周成建的財富故事

　　這是最值得研究的商業模式。因為它沒有1平方米的生產車間，只有不到13%屬于自己的直營終端，但它卻是最大的財富受益人。

　　這家公司叫美特斯邦威。還有一個叫周成建的實際控制人。

　　去掉兩頭，只留品牌

　　1992年，周成建的服裝作坊積累了大約400萬元的原始資本。1994年，他創立美特斯?邦威品牌，但沒有沿著普通擴大化生產的老路走下去，而是劍走偏鋒，闖出自己的一套獨特經營方式——一個只直接運營品牌和管理數據的公司。

　　周成建十分清楚制衣行業根本沒有核心技術可言，國外服飾能在內地獲得市場，靠的就是品牌。

　　于是周成建把制衣和銷售兩環節外包給其他企業，自己僅留“美特斯?邦威”這個品牌，節約了大量初始生產成本，而且調動了其他企業或加盟者的積極性，以“雙贏”作為經營的最大賣點。

　　正是靠這種經營模式，美特斯?邦威營業毛利與毛利率每年均在增長，2007年實現營業毛利12億元人民幣和41.98%的毛利率。

　　在美特斯?邦威實行“外包”的環節中，加盟銷售和成衣生產是100%外包。而銷售門市分兩種，一種為直營店，一種為加盟店，它在全國擁有直營店和加盟店共計2211家，其中加盟店1927家，占87%，直營店只有284家。

　　凡是有意加盟美特斯?邦威的企業或個人都可以在提供店鋪和繳納一定加盟費后，參與該品牌服飾的銷售。

　　加盟后，商品由美特斯?邦威提供，銷售收入25%歸加盟者，其余收入則歸屬美特斯邦威所有。這樣加盟者與該公司有效地成為了一個利益共同體，加盟者為了盈利而賣力銷售，美特斯?邦威除了賺到錢，還得到期望已久的市場份額和品牌營銷渠道，一箭雙雕。籌集資金，繼續以這種方式擴大市場份額和拓展營銷渠道是美特斯?邦威IPO的首要目的。

　　這種經營模式不可避免地面臨復雜的物流配送問題，美特斯?邦威并沒有太大的財力去自己進行物流配送，但是周成建還是秉承“虛擬經營”的精神，將物流有限度外包給物流公司，整個調配數據則由該公司自己掌握。

　　因此美特斯?邦威真正拿在自己手里的只有四個部分：商品企劃、產品設計、部分原料采購和少量直營店。

　　這種將經營環節外包的模式為美特斯?邦威節省了大量資金，如果當初訂單全部自己制造的話，需要花費3億元資金，而周成建創立品牌時手中只有400萬元。

　　2008年一季度該公司凈利潤達1.4億元，接近2007年全年凈利潤(3.6億元)的50%。而2007年凈利潤比2006年增加近4倍，2006年則比2005年增加近8倍，盈利增加速度為市場罕見。

　　周成建清楚的明白到自己的公司在整個生產經營鏈中處于中樞位置，大量的信息數據由自己掌握。該和哪個供應商下多少的訂單，該往哪個地區調送多少的產品，全部都由自己統籌監控。因此美特斯?邦威極為重視信息系統的升級和開發，這也正是美特斯?邦威IPO募集資金的第二重目的。

　　對于IPO具體的上市時間以及將來的發展計劃，周成建對理財周報記者表示，上市具體時間正等待證監會的通知，目前該公司也正積極與證監會方面溝通協調。同時華服投資作為上海美邦的大股東，短期內不會有其他領域的投資行動，將美特斯?邦威做大做強是目前唯一的目標，也是此次IPO的主要目的。

　　新富的家族

　　周成建也和傳統的溫州商人一樣，企業管理逐步家族化。

　　IPO前，該公司控股股東一共只有兩個，一個是上海華服投資有限公司，另一個則是胡佳佳。華服投資占有該公司90%的股權，胡佳佳占有剩余的10%。

　　上海美邦是2000年由周成建控股的溫州集團總公司和邦威服飾注資成立，原始資本為1000萬元，2003年通過兩次增加注冊資本，該公司注冊資本從1000萬元變成了1.2億元，股東人數增加了楊鴿鸰、徐衛東、徐軍、姜義和王泉庚等5名自然人，5人共出資7000萬元，但該資金實際上是由周成建以股權激勵的方式獎勵給當時該公司上述5名高管的。