曹郁林：同窗好友“3個人”開拓azona服裝未來

　　“你在字典里找不到azona這個詞，它是我們創造的。azona代表我們追求沒有國界、沒有時間、不屬于哪個時代，永遠的潮流與時尚。”

　　azona女人，是那些具有獨立自主的性格，喜歡創新、刺激和冒險的人，她們敬業，對自己有嚴格的定位與要求，自信面對來自職場與生活的壓力，并游刃有余。

　　11年前，在北京東四北大街上，一家品牌服裝店帶給人耳目一新的感覺，從此，一個叫azona的品牌進駐到很多女人的心里，一年四季追隨著它，喜歡它在變化中給人的那種驚喜。

　　那時候我19歲。當我伸手從azona的衣架上第一次觸碰優雅時，絕對不敢想這個品牌的創造者之一的曹郁林不過23歲。一個當時只比我大4歲的男孩，已經開始為積累一生的事業打拼，正創造屬于自己的輝煌。11年，已讓azona深入女人心，成了OFFICE LADY著裝的最佳選擇。

　　3個時代：一個老板，一個秘書，一個元老

　　生長在澳門的曹郁林有1/2的緬甸血統，很難透過淡泊從容的外貌分析他是精明的商人。老實講他看起來更合適于他的第一份職業——銀行從業者。年輕時代總是對一成不變的安定深惡痛絕，曹郁林也一樣。他很快擺脫了厚重的工作氛圍，加入了一間只有一個老板和一個秘書的私人公司。

　　老板是同學兼好友，秘書的任務則是處理內務及文字工作，老實說，這間3個人的公司只能說不過是想干點什么的人組織的小集體罷了。尋找挑戰和機會就是年輕人熱衷追逐的事業。那時候，服裝連鎖店在大陸市場是一個很大的空白，經營牛仔系列服飾的蘋果一枝獨秀，女性成衣的品牌寥寥無幾。3個人的公司第一個決策是創造一個品牌，培養它，并讓它在大陸市場盡快打開局面。

　　于是就有了azona，并在1993年底正式啟動品牌的經營。就像曹郁林說的，你在字典里找不到它的含義，它即是服裝本身的訴求，也包含了這間公司希望在國內市場植根并迅速擴展的美好向往——東、南、西、北，無論哪一個城市都有它的忠實擁躉，每一位時尚、精致的都會女人的衣櫥里都應該有至少一件azona。

　　避實就虛：以品牌開拓北方市場

　　曹郁林說當初選擇北京，是因為南方市場相對飽和，謀一席之地并不容易。而北京的城市發展有目共睹，而且北京大氣寬和的形象也更符合azona這個品牌，在有空間的地方發展看似與當時的品牌運作相逆，現在看來，卻是在大潮流中順應。這是azona成功的關鍵。

　　在“3人”時代，曹郁林是公司的萬金油，掛著市場拓展部經理的名銜，做著策劃產品、設計、店內裝潢、訂貨、營運、制訂市場拓展計劃等一切一切的工作，當年的他，意氣風發，在北京-香港兩地間空中飛人一般地穿梭，無數次的市場調研中，大量的信息反饋讓azona越來越適合大眾女性的需求。他說，在華東以北的市場上歐洲風格的款式設計更受追捧，對比鮮明的顏色、略為出挑的設計、凸顯線條的款式和良好的工藝都會得到青睞。都說機會偏向有準備的人，但機會更眷顧主動尋找、用心經營它們的。

　　azona的成長也是曹郁林的成長。當顧客去購物已經從為了需求演變成為休閑娛樂活動，如何讓店鋪體現出休閑購物的理由，就要從各個細節上體現出設計的精髓，成了他每天必修的苦苦思索。目前，在香港由他們設計的A02時尚生活館，從不同的角度詮釋了精品生活的概念，店內從服裝到家庭生活用品，在生活館中，每一件配飾都具有玩賞性及創意性，包羅萬象的旗艦店內卻精確到每一個結點都傳達出對一個品牌的定義，而定期參加國外的展會的曹，已成為引導時尚的極為精深的買手。

　　低迷時期：堅信未來很美好

　　成功喜歡和追逐它們的人開玩笑，就像一個沒有安全感的情人，總是反復試探想擁有它的人夠不夠堅持。曹郁林說azona走到今天，也是起起落落。1997年，有了名氣的azona開始過度擴張，但后臺的支持卻并不有力。同時，服裝行業每年緊跟業界巨頭的潮流主題，但這一次azona居然壓錯寶，挑錯了潮流的主題。于是，在整整一年中，azona產品設計理念完全推翻了原來的風格與定位，“那時候，好多我們的忠誠顧客走進店面都大吃一驚，許多與她們年齡結構不相符的貨品陳列在架上，那種感覺，就仿佛一個酷愛咖啡的人，走進相熟的咖啡館當中卻發現改賣奶茶了，服裝是有地域認可性的，為此我們付出了代價，前方不認可我們的貨品，造成大量積壓，很多人不再走進我們的店面，他們覺得不再能找到自己喜歡的衣物。”曹郁林不是個容易慌亂的人，但開始時的順利與后來巨大的市場壓力會給人帶來極大的不適。

　　“本期的東西是不能改變了，我們只能通過促銷手段解決庫存、清理貨品，并與設計師共同分析失利的原因，力求來年出貨時避免再度發生此類事件。第二年，我們的風格又回到原有的表現風格當中，我始終對自己有充足的信心，方向在，努力就會有結果，堅持走過低迷時期，迎接你的未來就會很美好。”

　　azona的家庭：永遠不忽視伴侶

　　34歲的曹郁林已經結婚7年了，有一個6歲的男孩，他在這個社會里絕對算得上早婚男人了。也許正是因為做了女裝，職業的感悟令他對女人的思想比一般男性了解得透徹許多，從而也更尊重女性。以前在北京香港兩地頻繁往返的他總覺得對家庭的維系與照顧不夠，頗多歉疚，現在他把家安在了北京，太太是全職主婦。問及他和太太由于生活圈子不同會不會產生感情上的隔閡，他連連搖頭，“事業發展得好，全靠家庭的穩定，那是男人的基礎和成功的動力。回到家庭，關上門的那一瞬間我就徹底放松下來，我會和太太培養共同的興趣，不斷創造新的話題。感情永遠需要新的刺激，悶了我們就會去旅行，去倫敦、巴黎，看看世界，太太的生活圈子我會加入進去，把她的朋友看作我自己的朋友。”

　　他說一年當中有幾大重要的日子是必須送禮物給太太的——情人節、結婚紀念日、生日，“永遠不要因為在一起時間長了就可以忽視她，忘記她的存在。女人渴望被重視，無論如何，不要忽視太太的感受。”