從補鞋匠到上海灘“金兔”主人

　　周仁忠是上海金兔企業發展有限公司的董事長，能說一口標準的上海話，乍一聽還以為上海人，實際上，他是地地道道的黃巖新前人。

　　1983年，18歲的周仁忠背著一個補鞋箱，開始了自己的人生征程。25年時間過去，腳下的路走了好多條，整個中國轉了個遍，磕磕碰碰的磨難從不間斷，這期間滄海桑田，唯獨他心中的那份自信、執著、堅持的心態始終不變。在接受采訪時，他不由得感嘆：“人生最大的財富就是經歷。”現在，他身兼多職，除“金兔”董事長外，還是上海黃浦區工商聯的執委、工商聯董家渡分會副會長、秘書長、黃巖上海商會副會長、上海服裝行業協會第四屆常務理事。

　　一個曾經一窮二白的農家孩子，緣何能在上海這座國際大都市，占據一塊立足之地?一個對羊毛衫一問三不知的門外漢，又緣何成就了光輝的“金兔”人生?

　　小鞋匠走上經商路

　　度過迷茫的童年時光，17歲那年，周仁忠覺得自己應該找些事情做，該立業了。于是，他請人幫忙找一份臨時的工作，但話一開口，就被拒絕了。血氣方剛的周仁忠深受打擊，剛好鄰居提起學補鞋的事情，他二話沒說就答應了：“好，學!”出師之后，父親特意借錢為他置辦了一個補鞋箱。

　　第二年，周仁忠決定與同伴到福建建甌去闖蕩，以補鞋謀生。

　　補鞋很辛苦，風里來雨里去，而且賺得很少，通常只是零頭。2個月后，同伴受不了他鄉生存之苦，回家去了。但是周仁忠憑著一股倔氣和傲氣，咬著牙撐了下來。如今坐在明亮舒適的產品展示廳里，周仁忠用一種并不輕松的語氣低沉地說：“假如沒有那次走出去的話，肯定是另外一種結果了。我從18歲出去補鞋以后，就沒有歇過，一直到現在。”

　　有一次，在補鞋的時候，一個客人問周仁忠，補鞋賺不了什么錢，為什么不去試試做生意。周仁忠就問，什么是做生意?“做生意就是把一個地方的東西買來，賣到另一個地方。”客人這么一句簡單的回答，卻給了周仁忠莫大的啟發，使他走上了經商的道路。

　　小商販買下大橫機

　　周仁忠買了一本筆記本，到當地商店里記下草帽、藤籃等日用品的價格。接著，他回到路橋批發市場，對同類物品的價格進行比較。他發現，在福建賣2.5元一頂的草帽，路橋這里只賣5毛錢。這就是商機啊，他決定做這筆生意。

　　但是做生意要本錢，周仁忠自己一窮二白，家中沒錢，也沒有人愿意借錢給他。最后，由父親做擔保幫他借了500元錢。他拿著這錢全部買了草帽，馬不停蹄地販賣到建甌，結果大賺了一筆。鄰里鄉親見有錢可賺，紛紛與周仁忠合作，托運了價值三四千元的草帽到福建。豈料那時原來地方的市場已經飽和，他只好將草帽轉販到福州等地，轉了大半個福建，總算將草帽全部都賣出去了。

　　1985年，周仁忠聽說黃巖的鮮荔枝供不應求，賣得很貴，而福建這里卻很便宜，價格差了一大截。他作出了一個重大決定，將賣草帽所賺的五六千元錢全部用于購買鮮荔枝，運回黃巖。但到了黃巖，他又發現這里賣的荔枝已經很多很多了，市場供應充足。無奈之下，他只好將所有荔枝烘、曬成荔枝干，販到各地的供銷社，總算挽回了一些損失。

　　1986年，周仁忠從山東販回16噸紅棗到黃巖。“由于沒有事先做市場調查，加上時間緊，本身就有質量問題的紅棗全部爛了，虧了近1萬元，這就意味著我幾年來在福建的生意白做了。”周仁忠邊說邊搖頭。這剩下的爛棗子也烘不成紅棗干了，曬成干當柴火燒，居然足足燒了兩年。

　　然而，執著的周仁忠并沒有被失敗擊倒。不久，他東山再起，在親朋好友的幫助下，買來了幾臺二手針織橫機。當時用手拉車將大機器拉進村里的情景，他仍記憶猶新：“全村都轟動了，都跑出來看熱鬧!”

