鑫盛達(dá)董事長吳長曉的致富路

　　他是“獅城十大杰出青商”，業(yè)內(nèi)公認(rèn)的、成功的中青代創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家;他，專攻“織帶”，帶領(lǐng)鑫盛達(dá)進(jìn)入全球行業(yè)前10的歷史高位，成為國內(nèi)屈指可數(shù)的“織帶專家”;他，既低調(diào)又神秘，基本上“絕跡”于媒體報(bào)道。

　　最熟悉卻又陌生的杰出青商

　　如果不是石獅市青年商會(huì)開展“獅城十大杰出青商”評(píng)選活動(dòng)，吳長曉這個(gè)名字對(duì)于廣大民眾而言，“非一般”的陌生，但提到“鑫盛達(dá)”三個(gè)字，許多人或許會(huì)說“聽說過”、“有印象”或“做得還不錯(cuò)”，因?yàn)槭{是一座由紡織服裝主導(dǎo)的城市，同樣處于服裝產(chǎn)業(yè)鏈上一環(huán)的吳長曉，也因?yàn)轹问⑦_(dá)的江湖地位，越來越為人所知。

　　2012年年底，石獅各條繁華路段都出現(xiàn)了一道道亮麗的“風(fēng)景線”——“獅城十大杰出青商”二十大候選人的戶外廣告四處林立，讓穿梭在這座城市的人不得不駐足觀之，重金打造的宣傳照贏得了一致贊賞，二十大候選人個(gè)個(gè)帥氣逼人、意氣風(fēng)發(fā)，“這算是我到現(xiàn)在為止花費(fèi)時(shí)間最長的一張照片。”基本上沒有在媒體或公共場合露臉的吳長曉為了這次拍攝也是投入了大量的時(shí)間和精力，他自己，也為20位候選人能在短短兩天多的時(shí)間內(nèi)完成工程浩大的拍攝任務(wù)而驕傲，“這里有中青代創(chuàng)業(yè)家，也有想法和創(chuàng)意都很棒的二代創(chuàng)業(yè)者，大家時(shí)間都很寶貴。”相比之下，像狼道劉奕群、大帝呂锜、綠島王良日等經(jīng)常接觸媒體以及經(jīng)常在公共場合講話的候選人，確實(shí)比較快進(jìn)入拍攝狀態(tài)，而包括吳長曉在內(nèi)的其他候選人多少會(huì)有些緊張，NG多次，但青商會(huì)很多成員的到場助陣讓他們漸漸找到了狀態(tài)和節(jié)奏，“加入青商會(huì)最大的感觸就是，大家都很團(tuán)結(jié)，很有上進(jìn)心，有困難互相幫忙，有需要互相通氣”。

　　2013年1月18日，按“中式口吻”來說，就是“要發(fā)”的大日子，對(duì)于石獅青商會(huì)以及二十位“獅城十大杰出青商”候選人而言，是一個(gè)無法從記憶中抹去的日子，這一晚，這二十位候選人都是石獅經(jīng)濟(jì)現(xiàn)在以及未來的驕傲和希望，縱然終極名單只有十個(gè)，但絲毫沒有影響榜單外的十位候選人的心態(tài)。在時(shí)任泉州市委書記的徐鋼等領(lǐng)導(dǎo)的見證下，當(dāng)陳魯豫公布了最終的十杰名單，吳長曉心里略驚了一下，“從開始到最后，我都不知道自己是否能夠當(dāng)選十大。”吳長曉說，其實(shí)進(jìn)入到最終的票選階段，大家基本上都是站在同一起跑線上，無所謂絕對(duì)的優(yōu)勢和劣勢，“這個(gè)時(shí)候大家都是能上能下的。”吳長曉說，上臺(tái)那一刻，心里還是很緊張的，但大家一起站成排，緊張感蕩然無存，“很感謝評(píng)委們投票給我，雖然有的評(píng)委我們都未曾相識(shí)”。

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　　當(dāng)晚，石獅青商會(huì)會(huì)長楊紫明發(fā)了一條微信，“擔(dān)當(dāng)和責(zé)任是男人組成的一部分，但是也無須一味地佯裝堅(jiān)強(qiáng)。電影里的英雄也逐漸有缺點(diǎn)，劉德華也大聲高唱《男人哭吧不是罪》……做男人要懂得，適當(dāng)?shù)匦共拍芨玫厣下?rdquo;，“對(duì)于我而言，十杰稱號(hào)是鞭策。”吳長曉說，在紡織服裝企業(yè)中，自己離“十杰”還有一段相當(dāng)遠(yuǎn)的距離，“這也是我為什么不喜歡拋頭露面的原因之一。”相對(duì)于“大眾明星”，吳長曉更情愿選擇當(dāng)一個(gè)最熟悉的陌生人，因?yàn)樗溃聵I(yè)最重要的還是靠腳踏實(shí)地。

