陳紅朝：太平鳥兒的快時尚理想

　　寧波太平鳥時尚女裝從襯衫、正裝、職業裝起步發展，到逐步發展休閑男裝，進而創立時尚女裝，并進一步實施品牌孵化，再到如今形成了含時尚女裝(Collection、Jeans、Trendy三個產品系列)、樂町女裝，還有風尚男裝(包含兩個產品系列)、帕加尼(HP)男裝、貝斯堡男裝，以及涵蓋以上品牌的網絡銷售平臺“魔法風尚電子商務”。

　　面對來自各地的媒體團，寧波太平鳥時尚女裝公司的陳紅朝總經理幽默地開起了玩笑：“剛開始的時候覺得太平鳥這三個字很平常，現在分析起來這三個字很不簡單——‘太’代表的是一種權威，關聯詞比如太師;平，是中國人最喜歡的一個字，關聯詞比如平安、平和;鳥，那就不用說了，代表飛翔和海闊天空……”

　　正因如此，在開拓國外市場的時候，某知名國外商場要求太平鳥換成英文品牌名稱，陳紅朝一口回絕。他說：“太平鳥曾經遷移到上海，但現在還是回到了寧波，我們身在寧波卻眼觀世界，這并不影響我們做國際品牌的初衷，哪個市場承認了‘太平鳥’這三個字，哪個市場才是時機成熟的市場。”

　　太平鳥，果然越飛越高!

　　“要新的，跟我來。”這不僅是太平鳥針對消費者的一個口號，同時也成為貫穿太平鳥整個營銷體系的一個標準。在業界的眼中，不按常理出牌的太平鳥，常常爆出驚心動魄的營銷策略。

　　在太平鳥早期的店鋪模式里，為了讓進店的顧客有更多的選擇，一家70平方米至80平方米的店面，通常陳列著多個系列的服飾。在企業以“自營+加盟”經營路線的指引下，不少加盟商因資金、店鋪面積的問題，常常被進貨系列數量所困擾。各地市場需求不同，甚至在同一地區不同地段的需求也不一樣。

　　為了切實解決這一難題，保障加盟商的利益，太平鳥進行了單店單系列的初步嘗試。出來的結果令人振奮：單店業績不僅沒有下滑，反而在原有的基礎上提升了130%。于是，太平鳥迅速調整營銷策略，實行大店全系列和小店單系列的靈活運營機制，成為國內獨創的成功經營品牌策略。

　　太平鳥時尚大店，以全系列產品的形象展示，分布于北京、上海、浙江、江蘇、遼寧、合肥、江西、鄭州等多個省市的核心商業圈。太平鳥把這些發展成熟的市場作為重點市場，依托其在當地市場的品牌影響力，輻射到周邊城市，迅速拓展周邊地區的小市場，以核心重點市場帶動周圍市場的業績提升。

　　隨品牌知名度不斷提升，進而吸引各地的加盟代理。加盟商可根據自身及區域的情況，從小店單系列起步，快速拓展商業渠道，在品質與數量上占領市場，使品牌內外互有競爭。

　　靈活合理的大小店機制，充分考慮到了中國加盟代理渠道的特殊性，為太平鳥的全面開花打下基礎。目前，在全國范圍內，太平鳥自營店鋪達300余家，加盟店鋪1700余家，其中大型旗艦店達40余家。{page_break}

　　鳥兒的時尚理想

　　在寧波這座老牌的“服裝之都”，乍看最不缺的當屬服裝企業。

　　成熟的品牌、成熟的運營、成熟的渠道，然而，成熟是把雙刃劍，一系列成熟的背后，是聞名遐爾的規模實力，同時也是難以突破的固步自封。

　　究竟是飽和還是干涸?太平鳥建議，換個角度看。

　　每年40%的增長，2010年整體銷售規模突破53.37億元，這樣的成績可圈可點。錯位經營，讓太平鳥在正裝一統天下的時候，一舉殺出了重圍。如今，太平鳥又憑借“創意”、“快時尚”、“虛擬經營”等出位理念，以一種不可阻擋之勢迅速成長，順利開拓出了一片屬于這只鳥兒的碧海晴天。

　　太平鳥時尚全品牌群的建立，成功令合肥2300多平方米旗艦店、寧波銀泰國際3000多平方米旗艦店以及全國各大核心城市的上千平方米“時尚超市”模型成了時尚盛宴的最佳秀場。

　　在大店時代來臨之際，太平鳥對“時尚超市”進行了既定戰略的升級。將分門別類的單一銷售形式進行集中，建起經營面積以千平方米計數的時尚超市，精心設計出新鮮多樣的購物環境，讓不同風格的各類產品在同一個空間中競放異彩，使消費者只需花費最少精力，實現男女時尚一站式購物。

　　太平鳥服飾集團董事長張江平，在接受采訪時說道：“給太平鳥幾年時間，未來的答卷將是驚人的!”

　　這是太平鳥的快時尚理想。

　　做快女，不猶豫

　　女裝作為時尚的一大表現地，其競爭尤為激烈。如何在這片挑剔的市場上做到游刃有余?為此，太平鳥潛心研究，以市場細分為基點，以市場需求為導向，獨創了具有中國特色的服裝細分概念。典雅的“COLLECTION”、富有藝術氣質的“TREDY”、隨性的“JEANS”、魔幻東京的“樂町”，曾是太平鳥女裝旗下相輔相成的四大系列，其消費者群體完全涵蓋16歲至30歲的女性市場。

　　從設計師突發靈感，到新產品全國統一上柜，太平鳥整個過程是20多天。而一般服裝企業完成這一過程至少需要兩個月。自此，每天幾十款的上市速度;以旬計算的全產業快速循環融合力;以小時計算的鋪貨效率，新品上貨速度可以在48小時內實現全國同步。

　　通過討論，深受高校女生歡迎的以魔幻東京為主題的“樂町”系列成了快時尚品牌開拓的先鋒。

　　精簡了一切能精簡的機構與流程，從金融危機中大步走出，太平鳥轉型升級成為“創意快時尚”產業：將產品的生產、物流等大部分非核心功能予以外包，打造“啞鈴”形企業。從OEM(貼牌加工)到ODM(設計生產)，再到OBM(自主品牌生產)，太平鳥向著“微笑曲線”的兩端攀爬，打破傳統產業的局限，構建起全新的競爭優勢。

　　“自主品牌的突破應該集中在創新、創意和創利三個方面。”業內專家評價說：“太平鳥的設計注重創新，致力于將最流行元素和時尚概念運用在設計上，造就強大的品牌影響力。”