海瀾之家周建平：不掙裁縫錢 專走品牌路

　　不建生產(chǎn)工廠，把制造環(huán)節(jié)外包出去，專注于渠道和品牌的建設(shè)，這就是海瀾之家的運(yùn)作模式。自身沒有一套制衣設(shè)備和一名制衣工人，門店年零售總額卻突破百億元，今天就讓我們走進(jìn)海瀾之家，了解海瀾之家是怎樣“不掙裁縫錢、專走品牌路”的。

　　在海瀾之家研發(fā)中心，設(shè)計(jì)師們開始了對(duì)明年服裝的設(shè)計(jì)討論，不同于其它企業(yè)，海瀾之家的一部分設(shè)計(jì)圖是由外部供應(yīng)商提供，再交給總部的設(shè)計(jì)師刪選。談到當(dāng)前的工作，海瀾之家T恤部部長華麗萍說，我們現(xiàn)在正在對(duì)2014年的主要方向研討一下，還有日韓的一些信息馬上要交流一下，我們會(huì)對(duì)供應(yīng)商的提供的設(shè)計(jì)方案進(jìn)行修改，提出主導(dǎo)意見。我們會(huì)每個(gè)月都會(huì)做銷售分析，對(duì)哪一款產(chǎn)品適銷對(duì)路，我們及時(shí)掌握。

　　海瀾之家董事長周建平在接受采訪時(shí)說，當(dāng)前環(huán)境下，生產(chǎn)不再是企業(yè)增長的主動(dòng)力，海瀾之家要做的是經(jīng)營品牌，搭建平臺(tái)。純粹品牌很難突破，純粹平臺(tái)是另外一種模式了，相信“品牌+平臺(tái)”這樣的模式在未來的若干年當(dāng)中會(huì)有很好的增長和表現(xiàn)。

　　目前，海瀾之家全國連鎖門店近2800家，覆蓋全國一百多個(gè)省市，但這些店里銷售的服裝，沒有一件是海瀾之家生產(chǎn)的。瞄準(zhǔn)蘇南地區(qū)發(fā)達(dá)的服裝生產(chǎn)能力，早在多年前，海瀾之家就嘗試將生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包出去，如今200多家工廠承擔(dān)了海瀾之家所有門店銷售服裝的制造。據(jù)了解，隨著市場的擴(kuò)大，海瀾之家今年零售總額有望達(dá)到120億元，增幅預(yù)計(jì)超過50%。通過掌握研發(fā)和銷售，海瀾之家實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)制造到現(xiàn)代服務(wù)的華麗轉(zhuǎn)身。