　　做事業(yè)就要像釣魚

　　釣魚對(duì)于國人而言，并不陌生，尤其是《捕魚達(dá)人》游戲的暢銷，讓很多人多少有些釣魚的情結(jié)，哪怕沒有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，吳長曉，就是喜歡“實(shí)戰(zhàn)”的人，哪怕只是他閑暇時(shí)間的業(yè)余愛好，“釣魚和做企業(yè)有很大的共同點(diǎn)”。釣過魚的人都知道，釣魚是體力活，除了需要具備耐力和毅力之外，選擇好的方法、掌握釣魚的技巧，通過調(diào)整心態(tài)、釣魚竿、魚餌，形成有機(jī)結(jié)合，才可能釣到魚，否則只能是一場空，“做企業(yè)也是這個(gè)道理，必須整體架構(gòu)完美匹配，才能打造百年企業(yè)”。

　　雖然是“70后”，但吳長曉是名副其實(shí)的“創(chuàng)一代”，和大多數(shù)中青代企業(yè)家一樣，他17歲就開始務(wù)工，從事服裝行業(yè)，一做就是四年，雖然老板待其不錯(cuò)，但吳長曉骨子里有一種不屈服于現(xiàn)狀的抗?fàn)幘瘢Ｍ軌蚩孔约旱碾p手打造一片蔚藍(lán)的天空。1997年，吳長曉憑借務(wù)工所積累的經(jīng)驗(yàn)，開始從事輔料貿(mào)易業(yè)務(wù)，那個(gè)時(shí)候，很多創(chuàng)業(yè)者都集中進(jìn)入紡織服裝行業(yè)，做OEM，很少人涉足輔料領(lǐng)域，鑒于此，吳長曉開始了“輔料之旅”，積累了人脈和資金之后，2000年，他在靈秀路開了一家服裝輔料店，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格公道、質(zhì)量上乘，再加上吳長曉總是笑臉迎人，業(yè)務(wù)猶如雨后春筍一樣，節(jié)節(jié)攀升。面對(duì)這樣的業(yè)務(wù)量，很多創(chuàng)業(yè)者肯定是“沒事偷著樂”，但吳長曉沒有，他似乎看到了另外一面鏡子中所折射的問題。雖然業(yè)務(wù)量很大，但像他這樣的貿(mào)易商越來越多，因?yàn)槭袌龈偁幖ち遥麧櫾絹碓奖。由腺Q(mào)易型輔料業(yè)務(wù)在品質(zhì)及貨期方面受供應(yīng)商限制，經(jīng)常出現(xiàn)品質(zhì)差、貨期不準(zhǔn)時(shí)等不利于公司品牌發(fā)展的因素，導(dǎo)致客戶投訴量也漸漸攀升，致使吳長曉的訂單始終停留在一個(gè)保有量，無法接到更大的訂單。

　　“必須自己掌握話語權(quán)。”吳長曉意識(shí)到，鑫盛達(dá)到了要“窮則變”的時(shí)候，2005年，他創(chuàng)辦了鑫盛達(dá)織帶廠，這也標(biāo)志著吳長曉從貿(mào)易型向自產(chǎn)自銷型的轉(zhuǎn)型。如今，他更是實(shí)現(xiàn)了從無到有、從單店到初具規(guī)模、納稅超千萬元的集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、染色、銷售、服務(wù)為一體的綜合型現(xiàn)代化公司。

　　“鑫盛達(dá)集團(tuán)現(xiàn)在主攻的是織帶。”吳長曉說，目前全國織帶企業(yè)很多，只要是紡織服裝板塊的組成城市，就會(huì)有很多織帶工廠和貿(mào)易商，其中最為業(yè)內(nèi)公認(rèn)且行業(yè)集中的城市包括廣州、東莞、泉州、義烏、溫州等，由于各地產(chǎn)業(yè)及行業(yè)優(yōu)勢不一樣，價(jià)格自然也就不一樣，廣州由于有輕紡城，全國各地織帶廠都集中于此，但檔次參差不齊，泉州地區(qū)則在全國范圍內(nèi)屬于中檔，部分有高檔織帶，至于義烏，產(chǎn)品則偏中低端一些，“可以這樣說，織帶是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)。”其產(chǎn)品可以廣泛應(yīng)用于服裝、箱包、鞋帽、禮品、包裝等各個(gè)領(lǐng)域。經(jīng)過十多年的持續(xù)改革創(chuàng)新和發(fā)展之后，鑫盛達(dá)已經(jīng)成為織帶行業(yè)全球十強(qiáng)企業(yè)。

