路福彥：從定制服裝開始到自建服裝廠

　　創業人物：路福彥

　　創業項目：服裝定制

　　定位人群：各企事業單位、商務人群等

　　如今，大多數單位的員工都需要穿工裝上班，工裝也都是量身定做的。因此，從事服裝定制行業，將有廣闊的市場，投資潛力高。

　　去年9月份之前，路福彥是一家定制服裝店的老板。從去年9月份開始，她又多了一個服裝廠。她用心經營的不僅是店鋪和服裝廠，而是她這些年對自己理想的不斷追求。

　　她每天都很忙，但是她一點兒也不覺得累，用她的話說，“這個行業非常好，我也熱愛這個行業。 ”事實上，這個行業的競爭者很多，服裝作為傳統行業，定制潛藏著巨大的市場空間，如何在競爭中取勝，是每個經營者都應該考慮的因素。

　　看幾眼衣服 就要會做

　　定制行業很特殊，如果你不懂，不會剪裁和設計，光靠雇人來做是遠遠不夠的。

　　路福彥可以說是這個行業的專家了，上學的時候，學的就是造型工藝和服裝設計，畢業后，又在服裝廠上了3年班，結婚后就不干了。 1994年，她在沈陽南二附近的市場和人搭邊定制衣服，每個月給對方900元的租金。她的手藝也是從這個時候不斷磨煉成的。“顧客要求你給做什么樣的，你得會，如果不會，做出來的衣服顧客看著肯定不滿意，砸了手藝不說，口碑也不好了。 ”路福彥說，她悟性很高，沒事就琢磨和研究，有時候也能琢磨出新花樣來，隨著顧客的不斷認可，時間久了，手藝也就練成了。

　　為了能定做衣服，路福彥換了很多地方，也吃了很多苦。2008年，她又回到了南二附近，花2萬5兌了一個檔口，也是從這個時候開始，她的定制服裝生意才逐漸走向規模。“有一次，顧客把從大商場里買的西裝拿來，讓我給做個相似的，我就弄樣子，研究好幾天，反復做反復改，終于做成一樣的了，顧客也非常滿意，拉來很多回頭客。 ”路福彥說，現在很多衣服，只要她看幾眼，她就會做，只要顧客形容好款式，她就能給做出來。

　　定位+選址都很重要

　　和其他行業一樣，都講究定位，服裝生意也不例外。

　　去年9月份，路福彥的服裝廠成立了，她將服裝廠定位的方向是設計加工制作，主要設計定做工裝、時裝、職業裝、校服、西服、團體服裝等。路福彥認為，盡管沈陽市場上已經有很多家服裝定制店，不過相對于這個行業龐大的客戶群體來講，制作水平和服務水平都很高的服裝定制店還是存在著巨大的生存空間。

　　做生意，選址更為重要。一個好的地段，對建立和維護客戶群來說，非常的重要。路福彥認為，選址必須要考慮到成本問題，高檔的店面肯定會選在商務人士聚集的地方，房租也高，走中低端路線，選擇稍偏僻一點，也沒有關系，房租還便宜。{page_break}

　　路福彥的服裝廠選址在皇姑區天山路附近，她認為這個地點相對偏，不過房租便宜，230多平方米的服裝廠，一年租金才4萬多元錢。不過周圍，還存在兩家同行。“盡管說同行存在競爭，但是我們相互也能帶來效益。 ”路福彥說，有時候挺有意思，有找她做衣服的人因為走錯了去了附近競爭對手家，而有找競爭對手的人也因為走錯了地方來了她家的服裝廠，盡管大家都沒有說，但是心里都有數。

　　經營：一分錢也要賺

　　對服裝定制行業來說，誰設計制作的衣服最契合客戶的要求，誰就能在競爭中取勝。盡管服裝廠開業不到一年，但是路福彥早已經形成了自己的一套經營策略。

　　首先，在經營方面，要學習溫州人，一分錢也賺。

　　路福彥介紹說，一次她聽了一次講座，講座中提到，溫州人務實苦干，只要有一分錢賺，他們都會不遺余力地去干。“開始我不理解，一分錢的生意怎么賺錢，后來自己干事業了我才明白，他們將所有的成本費用全算在內賺到了一分錢，但是人家做的量也非常大，最后的凈利潤就不是一分錢那么簡單了。 ”路福彥說。

　　其次，在服務方面，要講信譽。

　　對服裝定制來說，要根據客戶的身材和特點等要求進行定制，必須得講信譽，將服裝做好，這樣才能迎來更多的回頭客。路福彥說，現在不擔心沒有活，而是活太多了，有時候都忙不過來了，有的服裝她也外放出去一部分定做，但這些接活的人都是她信得過的地方，也必須要求他們講信譽，保證質量。記者 趙玲玲

　　投資提示

　　必須有足夠的客戶積累

　　如果也想開一家服裝廠，專門做定制服裝生意，該如何投資?

　　路福彥介紹，前期投入在50萬元左右。主要的投入是租金、裝修、縫紉設備、采購、工人工資等。

　　初期經營，肯定會遇到工人招聘不足、客戶量小等問題。路福彥說，工人招聘不足是服裝業普遍存在的問題，因為現在擁有一門縫紉手藝的人很少，員工干兩天就走了也是常有的事，她想招聘一批員工進行培訓，但是又怕員工學會了手藝后就不干了，現在招工不上來也讓她很矛盾，有些活忙不過來只能付手工費外放。

　　不過，路福彥倒是不愁客戶，她說，只要服裝廠的招牌立起來，肯定會有顧客上門，平時自己主動打電話發信息聯系客戶，再加上一些老客戶和一些回頭客。

　　不過剛開始干的時候，她的客戶也少，她認為必須靠自己的積累，再加上自己主動出去找活、攬活，客戶肯定是不用發愁的，最好在開始干之前，能找到幾家口碑好的服裝加工店，以便忙不過來的時候，用得上。

　　開一家服裝店后，如今路福彥已經成功經營一家服裝廠，目前她最大的心愿是，將服裝廠變成服裝公司，盡管每天很累，但是她很開心，因為這個行業她非常喜歡。