溫商立足廈門的成功模式

　　鞋帽、服裝、眼鏡、電器、包裝……這些字眼在溫州人的生意字典里，出現頻率極高，但在廈門這座非傳統產業發達的城市，傳統品牌并沒有太多的“吐槽”意義。無論是思明、湖里、集美，還是海滄、同安和翔安的工業園，溫商hold住的市場，更多的是諸如電子、船舶、軍工、醫藥、城市綜合體等新興領域，并打造了一批新興領域的溫籍品牌。

　　“溫州人在廈門先后經歷了三個創業階段，每一個創業階段都能緊跟時代的步伐。”廈門溫州商會辦公室主任高麗清如是說。

　　上個世紀80年代，溫州的供銷大軍向全國各地分流時，第一批溫州人背著老家的眼鏡、皮鞋、服裝和電器，登上鷺島，開始了行商坐賈的商貿活動。“2000年以前，廈門的眼鏡店幾乎清一色是溫州人開的。”廈門大明眼鏡有限公司總經理肖圣飛說，幾年下來，廈門溫州商會會長黃文煌創辦的“華視眼鏡”便成為當地耳熟能詳的品牌，僅廈門島上就開了20多家分店。而溫州人帶來的不僅是眼鏡產品，還有高端的驗光技術和配鏡服務體系。

　　電器，這個同樣帶有溫州元素的產品，也隨著溫州人的到來，開始在廈門落地生根。從接單商貿到設廠生產，再到生產銷售服務一條龍……廈門市溫州商會常務副會長南存鈿將柳市低壓電器的市場主導傳統在廈門發揚光大，而他創辦的日華電器，儼然成為當地電器品牌的翹楚。

　　“2000年，是新世紀的分界年，也似乎是廈門溫商的一張扉頁。”高麗清說，許多到廈門投資創業的溫商，經過前期的積累，大部分具有一定的規模，形成一定的業內主流品牌。

　　2000年后，廈門島內眼鏡行業競爭加劇，有了一定品牌基礎和資本積累的溫商，開始“轉戰”其他投資領域，但固守陣營的溫州人依然占據著40%以上的眼鏡市場。

　　2000年至2008年，這是廈門溫商飛躍發展的時期，黃文煌將華視力眼鏡打造成“生產+貿易+服務”一條龍，獲得福建省著名商標后，放手讓他人管理，自己開始地產開發和國企收購等投資;肖圣飛在做好眼鏡的同時，開始代理溫籍品牌鞋帽和廈門品牌服裝;南存鈿做起了商業地產租賃，同時成立日華投資有限公司，將“日華電器”華麗轉變為“日華”集團。廈門海滄大橋通車之際，原先做貿易的溫商虞臣潘，在東海岸新市區投資開發“旭日海灣”房地產項目，一時掀起搶購之風……

　　“從最初的資本積累，到前八年的"抗戰奮斗"，不少溫商完成了品牌創立和產業擴張的過程。”高麗清說，2008年后，這是一個集體“蛻變”的時期，廈門溫商用生動的實例給“溫州商會”這個著名的商幫增添了光彩。

　　溫商從不負“敢為天下先”的先聲盛名，南存鈿、虞臣潘等人并沒有固守資本忙碌于“數錢”，而是引進科技和文化，提升產品科技含量和品牌附加值。在科技之風盛行下，南存鈿開始從電氣貿易生產和商業地產租賃，向防控、防災和信息安全預警報警系統方向發展;虞臣潘從地產業向機械船舶業發展;而溫商黃邦形則與北大合作，向軍工產業進軍;溫商章明旺不滿足于壟斷地位的參茸貿易，繼續向醫藥產業發展……

　　“盡管在廈門的發展空間越來越狹小，但資本的流動和逐利在溫商的抱團合作下再次發揮積極效應。”高麗清說，近年來，以廈門總部，抱團在全國各地尋求項目、投資實業，成了廈門溫商的又一個新特征。高麗清說，當前的投資模式是，你的企業里有我的股份，我的企業里有你的股份，這種投資模式在廈門溫商中已蔚然成風。