國美線下渠道整合再出新招 與超市洽談合作

 　　與百貨店大賣場聯營

　　物美集團發言人喬紅兵對記者透露，與國美電器合作初步有幾十家門店要進行，會以國美或者大中品牌形象出現在大賣場。

　　與以往國美開出門店不同的是，此次與物美合作是聯手經營。喬紅兵表示，物美與國美的合作并不是簡單的租賃關系，物美將全程參與經營和管理。

　　廣州國美總經理助理梅敦建對記者表示，4家精品店加起來9000平方米，雙方采取聯營模式，國美電器會給一定的保底租金，銷售超額部分采取聯營扣點的形式，目的是加強雙方的合作。國美電器副總裁何陽青則表示，這種模式在過往都有過，不是什么新鮮事。

　　記者了解到，此前廣州國美曾與廣州天河城百貨有過類似合作，2013年實現銷售額3億多元。據梅敦建介紹，廣州國美看好這一合作模式，有意在廣州地區繼續尋找百貨店進行合作。

　　家電產業專家劉步塵認為，一般百貨門店的位置比家電連鎖門店位置要好一些，商圈也比較成熟，家電連鎖企業選擇與百貨店和大賣場進行聯營合作也算是一個不錯的嘗試。

　　同時，有不少業內人士認為，國美電器選擇與百貨店大賣場等業態進行聯營是在“抱團取暖”。劉步塵表示，家電連鎖企業和百貨店都受到房租、人工和電商影響，而聯營模式可以讓雙方實現客流和會員資源共享，共同宣傳以減輕經營壓力。

　　公開資料顯示，2012年中國連鎖百強企業平均房租上漲21%，人工上漲20.5%，水電費平均比上年上漲16%，這讓不少企業開始進入調整期。何陽青之前對媒體表示，2014年集團仍將在一線城市關閉50家門店。

　　摩登百貨也在調整。據其官網顯示，摩登百貨定位時尚百貨，但這兩年開始向“聯營+租賃+自營”發展，如今則開始引入家電業務。

　　聯營難緩解根本矛盾

　　國美電器的聯營模式，在其他連鎖企業早已有之。

　　記者了解到，IT連鎖企業宏圖三胞早在2010年左右就開始進行這方面的嘗試。宏圖三胞有關負責人在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，零售的核心就是選址，在2008年的時候，宏圖三胞開始考慮把門店設在百貨店和大賣場里。

　　據宏圖三胞官方網站的消息顯示，宏圖三胞從2010年開始進行“多渠道、多品牌”戰略轉型，以“店中店”形式加快對大型超市、百貨商場、購物中心等消費者最容易形成聚集化的場所進行滲透。目前，這種多業態店面總數已超400家，覆蓋全國100多個城市。

　　但宏圖三胞有關負責人對記者表示，轉型并不容易，門店容易開進去，但是經營是個大難題，需要對團隊建設、后臺管理、商品品類進行不斷試驗和調整。

　　那么，同行企業對這種聯營模式持何種態度呢?記者昨日致電蘇寧電器和五星電器，詢問是否有這種聯營模式存在，但得到的答案都是否定的。

　　一位業內人士對記者表示，目前國美電器和百貨大賣場聯營合作不可能從根本上解決問題，因為當前的主要矛盾是線上和線下的矛盾。不過，這種聯營模式在成本和客流上還是有一定好處的。

　　事實上，對百貨店和大賣場而言，家電的利潤空間并不是很高，而且也難以拉動太多客流。

　　“電飯鍋、豆漿機這些小家電更新換代快，利潤相對高點，大家電利潤已經非常薄，但好處就是能提高單店銷售額。”北京一家連鎖超市的負責人說道。