專訪寧夏匯川服裝總經理侯建軍

　　據中華全國商業信息中心對全國重點大型商場男西服銷量統計顯示，匯川品牌在西北市場占有率連續5年一直保持在前3位，2006年以后，綜合占有率排名躍居第一。一家深處西部的國有服裝企業，如何實現連續6年保持西北市場綜合占有率排名第一?記者日前專訪了寧夏匯川服裝有限公司總經理侯建軍。

　　文化鑄就軟實力 一流西服搶占西部先機

　　記者：匯川是國有企業，寧夏的服裝企業所處的環境與沿海及東部地區相比還有一定的差距，企業為什么還能有這么好的發展?

　　侯建軍：寧夏匯川服裝有限公司是寧夏最大的綜合性服裝企業，也是全國紡織行業500強企業。匯川有很好的企業文化精神，精神的力量是最強大的力量，是市場競爭中不可戰勝的力量源泉。

　　“高品質、低價位、優質服務”是匯川長期堅持的理念，是“匯川”品牌的文化內涵，是消費者認可的價值，是匯川企業員工共同的價值觀，也是企業核心文化的具體體現。

　　通過19年的努力，匯川公司不僅擁有了先進的裝備和技術，而且還形成了人才培養機制、員工激勵機制、新產品研發機制、市場快速反應機制、良好的銷售服務機制、生茶經營成本控制機制、產品質量保證機制、財務監控機制和團結、奉獻的匯川企業文化。

　　這些機制和企業文化的形成，不斷增強了企業的軟實力，也形成了最強的競爭力。如今，“匯川”不僅是西部最好的西服品牌，也是西部最好的標志服加工廠，“匯川”品牌已成為西部地區耳熟能詳的區域名牌，不久也會成為國內一流的西服品牌。

　　記者：當前行業形勢比較嚴峻，為什么匯川卻面臨建廠以來最好的歷史發展機遇?

　　侯建軍：近兩年，沿海服裝企業出現嚴重用工荒、勞動力成本大幅上升，人民幣升值等問題，導致大部分無品牌、無技術、無國內市場營銷渠道的中小服裝企業生存發展環境惡化，以致出現了很多中小企業虧損、關閉等現象。而近期出現的歐債危機又造成外貿服裝希求減少，使這些企業的發展環境更加惡化，由此形成了服裝產業向中西部轉移的明顯趨勢，外商開始主動到中西部地區尋求出口服裝定點生產企業。

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　　匯川公司近三年持續進行技術改造、廠房擴建、設備更新，新增了60萬件、條服裝生產能力。企業引進意大利服裝先進設計工藝技術，促進產業升級，質量檔次達到了國際先進水平。公司這兩年還引進了西褲、襯衫4條智能吊掛生產線，全面推行服裝精益化生產，生產效率明顯提高。

　　由于匯川技術優勢、管理優勢、成本優勢等諸多優勢日益顯現，匯川承接外貿訂單的能力大大增強。老客戶訂單增加，新客戶不斷增多，只要有生產能力，就有接不完的訂單。匯川現在在挑選訂單，外貿訂單已形成每年翻一番的趨勢。

　　國際頂級設計師 打造品牌核心競爭力

　　記者：匯川一直非常注重品牌建設，設計作為服裝品牌的核心競爭力之一，匯川在設計上有怎樣的優勢?

　　侯建軍：西服是高級禮儀著裝，是身份象征，沒有很好的品質就沒有市場。做到高品質很不容易，“要生產一流的產品，必須有一流的人才”，企業要有國內最好的西服設計人才，才能做國內最好的西服。

　　匯川這兩年3次引進意大利阿瑪尼西服首席設計師伊萬諾?凱特林先生，使得匯川生產的西服質量迅速提升到國際一流水準，在國內外大型展會上受到國內外專家的一致好評，也因此硬的了更多新的商機。

　　2009年4月，匯川公司引進西服設計高端人才韓汪平先生。經過努力，匯川半麻襯、全麻襯高檔西服終于研發成功，由此帶來了西服品質的很大提高

　　，提升了匯川品牌的影響力和競爭力，使匯川走出了價格競爭時代，進入了高品質競爭時代。

　　目前，匯川技術中心有國內外知名服裝專家：國際服裝設計大師管理者協會主席、阿瑪尼首席設計師伊萬諾?凱特林先生，北京服裝學院教授閆永偉先生等，在他們的帶領下，匯川公司高、中、初級優秀技術人才隊伍形成，在全國服裝行業中具有很強的創新人才優勢。

　　記者：當前服裝行業的競爭已經白熱化，匯川在市場競爭中有著怎樣的優勢?