　　但對這幾臺大機器的運作，周仁忠一點兒都不懂，父親也不懂。于是，他們請了一個師傅，開始做起了加工針織衫的生意。

　　門外漢變身羊毛衫行家

　　盡管周仁忠有心，但是沒有嫻熟的技術，再怎么花功夫也是無濟于事的。針織衫的生意做得并不好。他說：“我到東陽、義烏去擺地攤賣，然后漸漸地擴展到貴陽、重慶、昆明、沈陽等地，兩三年時間，我一邊去推銷，一邊家里面在做。這三五年當中，應該說是虧多、賺少，因為太盲目了。”

　　真正讓周仁忠落腳在上海，還是成都的退貨事件。當時，成都銷售方把積壓的貨物都退到了周仁忠的上海朋友的倉庫。那么一大批貨運回去的話不是一個明智的選擇，周仁忠就在當地銷售這批針織衫，沒想到衣服賣得很好，市場銷路也好。他就在上海待下了，白天一刻不停地到各處推銷，晚上則在地下室、澡堂隨便睡個囫圇覺，這樣堅持了4年。

　　1992年，周仁忠租廠房成立了上海培思特針織時裝廠。但由于產品知名度低，無法進入上海市場，只好做貼牌生產。為此，公司每年都要支付一大筆品牌使用費。

　　2001年11月，擁有數十年歷史的上海毛麻紡織有限公司由國營改制為民營，要轉讓“金兔”商標。周仁忠意識到機會來了，這么多年下來，他深刻地認識到品牌對于一個企業的重要性。“金兔”商標注冊于1979年，它既是上海市針織行業著名的金字招牌，也是我國服裝行業中一個知名品牌，在上海本地及其他省市地區都很有市場。自上世紀八十年代以來，金兔產品獲得了歷屆上海市名優產品稱號;1991年獲“全國首屆馳名商標提名獎”，1992年被評為“上海市著名商標”，1994年被國家內貿部、質監局等部門授予“全國最暢銷國產名牌”等。于是，周仁忠毫不猶豫地斥資700多萬元，毅然拍下“金兔”商標。花這么多錢買一個看不見摸不著的東西，在當時的上海商界引起了不小的震動。很多人都覺得周仁忠買下的是“風險”，而不是“機會”。

　　但事實證明周仁忠的決策是對的。羊毛衫行業屬于傳統行業，比較固定，要做大并不容易，但是如果有了一個強大的、根基深的品牌，再加上深厚的技術經驗，那么行業的風險會降到一個很低的程度。周仁忠說：“我做過毛衫多年，這么多年我都付給人家錢，貼給人家錢。這個無形資產買下來便是永久的，是這種理念促使我要買下它。”

　　振興“金兔”創輝煌

　　從2002年開始，周仁忠考察市場、調整企業思路、規劃未來。他帶領團隊，立足上海，以市場整頓為切入，走訪各地代理商，促進各地加盟隊伍不斷優化，為“金兔”再次騰飛打下了良好的基礎。憑借時尚的款式、精致的做工、優異的質量，金兔產品深受顧客喜愛，其銷售網點遍布上海、北京、杭州、武漢、哈爾濱、長春、沈陽等全國各大中城市。

　　周仁忠特別小心、謹慎地保護這來之不易的品牌，對不時露頭的仿冒產品，堅決制止，消除隱患。2003年，金華的某一經營戶在正品的金兔羊毛衫中，摻雜了其它假冒產品，若不仔細查究，根本無法看出端倪。得到當地工商部門的技術請求之后，周仁忠二話沒說就派出了最好的技術人員去鑒別。經鑒定，查扣的567件羊毛衫中，只有79件是正宗的“金兔”，周仁忠配合當地有關部門對此行為及時予以制止。

　　保護品牌就是保護消費者的權益，保護企業的話語權和生命。品牌能帶來強大的市場效應，特別是“金兔”這樣的老牌子，已經在一輩人的心里生了根發了芽。但是要使品牌永葆生機，必須進行源源不斷地創新，其中最重要的一項就是產品研發。從2002年開始，周仁忠開始生產高附加值、高成本的羊絨衫，其質地輕軟、保暖性強。同時，考慮到羊絨衫洗滌不便，他又推出了“一年免費清洗三次”的服務。

　　周仁忠開玩笑地說，他手下的老員工，是最后一批羊毛衫廠的人才了。確實如此，在這個傳統行業中，技術嫻熟、經驗豐富的老員工占據主要的一席之地，但他每年都會從行業中招人，不斷引入新鮮的血液。另外，無論是上海本地的近20家店，還是外地的區域代理，所有銷售均采用電腦化操作。

　　從周仁忠成為領“兔”人開始到現在，“金兔”已連續7年被評為“上海市名牌產品”;2005年、2008年被認定為“上海市著名商標”;還獲得中國馳名商標等榮譽。現在，“金兔”已躍居上海服裝行業協會10大商場銷售排序前5名，年銷售產值超億元，正朝著民族服裝頂尖品牌大步邁進。

　　想到這些，周仁忠都會會心一笑。因為，令他感覺到富有的不是他擁有的資產、銀行賬戶里的數字，而是曾經的獨一無二的經歷。“故天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身。”這句話用在周仁忠身上實為恰當。

　　“每一次小小的挫折都是轉折。”他說，“一路走過來，我自己都覺得不可思議，現在如果再去走一遍，我都不敢了。”當初那個少年的目標是賺錢回家蓋大房子、娶老婆，而現在，則是讓更多人因為他的努力生活得更加溫暖幸福，并且不斷地回報社會、回報家鄉。