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　　但吳長曉并沒有因此而止步，他希望，在不斷發(fā)展織帶產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的同時(shí)，把織帶從半成品輔料最終做成終端消費(fèi)品。

　　讓世界織帶更精彩

　　創(chuàng)新是“事業(yè)之基、發(fā)展之源”，企業(yè)若要發(fā)展，必須創(chuàng)新，而學(xué)習(xí)又是創(chuàng)新之基。從北大光華學(xué)院、清華管理學(xué)院到廈大管理學(xué)院，吳長曉都有入讀學(xué)習(xí)和交流，從MBA到EMBA研修班，在學(xué)習(xí)中，他領(lǐng)悟了很多道理，在交流中，他發(fā)現(xiàn)破解企業(yè)發(fā)展制肘的“秘方”。

　　從海博會(huì)到中國國際面料及輔料展，從石獅國際時(shí)裝周到上海國際面輔料展發(fā)布秀，鑫盛達(dá)的身影總是無處不在，“我們要形成獨(dú)一無二的核心競爭力。”吳長曉說，競爭力光口說沒用，關(guān)鍵得讓客戶和市場來檢驗(yàn)，而展會(huì)是橋梁。看看鑫盛達(dá)的合作客戶名單：探路者、哥倫布、卡賓、馬克華菲、羅萊家紡……基本上都是各自領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，“我們的理念和他們相同。”以“讓世界織帶更精彩”為己任的鑫盛達(dá)，倡導(dǎo)綠色、健康、環(huán)保、時(shí)尚的設(shè)計(jì)理念，不斷提升企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新水平，近年來更是緊跟國際潮流，吸收多元文化，實(shí)現(xiàn)織帶文化和中國特色的融合，并擁有了十幾項(xiàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)專利，每月至少推出十幾款新產(chǎn)品，僅2012年度，就累計(jì)開發(fā)新品176項(xiàng)，是同行業(yè)新品的領(lǐng)跑者。2013年第十六屆海博會(huì)，鑫盛達(dá)更是打造“清新典雅”的風(fēng)格產(chǎn)品，詮釋了織帶產(chǎn)品全新的潮流風(fēng)格，“近幾年織帶的多功能應(yīng)用在國內(nèi)外越來越廣泛，間接反映了人們精神上對(duì)‘美’需求的升級(jí)。”吳長曉說，“線帶印象”、“線帶時(shí)尚”在一步步映入人們的視線，未來的織帶市場會(huì)不斷擴(kuò)大。

　　毫無疑問，在全球經(jīng)濟(jì)形勢依然低迷之際，紡織服裝產(chǎn)業(yè)遇到發(fā)展的瓶頸，而隨著勞動(dòng)力、資金成本的逐年遞增，能源價(jià)格的持續(xù)上漲等因素，對(duì)于企業(yè)來說或多或少地造成了一定的影響，但對(duì)于吳長曉和鑫盛達(dá)而言，影響并不大，“我們的產(chǎn)品定位于中高端”，不僅如此，其目標(biāo)客戶除了服裝、家紡之外，還包括鞋帽、玩具、禮品、包裝、汽車(安全帶)、醫(yī)療用具等多個(gè)領(lǐng)域。2012年年底，鑫盛達(dá)集團(tuán)在輔料行業(yè)做出驚人之舉：舉行了大規(guī)模的代理商簽約大會(huì)。在全國輔料行業(yè)并不景氣的時(shí)機(jī)，鑫盛達(dá)對(duì)旗下原有的兩百多家代理商重新梳理，篩選出近100家一級(jí)代理商，走專而精之路。

　　“鑫盛達(dá)希望在展示、引導(dǎo)織帶行業(yè)的發(fā)展上，有更開拓的空間。”關(guān)于未來，吳長曉說，在明后兩年，將會(huì)在織帶的后加工上進(jìn)行突破，比如說做成手工花、飾品，或者衣服上的花飾。現(xiàn)在織帶是配料，鑫盛達(dá)將把織帶延伸到成品領(lǐng)域。如果做成品，他們還可以往電商方面發(fā)展，比如說開網(wǎng)店。當(dāng)然依托現(xiàn)有的銷售渠道，“我們也會(huì)考慮實(shí)體店，比如說跟一些超市、商場、飾品店等配合，或者做禮品小包裝等”，這都是主業(yè)之外的延伸。而在織帶方面，還可以往鉤邊帶、經(jīng)編帶、木梭帶等延伸。以后客戶想到鑫盛達(dá)，就會(huì)聯(lián)想到“帶類”的專業(yè)制造商。