　　侯建軍：匯川提出的市場策略是“同等質量，匯川價格最低;同等價格，匯川質量最好。”我們一定要讓顧客買匯川的產品，感到物超所值，從不后悔。

　　盡管是低價位，匯川仍然需要盈利，那么利潤從哪里來?除了我們抓好生產效率的提高、原輔材料成品庫存管理、消耗管理、采購管理這些大的方面外，“節儉”更為重要，“節儉”要言傳身教，從領導人做起。國企領導的“節儉”精神更重要的是給企業帶出一個良好的風氣。我從小深受黨的優良傳統教育，社會的節儉風尚給我留下了深刻的印記，“節儉”的良好品德是不可能改變的，這也是領導人在企業有很高威信的重要基礎。

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　　匯川品牌被認定為“中國馳名商標”后，不斷加大對品牌的保護力度，既提升了匯川品牌在消費者心目中的地位和形象，也為我們開拓國際國內大市場創造了新空間。

　　與此同時，匯川良好的服務機制也在業界和消費者中形成了良好的口碑。匯川以滿足客戶需求為導向，強化對顧客高品質的服務，推行兩個“不”字的鐵律，即銷售人員對顧客提出的要求不能說“不”字，銷售人員代表顧客向公司各部門提出的工作要求不能說“不”字。19年來，匯川產品在寧夏自治區質檢部門、工商部門、消費者協會、媒體等無一例投訴。

　　科技改造傳統產業 信息管理系統全國領先

　　記者：據了解，匯川的服裝計算機信息技術應用水平全國領先，匯川是從什么時候開始信實施息化建設的?

　　侯建軍：匯川公司于1996年就開始引進計算機輔助設計系統(CAD)及計算機自動裁剪系統(CAM)，之后又引進了很多電腦控制的縫制設備及壓燙設備。除此之外，匯川還自主研發了匯川信息管理系統(MIS)、產品數據管理系統(PDM)、計算機歸號系統、計算機輔助工藝系統(CAPP)、計算機集成制造系統(CIMS)。目前，匯川公司能夠實現計算機自動智能排料，能夠自動生成特體西服樣板，能夠實現計算機自動裁剪，是“國家863計劃應用示范企業”。

　　匯川用信息技術改變了傳統服裝工業生產模式，帶動企業建立了現代化的“敏捷生產”模式，促進了匯川技術水平的不斷提高和進步，匯川也被中國紡織聯合會和寧夏自治區人民政府評為“全國服裝行業信息化建設先進單位”，榮獲寧夏自治區科技進步一等獎。

　　現在，匯川已經完全實現了網上下單、網上審單、網上查詢庫存、網上查詢訂單進度、網上生產能力評估等大量的工作，從而使工作效率大大提升，訂單有效管理，提高了企業市場快速反應能力。

　　記者：匯川公司在整合資源、拓展產業覆蓋面上有何舉措?

　　侯建軍：目前新成立的寧夏匯川愛德服裝有限公司是寧夏匯川服裝公司與江蘇南京豪若服飾公司共同投資興建的現代化服裝及帳篷生產企業。

　　匯川愛德依托匯川公司產品研發設計、生產技術能力，依托南京豪若服飾公司帳篷生產技術，不斷增強“高品質、低價位、快速時尚”的市場核心競爭力，引進全智能吊掛線，生產具有國內先進水準的各類服裝，實體店與網店并舉，快速向西北市場推進。

　　值得一提的是，該項目是響應寧夏自治區黨委、政府打造“黃河善谷”號召，創新實踐產業慈善、產業扶貧，進入寧夏“黃河善谷”的第一家企業。新建公司大量收納殘疾員工和貧困家庭青年，該殘疾員工安排力所能及的工作，并且每年拿出3%的銷售收入設立殘疾人扶助基金，改善殘疾員工生產作業條件和生活福利設施。匯川愛德殘疾員工的事跡在全國引起極大反響，得到了社會各界廣泛認同。