將常態交流引入日常工作，當深入了解到電商直播間的場景布置、直播設備會影響到主播帶貨營銷推廣時，市場迅速作出反應，在五樓的電商直播區出資打造了一處拍攝直播間，內設有業務接待室、直播拍攝區、美妝區、拍攝專用器械等供市場內直播區經營戶免費使用。據統計，直播間自8月中旬開放以來，已為“麥米墻布”、“繽紛紡織”、“家紡繡”等入駐商戶直播近三十余場，線上實時在線人數高峰時達上千人。

以直播拓銷路，以“電商化”帶動廣大市場經營戶從單一的線下模式轉向線上線下深度融合的一體化模式，打通實體經濟與網絡數字經濟渠道，激發市場發展新活力，這是趨勢所向，也是服裝市場當下及未來發展的重點。

融合多元業態，構建市場新引力

專業市場是一個兼容并蓄的絕佳平臺，其可以承載的功能和可以挖掘的潛力是無窮的。服裝市場是中國輕紡城最大的專業零售市場，一直以來以市場主體感受為基調，持續優化、細化市場業態，與柯橋紡織產業集群不斷實現融合互動，賦予專業市場更多可能性。

目前服裝市場主要分為AB精品服裝區和DE家紡/裝飾布區。在AB區，商戶入駐率已達70%，以服裝服飾、皮草、皮革、箱包、家紡、圍巾及各類小商品為主。截止去年底，市場順利完成了鞋革箱包區劃行歸市工作，鞋革箱包經營戶全部搬遷入駐AB區五樓集中經營，完成了市場業態布局優化的關鍵一步。

服裝市場不僅僅是服裝、鞋包等傳統業態的集聚區，還是柯橋紡織產業鏈的關鍵地帶、延伸地帶。今年，市場在一樓DE家紡區推出繡花布、絨布等新業態，進一步細分市場興市隆市。目前已有200多間營業房招商成功并開門迎客。已在面料市場經營三年繡花布藝的“蒂佳爾紡織”被這里的地段和租金優勢吸引，今年又在服裝市場新業態區增設了門市，以便開拓更多市場機遇。負責人張佳鋒表示，公司主營金片繡、棉布繡、平繡，產品面向中東、非洲，市場地處柯北國際貿易區黃金地帶，附近外商前來采購了解非常方便，今年主推的新品“幻燈絲”系列比較受歡迎。

在四樓的圍巾區內，高菊紅經營的“華輝圍巾”是專業的圍巾定制廠家，已在市場經營多年。公司憑借專業的花型設計團隊和完備的生產設備，生產的花型面料適用于絲巾、圍巾，且極具性價比，“在這里開設圍巾專營店為產品附加值提升創造了很大空間，尤其市場作為柯橋唯一的旅游購物市場景區，產品常常受到外來游客的青睞。”

從業態的“物理集聚”到產生“化學反應”，在創新探索之路上越走越專的中國輕紡城服裝服飾市場，不斷與時俱進，內外協同，以柯橋特有的產業優勢發揮協同發展效應和資源整合效應，持續構建市場新引力，推動柯橋紡織服裝產業高質量發展。