沈橋慶：中國紡企赴越建廠 TPP應充分調查市場

　　天虹紡織是相對較早在越南投資的中國企業，2006年就在那里開辦了一家工廠，之后又開設了第二家，這家企業對越南的情況可謂了如指掌。對天虹來說，越南是一個服裝面料“加工廠”，其有著豐富的低成本勞動力，以及采購美國棉花的免配額政策，在越南建廠生產棉紗，要比在中國實惠很多。如今TPP談判成了最近紡織行業熱議的話題之一，并讓很多還未將工廠遷到越南的紡織企業蠢蠢欲動。企業赴越建廠曾遇何困難?TPP的誘惑力在哪兒?近日，記者就這些問題采訪了常州天虹紡織有限公司人事行政經理沈橋慶。

　　中國紡企進軍越南迎接TPP

　　記者：從剛剛發布的海關統計數據不難看出，2013年越南從中國進口了大量的紡織服裝加工所需原材料，今年1月，越南出口美國等國家的面料及成衣出現同比大幅增長，您怎么看?

　　沈橋慶：從總體情況看，越南的工人素質相對較高，成本卻比較低，適合發展服裝加工業。將紡織行業(生產棉紗、面料、非服裝類制成品)和服裝行業進行比較，前者對于投資、技術等有更高的要求，正因為如此，越南的服裝加工業發展水平和規模相對雄厚，而紡織行業相對薄弱。在原料方面，越南棉花種植的氣候條件不是很好，主要是雨水過多。因此，越南通常是以采購國際棉花來代替種植棉花。在技術方面，越南本土面料生產不能滿足服裝加工的需要，所以服裝加工所需面料有相當一部分要依賴進口。

　　越南近幾年一直是全球最大的面料進口國和最大的服裝出口國之一，形成了很典型的“加工廠”模式，這種模式很像10年前的廣州珠海。紡織服裝是越南的支柱性出口產品，以美國、歐盟、日本為主要出口市場，并向其他市場逐步發展，這種出口格局與中國基本相近，但技術、管理水平及發展規模要遜于中國。

　　記者：公司選擇在越南建廠的原因是什么?越南的工廠贏利情況如何?

　　沈橋慶：如今中國的紗線市場面臨成本上漲、需求不足等挑戰，經過權衡，公司把發展重點放在了越南，因為除了工資要比中國便宜外，還有一個關鍵就是公司制造棉紗的原料使用的是美國棉花，美國棉花對越南出口不需要配額。由于一系列的成本優勢，在越南生產棉紗，要比在中國生產每噸節省3000元~4000元。從越南生產棉紗再出口到中國等其他國家的運費也相當便宜。公司看中越南的另一個關鍵因素在于越南的產出可享有美國支持的跨太平洋伙伴協議(TPP)的優惠，產品可輸往包括日本在內的相關TPP會員國家。此外，越南的水費電費均比中國便宜，越南的電費每度要比中國便宜2角多。越南的治安也很好，他們也在學習和模仿中國的法律政策。

　　公司在越南的工廠主要生產棉紗，產品主要滿足越南本地需求，以及出口到中國和土耳其等國家。越南子公司現在的生產能力占公司全部(生產能力)近1/3，它已經是全公司中贏利能力最高的附屬公司。公司今后的發展重點除了越南，還準備到土耳其發展。

　　記者：您提到了TPP協議，公司怎么看TPP?今后是否準備在越南生產成衣面料?

　　沈橋慶：如果越南《跨太平洋伙伴關系協議》簽署后，該國服裝紡織品出口各成員國市場，關稅稅率將得到大幅減讓，越南紡織品輸出各成員國市場將獲得零關稅待遇，尤其是最大輸出地美國，紡織品關稅稅率將由現行的17%~32%逐步調降至零。如果不把工廠設在越南，而設在中國，將來出口到美國的產品會被收很高的關稅，而TPP是零關稅。毫無疑問，TPP的簽署將會讓越來越多的中國紡織企業到越南發展。不過，TPP也有一些問題，如其不能對本國產品進行保護，以及會取消一部分補貼等。

　　公司有意在越南生產成衣面料，然后再出口到其他國家。公司已經在越南征用了90平方千米的土地，建造越南天虹紡織工業園，區內建有高精密度供應鏈管理系統及廢水處理設施，希望將生產線移往越南的中國企業入駐，目前已有黑牡丹等企業有此意向。

　　建廠前要做好充分市場調查

　　記者：公司在越南建廠曾出現過哪些問題?您對去越南建廠的企業有何建議?

　　沈橋慶：越南和中國的招商引資政策完全不一樣。首先是語言方面的問題，如果沒有直接交流，是很難把員工帶動起來的，所以需要翻譯。其次是個別配套問題，這需要企業有很好的規劃，有很好的執行力和運行能力。最后是政府層面的問題，越南政府辦事效率較低，官員腐敗現象頗為嚴重，建廠過程中，基本上每一次審批都要交“紅包”。

　　去越南建廠的中國企業在建廠前要做好充分的市場調查，對當地的政治經濟文化環境、投資環境、外匯政策、法律法規、市場需求和潛力、勞動力成本、購買力、資源優勢等進行綜合分析和研究，并進行相應的實地考察，做好可行性論證，審慎選擇建廠區域，做好建廠規劃。此外，如果國內企業要去越南建廠，建議他們與做得較為成功的企業掛鉤，了解去越南后如何在當地找人，以及使用何種方法。

　　記者：公司在越南用工情況如何?在招聘越南員工時有哪些要求?

　　沈橋慶：我記得3年前越南的規定是，一個工廠國外的員工不能超過1%，可能現在已經有了新的調整，但是變動應該不會太大。在越南，低端的勞動力資源很充足，但高端的勞動力資源卻嚴重不足。有些職位只能是中國員工到越南去任職，如總經理、財務人員。

　　與越南相比，中國存在招工困難，人員流失嚴重等問題。公司對越南員工的工資水平在同類企業中是較高的，每月在250美金左右，這是公司在越南招工的一個優勢。此外，公司平時會給越南員工發放一些福利，組織一些中越企業文化活動，如中秋節晚會，公司會為員工發放禮品。員工拿著禮品回家，一些親朋好友看到后，有一些會來公司報名參加招聘。此外，公司還會在報紙及電視上發布招聘啟事。公司招聘越南員工通常是采用“一對一”模式，在此之前，會先找一個越南翻譯，這樣方便面試。公司對越南員工的要求：具有初中以上學歷，身體狀況良好即可。